ప్రయాణ సలహాదారులు మరియు చీజ్ విక్రేతలు ఉమ్మడిగా ఏమి కలిగి ఉన్నారు?: ట్రావెల్ వీక్లీ

ఎర్నీ వైజ్‌మన్

1998లో, ట్రావెల్ ఏజెన్సీ ఎగ్జిక్యూటివ్ అల్ హెస్, ట్రావెల్ వీక్లీ కోసం “ఇఫ్ ఎయిర్‌లైన్స్ పెయింట్‌ను విక్రయిస్తే,” అనే అత్యంత వినోదభరితమైన అభిప్రాయ కాలమ్‌ను రాశారు, ఎయిర్‌లైన్ ధరల అసంబద్ధతను ఎత్తి చూపారు. అతను ఎగతాళి చేసే కొన్ని నియమాలు మరియు సంబంధిత టారిఫ్‌లు మార్చబడ్డాయి లేదా రద్దు చేయబడ్డాయి, అయితే చాలా వాటికి సంబంధించినవిగా ఉన్నాయి.

సెలవుల్లో నాకు ఈ కథ గుర్తుకు వచ్చింది. ఈ సంవత్సరం నేను బేరి కొన్నాను. నేను బేరి రెండు పెట్టెలను అందుకున్నాను. సాదా బేరి చాలా రుచికరమైనది, కానీ మీరు వాటిని డజన్ల కొద్దీ కలిగి ఉన్నప్పుడు, మీరు వాటిని ఆసక్తికరంగా ఉంచడానికి ఎంపికల కోసం వెతకడం ప్రారంభిస్తారు. నేను ఆశాజనకంగా కనిపించే సాధారణ ఆకలి రెసిపీని కనుగొన్నాను. ఇది జింజర్‌నాప్స్‌తో కూడిన పియర్ మరియు స్టిల్టన్ చీజ్.

అందుకని దగ్గరలో ఉన్న చీజ్ షాప్ కి వెళ్ళాను. ప్రసిద్ధ మాంటీ పైథాన్ “చీజ్ షాప్” స్కెచ్ యొక్క తెలివితక్కువతనం కాదు, సేల్స్‌మ్యాన్‌షిప్‌లో రెండు-భాగాల పాఠంలో భాగం ఒకటి.

దుకాణంలో రెండు వేర్వేరు స్టిల్టన్‌లు అమ్మకానికి ఉన్నాయి. ఒకటి మూడవ వంతు ఖరీదైనది. నేను కౌంటర్ వెనుక ఉన్న వ్యక్తిని అడిగాను.

అతను మాకు తయారీ ప్రక్రియపై దృష్టి సారించి చాలా ప్రొఫెషనల్ వివరణ ఇచ్చాడు. ఒక ప్రక్రియ మరొకదాని కంటే ప్రత్యేకంగా ఆకట్టుకోలేదు. నేను చౌకైనది కొన్నాను.

బేరి, స్టిల్టన్ మరియు జింజర్‌నాప్‌లు బాగా కలిసి పనిచేస్తాయని నేను కనుగొన్నాను. నేను బేరి అయిపోకముందే స్టిల్టన్ నుండి అయిపోయాను, కాబట్టి నేను జున్ను దుకాణానికి తిరిగి వెళ్లి కొన్ని కొన్నాను. ఈసారి కౌంటర్ వెనుక మరో వ్యక్తి ఉన్నాడు. అతను ఇతర కస్టమర్‌లతో మాట్లాడటం చూస్తుంటే, అతను మొదటి సేల్స్‌మెన్ కంటే ఎక్కువ పరిజ్ఞానం మరియు ఆకర్షణీయంగా కనిపించాడు, కాబట్టి నేను మళ్లీ అడిగాను, రెండు స్టిల్టన్‌ల మధ్య తేడా ఏమిటి? నేను అడిగాను.

“ఎడమవైపు ఉన్నది,” అతను చౌకైన జున్ను చూపిస్తూ, “చాలా మంచి స్టిల్టన్, కుడి వైపున ఉన్నది ప్రపంచంలోనే అత్యుత్తమ స్టిల్టన్.”

మీరు ప్రతి ఒక్కటి రుచి చూడకుండా ఉండలేరా? నేను కొన్ని చౌకైన వస్తువులను శాంపిల్ చేస్తున్నప్పుడు, అతను ఇలా అన్నాడు, “మీకు తెలుసా? “ఇది చాలా బాగుంది, కాదా? ఇది కొద్దిగా తయారు చేసిన రుచిని కలిగి ఉంటుంది, కానీ ఇది చెడ్డది కాదు.”

అతను నాకు రెండవదాన్ని ఇచ్చాడు. నేను దానిని నా నోటిలో పెట్టినప్పుడు, అతను చెప్పాడు, “ఇది మరొకటి వదిలిపెట్టిన చోట కొనసాగుతుంది.”

బహుశా ఇది సూచన యొక్క శక్తి మాత్రమే కావచ్చు, కానీ రుచి ఖచ్చితంగా మెరుగ్గా ఉంది మరియు ఆకృతి క్రీమీయర్‌గా ఉంది.

నేను ఇంటికి వెళ్లినప్పుడు, నాకు సేల్స్‌పర్సన్ అవసరమైతే రెండవ చీజ్‌మొంగర్‌ని నియమించుకోవడం గురించి ఆలోచించాను. అప్పుడు నేను నా మొదటి ప్రయాణ సలహాదారుని ఎలా ఎంచుకున్నానో ఆలోచించడం మొదలుపెట్టాను.

