విలాసవంతమైన ఔటర్‌వేర్ వ్యాపారాన్ని ఎలా నిర్మించాలి

మిలన్ స్టాక్ ఎక్స్ఛేంజ్‌లో మాంక్లర్ యొక్క ప్రారంభ పబ్లిక్ ఆఫర్‌కు పది సంవత్సరాల తర్వాత, ఔటర్‌వేర్ లగ్జరీలో అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన వర్గాల్లో ఒకటిగా మిగిలిపోయింది.

అనేక బ్రాండ్‌లు ఇటీవలి నెలల్లో విక్రయాల వృద్ధి స్తబ్ధంగా లేదా ప్రతికూలంగా మారినప్పటికీ, ఈ రంగంలోని అతిపెద్ద లిస్టెడ్ కంపెనీ (స్టోన్ ఐలాండ్‌ను కూడా కలిగి ఉంది) Moncler, కరెన్సీ హెచ్చుతగ్గులను మినహాయించి సంవత్సరంలో మొదటి తొమ్మిది నెలల్లో అమ్మకాల వృద్ధిని నమోదు చేసింది. అమ్మకాలు 17% పెరిగాయి. . కంపెనీ ప్రస్తుత విలువ 15.4 బిలియన్ యూరోలు ($17 బిలియన్), దాని శతాబ్దపు ప్రత్యర్థి ప్రాడా కంటే ఎక్కువ.

కొన్ని చిన్న మరియు మధ్య తరహా సంస్థలు కూడా ఆర్థిక మాంద్యం నుండి బయటపడుతున్నాయి. ఫ్రెంచ్ బ్రాండ్ వైవ్స్ సలోమన్ 2023 లో దాని అమ్మకాలు 15% పెరిగి 50 మిలియన్ యూరోలకు పైగా ఉన్నాయని ప్రకటించింది. స్కీవేర్ స్పెషలిస్ట్ ఫుసల్ప్ కూడా గత ఆర్థిక సంవత్సరంలో 50 మిలియన్ యూరోల మార్కును అధిగమించింది మరియు వచ్చే ఏడాది మే నుండి వచ్చే 12 నెలల్లో అమ్మకాలు 67 మిలియన్ యూరోలకు చేరుకుంటాయని అంచనా వేస్తోంది, దాదాపు 20% పెరుగుదల.

కొన్ని కంపెనీలు పోస్ట్-పాండమిక్ ఉప్పెన తర్వాత ఈ సంవత్సరం దాదాపు ఫ్లాట్ అమ్మకాలను నివేదించాయి. కానీ ఇటాలియన్ ఔటర్‌వేర్ గ్రూప్ CP కంపెనీ వంటి బ్రాండ్‌లు పంపిణీ నెట్‌వర్క్‌లను పునర్నిర్మించడానికి మరియు ప్రక్రియలను తిరిగి ఆవిష్కరించడానికి ఆర్థిక మాంద్యం యొక్క ప్రయోజనాన్ని పొందుతున్నాయని చెప్పారు. 2015లో అమ్మకాలు 8 మిలియన్ యూరోల నుంచి గతేడాది 120 మిలియన్ యూరోలకు పెరగడంతో తమ కార్యకలాపాలను పటిష్టం చేసేందుకు 40 మంది కొత్త సిబ్బందిని తన ప్రధాన కార్యాలయంలో నియమించుకున్నట్లు సీపీ ప్రకటించింది.

లగ్జరీ ఔటర్‌వేర్‌ల పెరుగుదలకు కారణమేమిటి?

లగ్జరీ కోట్ తయారీదారులు అందించే సంభావ్య అధిక రాబడికి పెట్టుబడిదారులు చాలా కాలంగా ఆకర్షితులయ్యారు. ఈ కంపెనీలకు లాభదాయకత తరచుగా కలక్షన్‌ల ద్వారా నడపబడుతుంది, ఇవి టైమ్‌లెస్ క్యారీఓవర్ స్టైల్స్ మరియు పరిమితి మార్క్‌డౌన్‌లను కలిగి ఉంటాయి, చాలా మంది కస్టమర్‌లు మంచి కోటును సహేతుకమైన లగ్జరీ లేదా అవసరమైన పెట్టుబడిగా చూస్తారు.దీనిని పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పటికీ, ఇది తక్కువ ధర నిరోధకతను కలిగి ఉంటుంది. వారు మిమ్మల్ని వెచ్చగా ఉంచుకోవాలి మరియు ఖరీదైన మోడల్‌లు కూడా ఒక్కో ధరకు ఆకర్షణీయమైన ధరను కలిగి ఉంటాయి.

