ప్రజలు తమ పోర్ట్‌ఫోలియోలకు పూర్తిగా భయపడుతున్నారు

గత మంగళవారం శాన్‌ఫ్రాన్సిస్కోలో జరిగిన ప్రపంచ అగ్రిటెక్ సమ్మిట్‌లో వేదికపై వినోద్ ఖోస్లా మరియు డేవ్ ఫ్రైడ్‌బర్గ్ నటించిన అగ్రిటెక్ పెట్టుబడిపై ఉల్లాసమైన సంభాషణ జరిగిన కొన్ని గంటల తర్వాత, హాజరైనవారు కొంచెం చీకటిగా ఉన్నారు. ప్యానెల్‌లోని పెట్టుబడిదారులు నన్ను మళ్లీ వాస్తవిక స్థితికి తీసుకువచ్చారు. .

“మేము నాన్-సముచిత పెట్టుబడిదారుల నుండి దృష్టిని ఆకర్షించడంలో ప్రత్యేకించి మంచి పని చేయలేదు, అందుకే మేము మా సిరీస్ సిని క్రాస్ఓవర్ రౌండ్ క్యాపిటల్‌లో కోల్పోయాము” అని ఫాల్ లైన్ క్యాపిటల్ చెప్పారు. సహ వ్యవస్థాపకుడు మరియు మేనేజింగ్ భాగస్వామి ఎరిక్ ఓ’బ్రియన్ అగ్రిటెక్ రంగంలో చివరి దశ నిధుల గురించి మాట్లాడారు. “నిజం ఏమిటంటే, మేము దానిని ఎన్నడూ కోల్పోలేదు, మేము దానిని ఎన్నడూ పొందలేదు.

“జనరలిస్ట్ క్యాపిటల్‌ను ఆకర్షించడానికి అగ్రిటెక్ మార్కెట్లో తగినంత పురోగతిని చూపించడానికి కంపెనీలను మార్కెటింగ్ చేయడంలో మేము బాగా చేయలేదని నేను భావిస్తున్నాను. ఇది మీకు సహాయం చేయగల లోతైన పాకెట్స్‌తో కూడిన పెద్ద ఫండ్ నుండి వస్తుంది.

గ్రోస్వెనోర్ ఫుడ్ & అగ్టెక్‌లో మేనేజింగ్ పార్టనర్ స్టెఫాన్ డ్రెజాలెక్ జోడించారు: కానీ మనం నిజంగా చేసినది ప్రపంచాన్ని ప్రాథమికంగా మార్చిందని నేను అనుకోను.

“చాలా కంపెనీలు నేను ఇంక్రిమెంటల్ ఇంప్రూవ్‌మెంట్ అని పిలుస్తాను. ముగ్గురు ఆటగాళ్ళు ఏదైనా చేయడానికి పూర్తిగా భిన్నమైన మార్గాలను కనుగొన్న పరిశ్రమను నాకు చూపించండి. ఇది ఆసక్తికరంగా ఉంది. 50 మంది ఆటగాళ్లు ఉన్నారు మరియు… ఇది పరిశ్రమలో ఒక ఆటగాడు మాత్రమే ఉన్నారా? ఇతర వాటి కంటే కొంచెం మెరుగ్గా ఉందా? అది చాలా ఉపయోగకరంగా లేదు.

అతను ఇలా అన్నాడు: “మనందరికీ ఉన్న సవాలు ఏమిటంటే, ప్రజలు చూసి, ‘వావ్, ఇది మాకు అవసరం’ అని చెప్పగలిగే కొన్ని విజయవంతమైన నమూనాలను మనం అభివృద్ధి చేయాలి.” అని అనిపిస్తోంది. ”

“అనేక వెంచర్ మోడల్స్‌లో అంతర్లీనంగా ఉన్న స్వల్పకాలిక లాభాల అంచనా వ్యవసాయానికి అనుకూలంగా లేదు.”

