బయోటెక్ కంపెనీల కోసం డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు

చాలా బయోటెక్ కంపెనీలు మార్కెటింగ్‌ని తాము చేసే పనిలాగా ఆశ్రయిస్తాయి. కలల క్షేత్రంఅన్ని కలలు వారి సైన్స్ ద్వారా నిజమయ్యే శైలి యొక్క ఫాంటసీ ప్రపంచం.

దురదృష్టవశాత్తూ, బయోటెక్నాలజీ పరిశ్రమ, చాలా పరిశ్రమల మాదిరిగానే, అత్యంత పోటీతత్వంతో కూడుకున్నది మరియు శాస్త్రీయ వింతను అందరికీ కనిపించేలా చేయడానికి సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ అవసరం.

తరచుగా, బయోటెక్ వ్యవస్థాపకులు మరియు ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు సైన్స్‌పై దృష్టి సారిస్తారు, డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అమలు చేయడం ద్వారా వారి పరిశోధనను కొనసాగించడానికి నిధులను ఎలా పొందవచ్చనే దాని గురించి వారు తప్పుదారి పట్టించారు.

కాబట్టి, మీ డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు ప్రాధాన్యతనిచ్చే విషయంలో పరిగణించవలసిన ప్రాంతాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.

స్టెల్త్ మోడ్ నుండి బయటకు రావడానికి సిద్ధంగా ఉంది. కాబట్టి?

ఇప్పుడు మీరు మీ క్లినికల్ ట్రయల్స్‌లో కొన్ని సానుకూల ఫలితాలను కలిగి ఉన్నారు మరియు మీ బ్రాండ్‌ను ప్రమోట్ చేయాలని నిర్ణయించుకున్నారు, మీ దృష్టిని మీరు ఆకర్షించాలనుకుంటున్న బయోటెక్ ప్రేక్షకులపైకి మళ్లుతుంది: పెట్టుబడిదారులు, భాగస్వాములు మరియు ఆరోగ్య సంరక్షణ ప్రదాతలు (HCPలు).

ఈ కొనుగోలుదారుల్లో ప్రతి ఒక్కరు వేర్వేరు కొనుగోలు అలవాట్లను కలిగి ఉంటారు, కాబట్టి మీ మొదటి దృష్టి వారు ఎక్కువగా ఉపయోగించే ఛానెల్‌లను గుర్తించడం, తద్వారా మీరు వారి కంటే ముందు ఉండగలరు. B2B కొనుగోలుదారు వ్యక్తులను ఎలా సృష్టించాలో ఇక్కడ శీఘ్ర ప్రైమర్ ఉంది.

1. మీ సేవతో అనుబంధించబడిన నిర్ణయాధికారులను నిర్ణయించండి.
2. వారి కొనుగోలు నిర్ణయాల గురించి అంతర్దృష్టిని పొందడానికి నిర్ణయాధికారులను ఇంటర్వ్యూ చేయండి.
3. డిజిటల్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో వారు తమ సమయాన్ని ఎక్కడ గడుపుతున్నారు.

మీరు మీ సమాచారాన్ని సంకలనం చేసిన తర్వాత, మీరు మీ కొనుగోలుదారు వ్యక్తులకు ఒకటి లేదా రెండు ఉదాహరణలను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి మీ డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని కేంద్రీకరించవచ్చు, వారు భాగస్వాములు లేదా పెట్టుబడిదారులు.

బయోటెక్నాలజీలో మల్టీఛానల్ మార్కెటింగ్ అవకాశాలు

గార్ట్‌నర్ ప్రకారం, B2B విక్రయదారులు సగటున ఒక సంభావ్యత యొక్క మొత్తం కొనుగోలు సమయంలో సుమారు 5%ని సంగ్రహిస్తారు. ఎందుకంటే కొనుగోలుదారులు తమ పరిశోధనలో ఎక్కువ భాగం ప్రాథమిక విచారణకు ముందే చేస్తారు. వారు సమాచారాన్ని సేకరిస్తారు, సోషల్ మీడియాలో మిమ్మల్ని గమనిస్తారు, వివిధ ఛానెల్‌ల ద్వారా మీతో సన్నిహితంగా ఉంటారు మరియు చివరకు మీతో సంప్రదింపు ఫారమ్‌ల ద్వారా పరస్పర చర్చ చేస్తారు.

అందువల్ల, కొనుగోలుదారులు, పెట్టుబడిదారులు లేదా భాగస్వాములు అయినా, బయోటెక్నాలజీపై జ్ఞానం మరియు నమ్మకాన్ని పొందడానికి మల్టీఛానల్ పరిచయం అవసరం.

కింది నాలుగు ఛానెల్ సెట్‌లు బయోటెక్నాలజీలో ఉత్తమంగా పని చేస్తాయి.

1. ఈవెంట్ → ఇమెయిల్

బయోటెక్ సమావేశాలు నెట్‌వర్కింగ్ కోసం అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన ప్రదేశాలలో ఒకటిగా మిగిలిపోయాయి. వ్యాపార కార్డ్‌లను మార్చుకోవడం చాలా దూరం వెళుతుంది, కానీ మీరు నిజంగా వెతుకుతున్నది లీడ్‌లను నిలుపుకోవడం మరియు పెంపొందించడం.

మీరు మీ ప్రత్యక్ష పరస్పర చర్యలను పూర్తి చేసిన తర్వాత, మీ పరిచయాలను మీ CRMకి జోడించి, వాటిని సెగ్మెంట్ చేయండి. తర్వాత, మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు అనుగుణంగా నెలవారీ వార్తాలేఖను సృష్టించండి. ఇది మీ బ్రాండ్‌ను దృష్టిలో ఉంచుకుని, మీ కంపెనీకి సంబంధించిన తాజా సమాచారాన్ని పంచుకోవడానికి మరియు సంభావ్య కస్టమర్‌లు మీతో ఎందుకు పాలుపంచుకున్నారో గుర్తు చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

ఉదాహరణకు, సంభావ్య భాగస్వాములను ఆకట్టుకోవడమే మీ లక్ష్యం అయితే, క్లినికల్ ట్రయల్స్, సైంటిఫిక్ అడ్వాన్స్‌లు లేదా ప్రభావవంతమైన బృంద సభ్యుల గురించి రెగ్యులర్ అప్‌డేట్‌లు సంబంధితంగా ఉండవచ్చు. పాఠకులను మీ వెబ్‌సైట్‌కి మళ్లించడానికి మీ వార్తాలేఖలో చర్యకు కాల్‌ని చేర్చండి. క్లిక్ చేసిన వారు మీ అత్యంత నిమగ్నమైన పరిచయాలుగా మారవచ్చు.

2. సామాజిక నిశ్చితార్థం మరియు ఆలోచనా నాయకత్వం

ఉత్తమ B2B సోషల్ నెట్‌వర్కింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్ అయిన లింక్డ్‌ఇన్‌లో మిమ్మల్ని అనుసరించే చాలా మంది వ్యక్తులు బహుశా మీతో ఎప్పుడూ సన్నిహితంగా ఉండరు. అయితే, మీరు భాగస్వామ్యం చేస్తున్న వాటిపై వారికి ఆసక్తి లేదని దీని అర్థం కాదు. మీరు మీ రంగంలో నిపుణుడు, ఆలోచనా నాయకుడు మరియు మీ పరిశ్రమలో విశ్వసనీయ వ్యక్తి అని లింక్డ్‌ఇన్ తరచుగా మీకు గుర్తు చేస్తుంది.