ఈ ఆర్థిక ప్రయోజనాలు ఇప్పుడు ఔటర్‌వేర్ వర్గాన్ని పెంచే అనేక ఇతర పోకడల ద్వారా మరింత మెరుగుపరచబడ్డాయి. ఈ రంగాన్ని రూపొందించే కీలక శక్తులు మరియు వ్యూహాలను గుర్తించమని CP కంపెనీ, మాకేజ్ మరియు సెల్ఫ్రిడ్జ్‌ల నుండి ఫుసల్ప్, వైవ్స్ సలోమన్, ఎగ్జిక్యూటివ్‌లను BoF కోరింది.

స్కీయింగ్‌పై దృష్టి పెట్టండి

స్పోర్టి ‘గోర్ప్‌కోర్’ బ్రాండ్‌లు సంవత్సరాలుగా స్కీవేర్ స్థలంలో ఆధిపత్యం చెలాయిస్తున్నప్పటికీ, స్లోప్‌లలో మీకు అవసరమైన సాంకేతిక పనితీరును après-ski (మరియు Instagram) అప్పీల్‌తో మిళితం చేసే మరింత ఆకర్షణీయమైన ప్రతిపాదన కోసం మేము వెతుకుతున్నాము. డిమాండ్ వేగంగా పెరుగుతోంది.

సెల్ఫ్‌రిడ్జెస్ ఫ్యాషన్ డైరెక్టర్ బోస్సే మియా మాట్లాడుతూ, ఫుసల్ప్, పర్ఫెక్ట్ మూమెంట్ మరియు గోల్డ్‌బెర్గ్ బ్రాండ్‌లలో ఎక్కువ స్త్రీలింగ, ఫారమ్-ఫిట్టింగ్, హై-ఫ్యాషన్ స్కీ దుస్తులు అమ్మకాల వృద్ధికి దోహదం చేస్తున్నాయని చెప్పారు.

ఈ బ్రాండ్లు పర్వతాల సోషల్ మీడియా ఆకర్షణను పెంచుతున్నాయి. ఉదాహరణకు, 1960లు మరియు 70ల స్కీ బూమ్ సమయంలో ఫ్రెంచ్ ఒలింపిక్ అథ్లెట్‌ల కోసం యూనిఫాం డిజైనింగ్‌లో ఫేమ్ అయిన ఫుసాల్ప్, ఫ్రెంచ్ ఆల్ప్స్‌లో లగ్జరీ ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ఔటింగ్‌లను హోస్ట్ చేసి స్పాన్సర్ చేశాడు. ఆ వారసత్వంపై అవగాహన పెంచుకోండి. కంపెనీ ప్రస్తుతం కొలరాడోలో మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్‌ను అమలు చేస్తోంది మరియు ఇటీవల ఆస్పెన్ మరియు వైల్‌లో బోటిక్‌లను ప్రారంభించింది. ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లు మరియు అగ్ర క్లయింట్‌ల కోసం ఈ సంవత్సరం ప్రారంభంలో ఆస్పెన్స్ కారిబౌ క్లబ్‌లో ఒక ప్రత్యేక ఈవెంట్ షెడ్యూల్ చేయబడింది, ఆ తర్వాత మెరిసే మౌంటైన్ చాలెట్‌లో స్కీ డే మరియు డ్యాన్స్ పార్టీ ఉంటుంది.

Pucci (బీచ్ నుండి దూరంగా వైవిధ్యంగా ఉండటానికి Fusalp మీద ఆధారపడే శక్తివంతమైన రిసార్ట్ బ్రాండ్) మరియు హ్యారీ నూరివ్ యొక్క క్రాస్బీ స్టూడియో వంటి వాటితో రంగురంగుల సహకారాలు బ్రాండ్ యొక్క ఆకర్షణీయమైన, ఫ్యాషన్-స్కీ ఇమేజ్‌ను మెరుగుపరిచాయి.

