ఐస్‌డ్ టీ మిలియనీర్ నుండి 7 సాంప్రదాయేతర వ్యాపార పాఠాలు

అరిజోనా బెవరేజెస్ ప్రెసిడెంట్ డాన్ బాల్టాగియో బ్రూక్లిన్ వీధుల నుండి కేవలం హైస్కూల్ డిగ్రీతో ప్రపంచంలోని అగ్రస్థానానికి చేరుకున్నారు. ఫోర్బ్స్ బిలియనీర్ జాబితా. వ్యాపారవేత్తగా అతని ఎదుగుదల నుండి ఇక్కడ ఏడు చిట్కాలు ఉన్నాయి.

I1960ల మధ్యకాలంలో, అతను Arizona Beverages, Inc.ని ప్రారంభించటానికి దశాబ్దాల ముందు $2 బిలియన్ల (అంచనా రాబడి) ఐస్‌డ్ టీ సామ్రాజ్యంగా పేలుతుంది, డాన్ వాల్టాగియో బ్రూక్లిన్ కిరాణా దుకాణంలో గంటకోసారి ఉద్యోగం సంపాదించాడు. అతను పని చేసే నిర్లక్ష్య యువకుడు. $1 కోసం మరియు గొప్పగా మారాలని కలలు కన్నారు. అత్యంత ప్రతిష్టాత్మకమైన వ్యక్తి, అతను తన ధర తుపాకీని అదనపు స్ప్రింగ్‌తో అమర్చాడు, అతను అందరికంటే వేగంగా పని చేయడానికి అనుమతించాడు. సహోద్యోగి రెండు సందర్భాల్లో ప్యాక్ చేస్తే, అతను ఖచ్చితంగా మూడు కేసులలో ప్యాక్ చేస్తాడు.

“మేము అక్కడ కూర్చున్నాము మరియు అతను ‘మేము దానిని తయారు చేయబోతున్నాము’ అని చెప్పాడు,” అని ఆ సమయంలో బ్రూటాగియోతో కలిసి పనిచేసిన మరియు ఇప్పుడు ఆపరేషన్స్ మేనేజర్‌గా ఉన్న అల్ పతుర్జో గుర్తుచేసుకున్నాడు. “మరి తను లాటరీ తగులుతుందని భావించి అలా అనలేదు. అది అతని కృషి వల్లనే.”

Vultaggio తన ఉద్యోగాన్ని విడిచిపెట్టి, మద్యం విక్రయించే మరియు తయారుచేసే వ్యాపారాన్ని సహ-స్థాపించాడు. అతను మాల్ట్ లిక్కర్‌లో చిన్న సంపదను సంపాదించాడు మరియు 1990 లలో అతను టీకి మారినప్పుడు పెద్ద లీగ్‌లలోకి వచ్చాడు. అతని అరిజోనా ఐస్‌డ్ టీ క్యాన్‌లు మార్కెట్‌లోని ఇతర ఉత్పత్తుల కంటే ధైర్యవంతంగా (పాస్టెల్ ప్యాకేజింగ్‌కు ధన్యవాదాలు), పెద్దవి (టాల్‌బాయ్ బీర్ క్యాన్‌ల వినియోగానికి ధన్యవాదాలు) మరియు మెరుగైన విలువ (99-సెంట్ ధరకు ధన్యవాదాలు). అరిజోనా త్వరగా స్నాపిల్‌ను అధిగమించింది మరియు దేశవ్యాప్తంగా ఉన్న అరలలో ప్రధానమైనదిగా మారింది, ఇది ఇప్పుడు $6.2 బిలియన్లుగా అంచనా వేయబడిన Vultaggio యొక్క సంపదను నిర్మించడంలో సహాయపడింది.

అతని విజయానికి కీలకం కష్టపడి పనిచేయడమే కాదు, సాంప్రదాయేతర ఆలోచన కూడా. అతను TV స్పాట్‌లు లేదా బిల్‌బోర్డ్‌ల వంటి సాంప్రదాయ మార్కెటింగ్‌పై $0 ఖర్చు చేయడు, బదులుగా తన పానీయాలు రుచికరమైనవి, కళ్లు చెదిరేలా మరియు మంచి ధరతో ఉంటే, అవి సహజంగా ప్రజాదరణ పొందుతాయని నమ్ముతారు. “మేము అందించే వాటితో సంతోషంగా ఉన్న వ్యక్తులు మాకు ఉత్తమమైన ప్రకటనలు” అని ఆయన చెప్పారు. అతను కేటగిరీలో భారీగా ప్రచారం చేయబడిన దిగ్గజాలకు వ్యతిరేకంగా ఉన్నప్పటికీ, అతను తన కొత్త లైన్ హార్డ్ టీ ఉత్పత్తులతో అదే విధానాన్ని కొనసాగిస్తున్నాడు.