వెంచర్ క్యాపిటల్ మోడల్‌లు అగ్రిటెక్ స్పేస్‌లో కూడా పని చేయగలవని ఓ’బ్రియన్ చెప్పారు, అయితే పెట్టుబడిదారులు ఈ స్థలంలో వ్యాపారాలను ప్రారంభించేందుకు అవసరమైన సమయాన్ని మరియు మూలధనాన్ని తక్కువగా అంచనా వేశారు. “Agtech సాఫ్ట్‌వేర్ వెంచర్ మోడల్‌కి బాగా సరిపోతుంది. హార్డ్‌వేర్ మధ్యలో ఏదో ఉంది. మోడల్ కూడా పని చేస్తుంది, అయితే ప్రశ్న ఏమిటంటే, మనం సరైన కంపెనీలను ఎంచుకుంటున్నామా? , మరియు అవి తగినంత పెద్ద సమస్యను పరిష్కరిస్తున్నాయా.”

అయితే, బిల్ & మెలిండా గేట్స్ ఫౌండేషన్‌లోని వ్యవసాయ పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి కోసం సీనియర్ ప్రోగ్రామ్ డైరెక్టర్ విప్లా శుక్లా, “వెంచర్ మోడల్‌లో అంచనాలు మరియు సాంకేతిక అభివృద్ధి మరియు సాంకేతికత మార్కెట్ వ్యాప్తి మరియు విస్తరణ రెండింటికీ అవసరమైన ఓపిక…” అని ఎత్తి చూపారు. టైమ్‌లైన్‌లలో ప్రాథమిక డిస్‌కనెక్ట్ ఉంది.” వ్యవసాయం.

“అనేక వెంచర్ మోడల్స్‌లో అంతర్లీనంగా ఉన్న స్వల్పకాలిక లాభాల అంచనా వ్యవసాయానికి అనుకూలంగా లేదు.”

Grosvenor Food & Agtech నుండి Drezalek జోడించబడింది: ఫ్యామిలీ ఆఫీస్ వైపు కాస్త టైం తీసుకున్నా ఇక్కడే ఉన్నాం అని చెప్పే ఓపిక ఉంది.

“మేము ఏరోఫారమ్‌లను దివాళా తీసాము, ఎందుకంటే అంతిమంగా ఇండోర్ వ్యవసాయం చాలా విలువైనది మరియు ముఖ్యమైనది అని మేము విశ్వసిస్తున్నాము…మరియు ఇది అత్యంత విలువైనది మరియు నేటి వాతావరణంలో లాభదాయకమైన ఏకైక వ్యవసాయ క్షేత్రం…కానీ నేను ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారా? ‘ఈ రోజు మొదటి నుండి పూర్తిగా కొత్త నిలువు వ్యవసాయ సంస్థను ప్రారంభిస్తున్నారా? అవకాశం లేదు. ”

వ్యవసాయ ప్రైవేట్ ఈక్విటీ సంస్థ పేన్ స్క్వార్ట్జ్ పార్ట్‌నర్స్ మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ స్పెన్సర్ స్వేజ్ మాట్లాడుతూ, “పరిశ్రమకు మద్దతును కొనసాగించడం మాకు చాలా ఆనందంగా ఉంది. సమస్య ఏమిటంటే మూల్యాంకనం ట్రాక్‌లో లేకుండా పోయింది. చాలా ప్రారంభంలో, కంపెనీకి విపరీతమైన మూలధనం పెట్టారు, మరియు మీరు దానిని చూసినప్పుడు, వారు ఆ డబ్బును ఎక్కడ పెట్టారు? ఆ నిధులతో మీరు ఏం సాధించారు? ”

వృద్ధి మరియు లాభదాయకత: ‘ప్రజలు ఇప్పుడు తమ పోర్ట్‌ఫోలియోల గురించి పూర్తిగా భయపడుతున్నారు.

ప్రస్తుత నిధుల శీతాకాలాన్ని ఎలా తట్టుకోవాలో (AgFunder డేటా ప్రకారం, 2023లో పెట్టుబడులు 49.2% తగ్గాయి), ఓ’బ్రియన్ ప్రేక్షకులలో వ్యవస్థాపకులతో ఇలా అన్నారు: లాభదాయకత కోసం. మీరు మూలధనాన్ని సేకరించలేని ప్రపంచంలో మనుగడ కోసం ఇది మీ కోడ్ అని అర్థం చేసుకోండి.స్టార్టప్‌లకు అంతం కాదు [series] A, B నుండి C [funding] ఎందుకంటే మీరు వృద్ధి లేకుండా లాభదాయకతను అనుసరిస్తే, సొరంగం చివరిలో విలువ ఉండదు.