ఇతర ఆటగాళ్లు కూడా స్కీయింగ్ వైపు మొగ్గు చూపుతున్నారు. Carine Roitfeld 2018లో లగ్జరీ దిగ్గజం చానెల్ యొక్క మొదటి స్కీవేర్ లైన్ కోకోనేజ్‌ను ప్రారంభించడంలో సహాయం చేసినప్పటి నుండి, ప్రాడాతో సహా అనేక బ్రాండ్‌లు చేరాయి (అదే సంవత్సరంలో దాని స్పోర్టీ లీనియా రోస్సా లైన్‌ను పునరుద్ధరించింది). ఇది అనుసరించబడింది. , అర్మానీ (గత నెలలో సెయింట్ మోరిట్జ్‌లో తన కొత్త ‘నెవ్’ లైన్‌ను జరుపుకుంది), బాలెన్‌సియాగా మరియు బాల్‌మైన్.

రిటైల్ పరిశ్రమ వైపు మొగ్గు

స్కై రిసార్ట్‌లో దాని కొత్త స్థానానికి అదనంగా, ఫ్యూసల్ప్ పారిస్‌లోని రూ జార్జ్ V మరియు న్యూయార్క్‌లోని అవెన్యూ మాడిసన్‌లో ఫ్లాగ్‌షిప్ స్టోర్‌లను తెరుస్తుంది మరియు 2022లో చానెల్ వారసుడు డేవిడ్ వర్థైమర్ యొక్క మిరాబ్యూ పార్ట్‌నర్స్ నుండి పెట్టుబడిని అందుకుంటుంది. ఫలితంగా, కంపెనీ వ్యాపారంలో దాని రిటైల్ వాటాను విస్తరించాలని చూస్తోంది. .

అంతే కాదు. లూయిస్ విట్టన్ వంటి హ్యాండ్‌బ్యాగ్ దిగ్గజాల పంపిణీ నిర్వహణ వ్యూహాలపై లాభాల మార్జిన్‌లను పెంచడానికి మరియు ఇన్వెంటరీ మరియు బ్రాండ్ ఇమేజ్‌పై గట్టి నియంత్రణను పొందేందుకు బెట్టింగ్ చేస్తున్న ఔటర్‌వేర్ పెట్టుబడిదారులకు రిటైల్‌కు మారడం అత్యంత ప్రాధాన్యతనిస్తుంది. కాన్సెప్ట్ యొక్క అత్యంత ముఖ్యమైన రుజువు మాంక్లర్‌గా మిగిలిపోయింది, దీని రిటైల్ వ్యూహం దాని EBIT మార్జిన్‌ను 34 శాతానికి పెంచింది, పబ్లిక్‌గా వర్తకం చేసే లగ్జరీ వస్తువుల కంపెనీలలో హెర్మేస్ తర్వాత రెండవది.

కెనడియన్ ఔటర్‌వేర్ బ్రాండ్ మాకేజ్ ప్యారిస్‌లోని రూ సెయింట్-హోనోరేలో ఒక ఫ్లాగ్‌షిప్ స్టోర్‌ను ప్రారంభించింది మరియు కెనడా మరియు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో సుమారు 12 రిటైల్ స్టోర్‌ల నెట్‌వర్క్‌ను పూర్తి చేయడానికి మెగేవ్ యొక్క ఆల్పైన్ స్కీ స్లోప్‌లలో ఒక బోటిక్‌ను ప్రారంభించింది.

“ఇంట్లో రిటైల్ మరియు హోల్‌సేల్ 60-40 మిశ్రమాన్ని కలిగి ఉండటమే నా కలల దృశ్యం” అని మాకేజ్ చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్ తాన్యా గోరెసిక్ అన్నారు. ధర, ప్రెజెంటేషన్ మరియు మార్క్‌డౌన్‌లను నియంత్రించడంతో పాటు, స్టోర్‌లు కోట్ తయారీదారులకు ఇతర వర్గాలకు క్రాస్-సేల్ చేసే అవకాశాన్ని కూడా ఇస్తాయని గోరెసిక్ చెప్పారు. “మా క్లయింట్‌లకు దుస్తులు ధరించడం మరియు వారి పూర్తి రూపాన్ని పునఃసృష్టించే లేయరింగ్ వస్తువులు మరియు షూలను వారికి అందించడం చాలా ముఖ్యం.”