ఇతరులకు Vultaggio యొక్క వ్యాపార సలహాలు చాలా వరకు సాంప్రదాయేతరమైనవి కావడంలో ఆశ్చర్యం లేదు. న్యూజెర్సీలోని ఎడిసన్‌లోని తన కార్యాలయంలో మరియు సరికొత్త $300 మిలియన్ల ఫ్యాక్టరీలో ఇటీవల జరిగిన సంభాషణలో, అతను ఇలా అన్నాడు: ఫోర్బ్స్ అతను విజయవంతం కావడానికి ఏమి కావాలో అతను విశ్వసిస్తున్నాడు మరియు యువ పారిశ్రామికవేత్తలకు తన సలహాను వివరించాడు.

_{7 పాఠాలు}

1. మీ కంపెనీ ఎంత పెద్దదైనా, అది చిన్నదిగా ప్రవర్తించండి.

“అదే విజయానికి మార్గం,” వల్టాగియో చెప్పారు. “ఈ కంపెనీల్లోని చాలా మంది ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు, “మేము పెద్దవాళ్లం, కాబట్టి మనం డబ్బును వృధా చేయాలి” అని అంటారు. ఈ చిన్న-బుద్ధిగల వైఖరి 1992లో కంపెనీ స్థాపించబడినప్పటి నుండి మా ప్రసిద్ధ టాల్‌బాయ్ క్యాన్‌ల ధరను తగ్గించింది. 99 సెంట్లు, ఉత్పత్తి వేగాన్ని పెంచడం మరియు రాత్రిపూట రవాణా చేయడం నుండి డబ్బాలను సన్నబడటం మరియు అల్యూమినియం ఫ్యూచర్‌లను హెడ్జింగ్ చేయడం వరకు ఖర్చులను తగ్గించుకోవడానికి నిరంతరం కొత్త మార్గాలను కనుగొనడం ద్వారా అతను ఇలా చెప్పాడు. మీరు బిల్లు చెల్లించమని వినియోగదారుని అడగబోతున్నారు.”

2. అందరితో మాట్లాడండి.

మీ వ్యాపారం గురించి ఎగ్జిక్యూటివ్‌లతో మాత్రమే మాట్లాడకండి, మీ కంపెనీలో పాల్గొన్న ప్రతి ఒక్కరితో రిమోట్‌గా మాట్లాడండి. Arizona యొక్క పనిదినం సమయంలో, Valtaggio ట్రాక్ చేయడం కష్టంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే అతను ఎల్లప్పుడూ చుట్టూ తిరుగుతూ ఉంటాడు, రిసెప్షనిస్ట్‌ల నుండి ఫోర్క్‌లిఫ్ట్ ఆపరేటర్‌ల వరకు అందరితో చాట్ చేస్తాడు.ఇకపై వెళ్లలేనని ఉద్యోగులు చమత్కరిస్తున్నారు రహస్య బాస్ (నన్ను ఒకసారి ఇలా అడిగాను) ఎందుకంటే అతనికి అందరికీ తెలుసు. “సమస్యలను పరిష్కరించడంలో తమకు మేధావి ఉందని చాలా మంది అనుకుంటారు” అని ప్లాంట్ మేనేజర్ రాన్ జైటౌన్ చెప్పారు. కానీ అతను వాల్టాగియో నుండి నిజంగా నేర్చుకున్నది ఏమిటంటే “మేధావి డేటా సేకరణలో ఉంది.” సరైన డేటా లేకుండా, మీరు సరైన నిర్ణయాలు తీసుకోలేరు. చాలా మంది ప్రజలు వెయ్యి మైళ్ల దూరంలో ఉన్న సమస్య యొక్క పెద్ద చిత్రాన్ని చెప్పగల ఉన్నత స్థాయి వ్యక్తులపై ఆధారపడతారు. డాన్ ఆ తప్పు చేయడు. అతను ఏదైనా ఎలా పని చేస్తుందో తెలుసుకోవాలనుకుంటే, అతను దానిపై పని చేసే వ్యక్తిని అక్షరాలా పిలుస్తాడు. ”

3. మీ కుటుంబ సభ్యులు మీ కంపెనీలో పనిచేస్తున్నట్లు నటిస్తారు.