“మీరు వృద్ధిని చూపకపోతే, మీరు అదనపు మూలధనాన్ని ఆకర్షించలేరు. మిమ్మల్ని మీరు వెంచర్ ఫర్మ్‌లో చేర్చుకోండి. మీరు డబ్బును సేకరించాల్సిన అవసరం ఉంటే మరియు మీరు వ్యాపారం నుండి బయటపడే లేదా కలిగి ఉన్న అనేక వ్యాపారాలను ప్రదర్శిస్తున్నారు చాలా చెడ్డ సమీక్షలు, ఇది మీ వ్యాపారానికి నిజంగా చెడ్డ విషయం.

“కాబట్టి మీ దర్శకుల నుండి మీరు పొందుతున్న దిశ వెనుక ఉన్న ప్రేరణ గురించి ఆలోచించండి. ఒక వెంచర్‌లో, ఎదుగుతున్న వ్యక్తులు రివార్డ్ చేయబడతారని గుర్తుంచుకోండి.”

“ఇది విపత్తు కాదు, రీసెట్…”

కార్పొరేట్ వెంచర్ క్యాపిటల్ మరియు వ్యవసాయ సాంకేతికత గురించి, మొజాయిక్ వద్ద వ్యవసాయ సాంకేతికత మరియు ఆవిష్కరణల వైస్ ప్రెసిడెంట్ కిమ్ నికల్సన్ ఇలా అన్నారు: కార్పొరేట్ ప్రపంచంలో ఏది ఉత్తమమో మనకు తెలుసు అని భావించినప్పుడు కూడా, కొన్నిసార్లు మనం దారిలోకి వస్తాము.

“కానీ VC మోడల్ తొందరపడిందని నేను అనుకుంటున్నాను. స్పఘెట్టి ఎక్కడో అంటుకుపోతుందని మరియు కార్పొరేట్ ప్రపంచంలో మనలో ఒకరు దానిని పట్టుకుని ముందుకు వెళతారని ఆశతో వారు చాలా మూలధనాన్ని విసిరివేస్తారు. ఇది కంపెనీని ముందుకు నెట్టడం మరియు బలవంతం చేయడం. అన్ని రకాల దిశలలో వెళ్ళడానికి. మరియు అది కంపెనీకి చాలా సరైంది కాదు మరియు కొన్ని మార్గాల్లో ఇది కంపెనీకి చాలా ఉత్పాదకత కాదు.”

కార్పోరేట్ వెంచర్ క్యాపిటల్ యొక్క విజయం పూర్తిగా “మదర్ షిప్‌కి కార్పొరేట్ వెంచర్ ఆర్మ్‌తో నిబద్ధత ఉందా అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది” అని ఫాల్‌లైన్ క్యాపిటల్ యొక్క ఓ’బ్రియన్ చెప్పారు.

“కొన్ని కంపెనీలు దీర్ఘకాలంగా ఆలోచించి, ఓపికగా ఉంటే, ప్రారంభ దశ కంపెనీల నుండి అవకాశాలు రావచ్చని గుర్తిస్తున్నాయి. నేను పర్యాటక CVCలను చూశాను, ఆపై వారు గణనీయమైన ఆదాయాన్ని లేదా సముపార్జనలను లేదా సాపేక్షంగా ఏదైనా ఆసక్తిని కలిగించకపోతే. తక్కువ వ్యవధిలో, వారు ఓడను వదిలివేస్తారు.

అయితే సింగపూర్ సావరిన్ వెల్త్ ఫండ్ టెమాసెక్ డైరెక్టర్ సెబాస్టియన్ పాస్కల్ మరింత సానుకూల గమనికతో ముగించారు, అగ్రి-ఫుడ్ టెక్ పరిశ్రమలో అన్ని ఆత్మ శోధనల కోసం, మనం ప్రస్తుతం చూస్తున్నది “పెద్ద విషయం”. ఇది విపత్తు కాదు, ఇది రీసెట్…నేను అలా అనుకుంటున్నాను.” కార్పొరేట్ వెంచర్ పెట్టుబడిదారులు తిరిగి వస్తారు. ”

ప్రస్తావనలు:

Agrifoodtech నిధుల శీతాకాలం మధ్య ఖోస్లా మరియు ఫ్రైడ్‌బర్గ్ సానుకూలంగా మాట్లాడుతున్నారు: ‘మంచి వ్యవస్థాపకులు దేని గురించి ఆందోళన చెందాల్సిన అవసరం లేదు’