ప్రయాణికుల కోసం ఏజెంట్ సేల్స్ గైడ్: ట్రావెల్ వీక్లీ

మార్క్ పెస్ట్రాంక్

ప్రశ్న: బేబీ బూమర్‌గా, నేను త్వరలో పదవీ విరమణ చేయాలనుకుంటున్నాను, కాబట్టి నేను నా కార్యాలయాన్ని విక్రయించాలని ఆలోచిస్తున్నాను. నేను ఇంతకు ముందెన్నడూ వ్యాపారాన్ని విక్రయించలేదు, కాబట్టి దీన్ని ఎలా చేయాలో నాకు తెలియదు. మొదటి అడుగు ఏమిటి? తర్వాత ఏమిటి?

సమాధానం: నేను గమనించిన దాని ప్రకారం, రెండు రకాల ట్రావెల్ ఏజెన్సీ నిర్వాహకులు ఉన్నారు: ప్రయాణ వ్యక్తులు మరియు వ్యాపార వ్యక్తులు. ప్రయాణ నిపుణులు ప్రయాణం చేయడానికి ఇష్టపడతారు మరియు క్లయింట్‌లకు సలహా ఇవ్వడంలో నిపుణులు అయితే, వారు ఎల్లప్పుడూ తమ వ్యాపారం యొక్క ఆర్థిక శాస్త్రాన్ని పూర్తిగా అర్థం చేసుకోలేరని మేము కనుగొన్నాము.

కాబట్టి, మీరు ప్రయాణ అధికారి అయితే, మొదటి దశ ఏమిటంటే, కంపెనీ ఆర్థిక విషయాలు (ఆదాయ ప్రకటన మరియు బ్యాలెన్స్ షీట్) మీకు సుపరిచితమైనవి మరియు అర్థమయ్యేలా చూసుకోవడం మరియు మీరు కాబోయే కొనుగోలుదారుల నుండి ఏవైనా ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వగలరని నిర్ధారించుకోవడం. ఫలితాలు సరైనవని నిర్ధారించుకోండి. ట్రావెల్ ఏజెన్సీ ఆర్థిక శాస్త్రం గురించి ప్రాథమిక ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వలేని విక్రేత కంటే కొనుగోలుదారుని మరేమీ ఆపివేయదు.

చాలా ట్రావెల్ ఏజెన్సీలు చాలా స్పష్టమైన మరియు సంబంధిత ఆర్థిక సమాచారాన్ని అందించే ట్రామ్‌ల బ్యాక్-ఆఫీస్ సిస్టమ్‌లను కలిగి ఉన్నట్లు కనిపిస్తోంది. మీరు ట్రామ్‌ను తీసుకుంటే, మీరు అదృష్టవంతులు, ఎందుకంటే భవిష్యత్తులో కొనుగోలు చేసేవారికి ఆర్థిక విషయాలు సులభంగా అర్థమవుతాయి.

ప్రయాణీకుల కోసం రెండవ దశ కనీసం ఒక సంవత్సరం పాటు వారి లాభాలను పెంచుకోవడానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొనడం. కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా లాభాల గుణిజాలను ఉపయోగించి వ్యాపారాలకు విలువ ఇస్తారు, కాబట్టి ఎక్కువ లాభం, అమ్మకపు ధర ఎక్కువ.

మీ కంటే మెరుగైన కమీషన్ డీల్‌లను కలిగి ఉన్న కన్సార్టియం, ఫ్రాంచైజీ లేదా హోస్ట్ ఏజెన్సీలో చేరడం ద్వారా మీరు మీ లాభాలను పెంచుకోవచ్చు. మీరు మీ లీజును వదులుకోవడం మరియు ఇంటి నుండి పని చేయడం, ఉత్పాదకత లేని ఉద్యోగులను వదిలివేయడం మరియు అనవసరమైన సభ్యత్వాలను తొలగించడం వంటి వివిధ మార్గాల్లో ఖర్చులను తగ్గించుకోవచ్చు.

అధునాతన కొనుగోలుదారులు వాస్తవానికి ఇటీవలి సంవత్సరానికి మాత్రమే ఫలితాలను చూస్తారు కాబట్టి ఈ మార్పులు ఒక సంవత్సరం లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కాలం మాత్రమే చేయాల్సి ఉంటుంది. మిగతావన్నీ మహమ్మారి ద్వారా వక్రీకరించబడ్డాయి లేదా చాలా దూరంగా ఉన్నాయి.

మూడవ దశ కొనుగోలుదారుని కనుగొనడం. విజయానికి అవకాశం ఉన్న క్రమంలో కాబోయే కొనుగోలుదారులను కనుగొనడానికి ఇక్కడ ఉత్తమ మార్గాలు ఉన్నాయి:

• కన్సార్టియం, ఫ్రాంచైజీ లేదా ఇతర వ్యాపార సమూహంలో విశ్వసనీయ సహోద్యోగి.
• హోస్ట్ ఏజెన్సీ. చాలా మంది హోస్ట్‌లు ఎల్లప్పుడూ లాభదాయకమైన కొనుగోళ్ల కోసం చూస్తున్నారు.
• ఇన్నోవేటివ్ ట్రావెల్ అక్విజిషన్స్ వంటి ట్రావెల్ ఏజెన్సీలలో ప్రత్యేకత కలిగిన బ్రోకర్ల నుండి సిఫార్సులు.
• మీ సంఘంలోని వ్యాపార యజమానులు.

కొంతమంది ఏజెన్సీ యజమానులు దీర్ఘకాల ఉద్యోగులకు విక్రయిస్తారు మరియు కొనుగోలుదారు అవసరమైన చెల్లింపును చేయలేకపోయినందున అలాంటి విక్రేతలు కొనుగోలు చేసినందుకు చింతిస్తున్నారు. కొంతమంది చేస్తారు. అటువంటి సందర్భాలలో, కొనుగోలుదారు డిఫాల్ట్ అయినట్లయితే, ఏజెన్సీని తిరిగి తీసుకునే హక్కు విక్రేతను కలిగి ఉండటం ముఖ్యం.

మీరు ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సంభావ్య కొనుగోలుదారులను గుర్తించిన తర్వాత, నాల్గవ దశ సముపార్జనలలో విక్రేతలకు ప్రాతినిధ్యం వహించే అనుభవం ఉన్న న్యాయవాదిని నియమించడం మరియు మీరు కలిగి ఉన్న ఏవైనా ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వవచ్చు.

నా ప్రయాణ పాఠకులు నేను వారికి అనుకూలంగా ఉన్నానని లేదా వారిని అగౌరవపరుస్తున్నానని అనుకోరని నేను ఆశిస్తున్నాను. నేను ఏజెన్సీ యజమాని అయితే, నేను ఖచ్చితంగా ప్రయాణికుడిని కూడా అవుతాను.