Vultaggio చాలా సంవత్సరాల క్రితం పాత కర్మాగారాన్ని సందర్శించి, బాత్‌రూమ్‌లు మురికిగా మరియు సబ్బు మరియు కాగితపు తువ్వాళ్లు లేవని గుర్తించాడు. “‘అది నా స్టైల్ కాదు,'” అని తన మేనేజర్‌కి చెప్పడం గుర్తుచేసుకున్నాడు. “ఎందుకంటే అక్కడ మీ చెల్లి పని చేస్తే, లేదా మీ అమ్మ లేదా మీ అత్త అక్కడ పని చేస్తే, వారు అసహ్యించుకుంటారని నేను అనుకుంటున్నాను.” తప్పక చేయాలి. (ఒక నిర్వాహకుడు మెరుగుదలలు చేయకపోతే, అతను తొలగించబడ్డాడు.) మెషినరీకి అభిముఖంగా గాజు గోడలతో జిమ్ వంటి లక్షణాలతో కొత్త ఫ్యాక్టరీని డిజైన్ చేసేటప్పుడు Vultaggio ఈ తత్వశాస్త్రాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకున్నాడు. మేము ఉద్యోగి సౌకర్యం మరియు సౌకర్యానికి ప్రాధాన్యత ఇచ్చాము.

4. వర్క్ ప్లేస్ అందంగా కనిపించాలి.

“చాలా మంది వ్యక్తులు తమ కాలమ్‌లను పింక్ లేదా ఆకుపచ్చ రంగులో పెయింట్ చేయరు లేదా వాటిని పోల్కా డాట్‌లతో పెయింట్ చేయరు” అని వల్టాగియో చెప్పారు. అతను అది చేస్తాడు ఉద్యోగి నైతికతపై కార్యాలయ సౌందర్యం భారీ ప్రభావాన్ని చూపుతుందని ఆయన అభిప్రాయపడ్డారు. కాబట్టి అతను నకిలీ చెర్రీ చెట్టు, పురాతన కార్ల ప్రదర్శన మరియు సాగురో కాక్టస్‌పై సూర్యాస్తమయం యొక్క కుడ్యచిత్రంతో పెయింట్ చేయబడిన తలుపును కలిగి ఉన్న ప్రదేశాలలో డిస్నీల్యాండ్‌ను గుర్తుకు తెచ్చే కొత్త డెకర్ కోసం ఫ్యాక్టరీ కార్మికుల నుండి సలహాలను తీసుకున్నాడు. ఒక్కో కుడ్యచిత్రం ఖరీదు $400. “ఇది బాగా ఖర్చు చేయబడిన డబ్బు. అది మరింత ఇంటి అనుభూతిని ఇస్తుంది” అని వల్టాగియో చెప్పారు. ఫ్యాక్టరీలు సాధారణంగా నేలమాళిగలు లేదా రష్యన్ జైళ్లలా కనిపిస్తాయి, అతను చెప్పాడు. కానీ అతని గురించి ఏమిటి? “అది ఆర్ట్ గ్యాలరీ లాంటిది. ఎందుకు ఉండకూడదు?”

5. తరగతి గది వెలుపల సాంప్రదాయేతర విద్యను స్వీకరించండి.