దశాబ్దాల క్రితం, నేను చివరకు ప్రపంచవ్యాప్తంగా బ్యాక్‌ప్యాక్ చేయడానికి తగినంత డబ్బును ఆదా చేసాను. నేను ప్రయాణించడానికి కొత్తవాడిని, కానీ నేను డజనుకు పైగా ట్రావెల్ ఏజెన్సీల్లోకి వెళ్లి బయటకి వెళ్లాను, అది నాకు సరైనదని నేను భావించాను.

నేను కలుసుకున్న చాలా మంది ట్రావెల్ ఏజెంట్లు మొదటి జున్ను విక్రయదారుల వలె ఉన్నారు. అవి ప్రయాణ సమాచారం యొక్క ప్రత్యక్ష మూలం, కానీ జున్ను రుచి నుండి జున్ను తయారు చేయడం వలన సమాచారం వాస్తవ ప్రయాణ అనుభవం నుండి డిస్‌కనెక్ట్ చేయబడింది.

నేను ఎంచుకున్న ట్రిప్ అడ్వైజర్ ప్రయాణం గురించి అవగాహన ఉన్న మరియు చాలా అభిప్రాయాలు ఉన్న వ్యక్తి. (మళ్ళీ, చాలా ఏకపక్షంగా.) “నైరోబీకి వెళ్లాలంటే, మీకు లుఫ్తాన్సాలో ప్రయాణించడం తప్ప వేరే మార్గం లేదు,” అని అతను చెప్పాడు. “అదొక్కటే మీకు సంతోషాన్ని కలిగిస్తుంది.” ఆఫ్రికా అంతటా పర్యటన కోసం తాను సిఫార్సు చేయగల ఒకే ఒక ఓవర్‌ల్యాండ్ కంపెనీ ఉందని కూడా అతను వెల్లడించాడు. అతను వివిధ హోటల్ బ్రాండ్ల గురించి తన బలమైన భావాలను గురించి చెప్పాడు.

నేను నిపుణుల చేతుల్లో ఉన్నట్లు భావించాను. నా ఇతర సలహాదారు నాకు వాస్తవాలను అందించారు, అందువల్ల నేను సమాచారంతో నిర్ణయాలు తీసుకోగలిగాను, కానీ అతను తప్పుడు నిర్ణయాలు తీసుకోకుండా నన్ను కాపాడుతున్నట్లు నాకు అనిపించింది.

చివరికి, ఎవరో బాంబు బెదిరింపుతో కాల్ చేయడంతో నేను ప్రయాణిస్తున్న లుఫ్తాన్సా విమానాన్ని అత్యవసరంగా ల్యాండింగ్ చేయాల్సి వచ్చింది. మా మూడు నెలల రోడ్ ట్రిప్ ముగిసే సమయానికి, ఓవర్‌ల్యాండ్ ట్రక్ డ్రైవర్ మరియు నేను ఒకరినొకరు ఎంతగానో అసహ్యించుకున్నాము, ఇకపై మేము మాట్లాడలేము.

అయితే, నేను ఎటువంటి సమస్యలకు ట్రిప్ అడ్వైజర్‌ను ఎప్పుడూ నిందించలేదు. నా విమానానికి అంతరాయం కలిగించడం అతని తప్పు కాదు. మరియు ఈ ప్రత్యేకమైన డ్రైవర్ గాడిద అని అతనికి ఎలా తెలుసు?

రెండవ చీజ్ దుకాణం మరియు మొదటి ప్రయాణ సలహాదారు ఉమ్మడిగా ఉన్నవాటిని బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి, అనేక విక్రయాల వెబ్‌సైట్‌లను తనిఖీ చేయండి, ఇందులో “9 రకాల విక్రయాలు,” “7 అమ్మకపు స్టైల్స్,” మరియు “20 రకాల అమ్మకం.’ ‘ నేను దానిలోకి చూశాను. (“క్లిక్‌లను పొందడానికి మీ హోమ్ పేజీ నంబర్‌లను ఉపయోగించండి” అనే పేరుతో ఎక్కడో మరొక సైట్ ఉండాలి.)

“ఇన్‌బౌండ్ సెల్లింగ్” మరియు “సోషల్ సెల్లింగ్” నుండి “కాన్సెప్ట్ సెల్లింగ్” మరియు “ఎవాంజలిజం సెల్లింగ్” వరకు నేను చదివిన విక్రయాల శైలులు ఉన్నాయి.

కానీ ఎక్కడా మొదటి చీజ్ సేల్స్ మాన్ మరియు రెండవ మధ్య వ్యత్యాసాల సంక్షిప్త పోలిక లేదు. ఇద్దరూ స్టిల్టన్ గురించి వాస్తవాలను అందించారు, కానీ రెండవది అతని నైపుణ్యాన్ని నాలుగు పదాలలో తెలియజేయగలిగారు మరియు బ్యాకప్ చేయగలిగారు: “ప్రపంచంలో అత్యుత్తమమైనది.”

జున్ను అమ్మడం కంటే ప్రయాణాన్ని అమ్మడం ఖచ్చితంగా చాలా క్లిష్టంగా ఉంటుంది. అయితే వివరణాత్మక జ్ఞానాన్ని నైపుణ్యంతో గందరగోళపరిచే సలహాదారులకు ఎన్ని ప్రయాణ విక్రయాలు పోతాయి అని ఆశ్చర్యపోతారు.