ఉద్దేశ్యంతో డిజిటల్ మార్కెటింగ్ బృందాన్ని ఎలా నిర్మించాలి

నేటి B2B వాతావరణంలో, అవగాహన ఉన్న కొనుగోలుదారులు తరచుగా విక్రయదారుడితో పరస్పర చర్య చేయడానికి చాలా కాలం ముందు పరిశోధన, పరిగణలోకి మరియు నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు. వారి హృదయాలను మరియు వాలెట్లను గెలుచుకోవడానికి, ప్రతి టచ్ పాయింట్ వద్ద ప్రతిధ్వనించే శక్తివంతమైన డిజిటల్ అనుభవం మీకు అవసరం. అయితే మీ మార్కెటింగ్ బృందం ఫలితాలను సాధించేలా మీరు ఎలా నిర్ధారించగలరు? దృఢమైన నిర్మాణాలు మరియు సాధారణ వ్యూహాలను విస్మరించండి. ముఖ్యమైన 12 డిజిటల్ మార్కెటింగ్ నైపుణ్యాలు మరియు సామర్థ్యాలతో మీ బృందాన్ని సన్నద్ధం చేయడం.

డిజిటల్ మార్కెటింగ్ లక్ష్యాల యొక్క నాలుగు స్థాయిలు

పిరమిడ్ నాలుగు స్థాయిలను కలిగి ఉంటుంది మరియు సంస్థలను ప్రారంభించే మూడు ప్రధాన సామర్థ్యాలు లేదా సామర్థ్యాలను కలిగి ఉంటుంది. ప్రాథమిక అంశాలు: వ్యక్తులు, ప్రయాణ పటాలు మరియు ప్రేక్షకుల ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ల ద్వారా మీ ప్రేక్షకులను అర్థం చేసుకోవడం. అప్పుడు, సందర్భం మరియు ఉద్దేశం ఆధారంగా పరస్పర చర్యలను టైలరింగ్ చేయడం ద్వారా గొప్ప అనుభవాలను రూపొందించండి. తరువాత, ఆకర్షణీయమైన సందేశాన్ని మరియు ఆకర్షణీయమైన, ఆకర్షణీయమైన మరియు మార్చే కంటెంట్‌ను సృష్టించండి. చివరగా, అంతర్దృష్టులను విశ్లేషించండి మరియు నిరంతర అభివృద్ధి కోసం మీ డెలివరీని ఆప్టిమైజ్ చేయండి.

స్థాయి 1: మీరు ఎవరిని టార్గెట్ చేస్తున్నారు?

ఇదంతా ప్రేక్షకులతో మొదలవుతుంది. వారి అవసరాలు, ప్రాధాన్యతలు మరియు నిర్ణయం తీసుకునే ప్రక్రియలను లోతుగా అర్థం చేసుకోండి. వ్యక్తులు మీ ఆదర్శ కొనుగోలుదారు యొక్క సారాంశాన్ని సంగ్రహిస్తారు మరియు ప్రయాణ మ్యాప్‌లు డిజిటల్ పరస్పర చర్యలను దృశ్యమానం చేస్తాయి. ప్రేక్షకుల ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ల వంటి సాధనాలు విభాగాలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడంలో మరియు మీ బృందం అంతటా ప్రయత్నాలను సమన్వయం చేయడంలో మీకు సహాయపడతాయి. జునిపెర్ నెట్‌వర్క్స్ కస్టమర్ చుట్టూ దాని ఉత్పత్తి మరియు మార్కెటింగ్ బృందాలను ఏకీకృతం చేసినప్పుడు, CMO జీన్ ఇంగ్లీష్ మరియు అతని బృందం భారీ ప్రభావాన్ని చూపింది, “కంపెనీ మొత్తం ఆదాయంలో 50% కంటే ఎక్కువ బట్వాడా చేసింది.”

స్థాయి 2: మీరు ఎప్పుడు మార్పు చేస్తారు?

ప్రతి డిజిటల్ పరస్పర చర్య అవగాహనలను రూపొందిస్తుంది. స్వీయ-గైడెడ్ వెబ్‌సైట్ అన్వేషణ మరియు వ్యక్తిగతీకరించిన కంటెంట్ సిఫార్సులతో సహా స్థిరమైన డిజిటల్ అనుభవం ద్వారా బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచుకోండి. సరైన సమయంలో సరైన సందేశాన్ని అందించడానికి, నిశ్చితార్థాన్ని పెంచడానికి మరియు కొనుగోలు నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేయడానికి డేటా మరియు AIని ఉపయోగించండి. “డిజిటల్ అనేది గ్రోత్ మార్కెటింగ్ జరిగే ప్రదేశం మరియు కొనుగోలు ప్రయాణంలో ప్రతి అడుగులో భాగం” అని 6sense వద్ద గ్రోత్ మార్కెటింగ్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ ఆడమ్ కైజర్ అన్నారు.

స్థాయి 3: ఏ కంటెంట్ ప్రజలను కదిలిస్తుంది?