Vultaggio దాదాపు ఉన్నత పాఠశాల నుండి తప్పుకున్నాడు. పరధ్యానం మరియు డిస్లెక్సిక్, అతని గ్రేడ్‌లు అధ్వాన్నంగా ఉన్నాయి మరియు అతను విఫలం కావడానికి చాలా మంచి విద్యార్థి అని తన ఉపాధ్యాయుడిని ఒప్పించడం ద్వారా అతను స్పానిష్‌లో ఉత్తీర్ణత సాధించగలిగాడు. (అతను కొన్ని విషయాల ప్రాముఖ్యతను నేర్చుకున్నానని చెప్పాడు.) అతను ఎప్పుడూ పుస్తకం చదవలేదు.కానీ అతడు పళ్ళు జీవితాంతం నేర్చుకునేవాడు. అతను కిరాణా దుకాణంలో పని చేస్తున్న గణిత నైపుణ్యాలను ఎంచుకున్నాడు మరియు న్యూయార్క్ వీధుల్లో విరిగిన స్పానిష్‌ని ఎంచుకున్నాడు. “పాఠశాలలు చెడ్డవని నేను అనడం లేదు,” అని అతను చెప్పాడు, అవి చాలా మందికి పని చేస్తాయని పేర్కొన్నాడు. కానీ అతని కోసం? “ఇది కేవలం సమయం వృధా. నేను పాఠశాలలో నేర్చుకున్నదాని కంటే పాఠశాల వెలుపల నేర్చుకున్నది చాలా ముఖ్యమైనది.”

6. మీరు మీరే చేయని పనులను చేయమని మీ ఉద్యోగులను అడగవద్దు.

నిజానికి, Vultaggio వద్ద ఒక సాధారణ రోజులో ఊహించదగిన అధిక స్థాయి నిర్ణయం తీసుకోవడం మరియు రుచి పరీక్ష ఉంటుంది. కానీ అతను స్వీప్, తుడుపుకర్ర, మరియు ఫర్నిచర్ తరలించే సందర్భాలు కూడా ఉన్నాయి. “అతను చేయనిది చేయమని అతను మాకు చెప్పడు” అని ఆపరేషన్స్ మేనేజర్ అమిష్ పటేల్ చెప్పారు. ఇది ఉద్యోగులు గౌరవంగా భావించడంలో సహాయపడుతుంది మరియు వాల్టాగియో తన పనిని ఎలా పూర్తి చేయాలనుకుంటున్నాడో ప్రదర్శించడానికి అవకాశం ఇస్తుంది. కొన్ని నెలల క్రితం ఒక చిరస్మరణీయమైన రోజున, అతను కొత్త గిడ్డంగిని ఎలా నిర్వహించాలో తన బృందానికి బోధించడానికి ఎనిమిది గంటల పాటు ఫోర్క్‌లిఫ్ట్‌ని ఆపరేట్ చేశాడు. “అతను అలసిపోయే వరకు డ్రైవ్ చేయడు. అతను పనిని పూర్తి చేస్తాడు,” అని ప్లాంట్ మేనేజర్ జైటౌన్ చెప్పారు. “అతను స్వయంగా చేసి చూపించబోతున్నాడు. మరియు మేము ఆ రోజు నేర్చుకున్నాము.”

7. మీ బూట్లలో గులకరాళ్ళతో నడవండి.

“వ్యాపారంలో, మీరు మీ షూలో ఒక గులకరాయితో నడవాలి. మీరు ప్రతిరోజూ ఒక అడుగు వేస్తున్నప్పుడు మీరు ఆ గులకరాయిని అనుభవిస్తారు” అని వల్టాగియో చెప్పారు. “ఏదీ పెద్దగా తీసుకోకూడదని ఇది నాకు గుర్తుచేస్తుంది.” చాలా సౌకర్యవంతంగా ఉండటం సోమరితనానికి దారితీస్తుంది. రిటైల్‌లో, వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతలలో మార్పులను నిశితంగా పరిశీలించడంలో వైఫల్యం అని దీని అర్థం. మిస్టర్ వాల్టాగియో A&P మరియు సియర్స్ వద్ద ఏమి జరిగిందో వాదించారు, మాజీ మెగా-సమ్మేళన సంస్థలు దివాళా తీసి మరియు నిరుపయోగంగా మారాయి. వారు “కస్టమర్లు పర్వాలేదు” అన్నట్లుగా వ్యవహరించారు మరియు తప్పుడు ఉత్పత్తులను అరలలో ఉంచారు. “అటువంటి వైఖరి వ్యాపారాలను వ్యాపారం నుండి దూరంగా ఉంచుతుంది,” అని అతను హెచ్చరించాడు. “పోటీ ఎల్లప్పుడూ మనుగడలో ఉంటుంది.”

ఫోర్బ్స్ నుండి మరిన్ని