అర్థవంతమైన కంటెంట్ మరియు మెసేజింగ్‌తో నిశ్చితార్థాన్ని పెంచుకోండి మరియు మార్పిడులను పెంచుకోండి. మీ ప్రేక్షకుల సందర్భంతో ప్రారంభించండి మరియు కొనుగోలు ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి దశను లక్ష్యంగా చేసుకునే సందేశాల సోపానక్రమాన్ని రూపొందించండి. ఛానెల్‌లలో వేగవంతమైన విస్తరణ మరియు వ్యక్తిగతీకరణ కోసం మీ కంటెంట్‌ను మాడ్యులరైజ్ చేయండి. మీరు అతుకులు లేని కస్టమర్ అనుభవం కోసం ఇంటిగ్రేటెడ్ ఎకోసిస్టమ్‌ను రూపొందించినప్పుడు మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ వంటి సాంకేతికత మీ స్నేహితుని గుర్తుంచుకోండి. Dan MacAvoy, HCLTech యొక్క డిజిటల్ మార్కెటింగ్, ఉత్పత్తి మరియు ఆదాయ కార్యకలాపాల వైస్ ప్రెసిడెంట్, బ్రాండ్ యొక్క పునఃప్రారంభంలో మాట్లాడుతూ, “మా డిజిటల్ ఛానెల్ యాక్టివేషన్ నిశ్చితార్థం సమయంలో బ్రాండ్ లిఫ్ట్‌ను 70% పెంచింది.” నేను వ్యాఖ్యానించాను.

స్థాయి 4: మనం దీన్ని ఎందుకు చేస్తాము?

డేటా మీ గైడ్. సమర్థవంతమైన సందేశాలను సృష్టించడానికి మరియు కంటెంట్‌ను వ్యక్తిగతీకరించడానికి కస్టమర్ అవసరాలను స్పష్టంగా నిర్వచించండి. ఏది ప్రతిధ్వనిస్తుందో చూడటానికి మీ అంతర్దృష్టులను విశ్లేషించండి మరియు నిరంతర అభివృద్ధి కోసం మీ డెలివరీని ఆప్టిమైజ్ చేయండి. సంస్థాగత విలువ మరియు కస్టమర్ విలువ రెండూ ముఖ్యమైనవని గుర్తుంచుకోండి. మీ లక్ష్యం మార్కెటింగ్ ప్రభావం మరియు వ్యాపార వృద్ధిని నడిపించే అధిక-పనితీరు గల బృందాన్ని నిర్మించడం. IBM యొక్క గ్లోబల్ డిజిటల్ లీడర్ అయిన సెరా లూయిస్, “కస్టమర్‌లు వారు వెతుకుతున్న వాటిని వేగంగా కనుగొనడంలో సహాయం చేయడం మరియు ఉద్వేగభరితంగా నిమగ్నమవ్వడానికి డేటాను ఉపయోగించేందుకు వారికి అధికారం ఇవ్వడం ద్వారా IBM ఒక అడుగు ముందుకు వేస్తోందని చెప్పారు.” నేను ఇక్కడ ఉన్నాను.

మీ డిజిటల్ మార్కెటింగ్ కలల బృందాన్ని రూపొందించండి

కాబట్టి మీరు ఈ డిజిటల్ పిరమిడ్‌ను అధిరోహించడంలో మీ బృందానికి ఎలా సహాయపడగలరు?

• ఫారెస్టర్ B2B డిజిటల్ మార్కెటింగ్ కాన్వాస్ టెంప్లేట్ ప్రయోజనాన్ని పొందండి. ఈ ఫ్రేమ్‌వర్క్ మీ డిజిటల్ ప్రయత్నాలను మీ మొత్తం వ్యాపార వ్యూహంతో సమలేఖనం చేయడంలో సహాయపడుతుంది.
• నైపుణ్యాలు మరియు సామర్థ్యాలలో పెట్టుబడి పెట్టండి. డేటా విశ్లేషణ, వ్యక్తిగతీకరణ మరియు కంటెంట్ సృష్టి వంటి అంశాలలో నైపుణ్యం కలిగిన డిజిటల్ అవగాహన కలిగిన బృందాన్ని రూపొందించడానికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి.
• నిర్మాణాత్మక ప్రక్రియను ఏర్పాటు చేయండి. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో స్థిరమైన మరియు ప్రాధాన్యత కలిగిన డిజిటల్ పరస్పర చర్యలను నిర్ధారించే క్రాస్-ఫంక్షనల్ వర్క్‌ఫ్లోలను అమలు చేయండి.

ఈ బ్లాగును ప్రిన్సిపల్ అనలిస్ట్ రాణి సలేహి వ్రాసారు మరియు ప్రచురించారు. ఇక్కడ.

నన్ను అనుసరించు ట్విట్టర్ లేదా లింక్డ్ఇన్. తనిఖీ చేయండి నా వెబ్‌సైట్.