హాంగ్ కాంగ్ యొక్క ట్రై-స్టేట్ హోల్డింగ్స్‌లో భాగమైన CP కంపెనీ కూడా తన రిటైల్ కార్యకలాపాలను విస్తరిస్తోంది, ఈ వేసవిలో పారిస్‌లోని మరైస్ జిల్లాలో ఒక ఫ్లాగ్‌షిప్ స్టోర్ నిర్మాణంలో ఉంది మరియు 2023లో మాంచెస్టర్, కేన్స్ మరియు లియోన్‌లలో తెరవబడుతుంది.

టైలరింగ్ యొక్క పెరుగుదల

సాంకేతిక అంశాలకు మించి లగ్జరీ ఔటర్‌వేర్ అమ్మకాలను నడిపించే మరో డ్రైవర్‌గా వినియోగదారులకు అనుకూలమైన శైలి కోసం పెరుగుతున్న కోరిక. గత వసంతకాలంలో ఆమె వైరల్ కోర్టులో కనిపించినప్పుడు గ్వినేత్ పాల్ట్రో యొక్క సొగసైన కోటు గుర్తుందా?

ఈ ధోరణి మరియు దాని చుట్టూ ఉన్న విస్తృతమైన ‘నిశ్శబ్ద విలాసవంతమైన’ ఉపన్యాసం ఇటలీకి చెందిన మాక్స్ మారా మరియు ఫ్రాన్స్‌కు చెందిన వైవ్స్ సలోమన్ వంటి మహిళల కోట్ తయారీదారులకు ఒక వరంలా ఉంది, అయితే టామ్ ఫోర్డ్ మరియు లోరో పియానా పురుషులకు విత్తన శైలులను విక్రయించడంలో విజయం సాధించారని మీర్ చెప్పారు. . అన్నారు.

డియోర్ వంటి బ్రాండ్‌లకు సరఫరాదారుగా ఇప్పటికీ బొచ్చును ఉత్పత్తి చేస్తున్న ప్రముఖ బొచ్చు వ్యాపారి సలోమన్, దాని వర్క్‌షాప్‌ల ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని వైవిధ్యపరచడానికి సంవత్సరాల తరబడి చేసిన ప్రయత్నాల ఫలితమే దాని టైలర్డ్ కోట్ల విజయమని అన్నారు. బొచ్చు మరింత వివాదాస్పదంగా మరియు సముచిత ఆసక్తిగా మారడంతో, అతని బ్రాండ్ మరింత షియర్లింగ్ మరియు ఉన్ని వస్తువులతో దాని ప్రతిపాదనను పూర్తి చేయడానికి ప్రయత్నించింది, దగ్గరగా సరిపోయే, లేడీలాగా టైలర్డ్ స్టైల్‌లను సృష్టించింది.మేము రెడీ-టు-వేర్ మరియు నిట్‌వేర్‌లను కూడా జోడించాము. విలాసవంతమైన ఉత్పత్తి పోటీ ధరకు (విలాసవంతమైన వస్తువుగా) కలుస్తుంది, కొన్ని కష్మెరె కోట్లు మరియు లెదర్ ట్రెంచ్‌ల ధర 2,000 యూరోల కంటే తక్కువ.

“చైన్‌పై పూర్తి నియంత్రణ కోసం నేను ఎల్లప్పుడూ ఉత్పత్తి పట్ల మక్కువ కలిగి ఉన్నాను” అని వ్యవస్థాపకుడు సలోమన్ అన్నారు. “ఇది స్థిరత్వం మరియు జంతు సంక్షేమాన్ని తీవ్రంగా పరిగణించడానికి అనుమతిస్తుంది, అదే సమయంలో వినియోగదారునికి సరైనదని మేము భావించే నాణ్యత-ధర నిష్పత్తిని కూడా సూచిస్తాము.”

గుర్తింపు మరియు సాంకేతికత కలయిక

CP కంపెనీ యాజమాన్యం మరియు Moncler, స్టోన్ ఐలాండ్, రెండూ ఇటాలియన్ క్రీడా దుస్తుల వ్యాపారవేత్త మాస్సిమో ఓస్టిచే స్థాపించబడ్డాయి, స్పోర్టి, స్ట్రీట్-స్మార్ట్ గుర్తింపును ప్రొజెక్ట్ చేయడానికి వారి లోగోలను స్వీకరించే సముచిత వినియోగదారు సమూహాలతో చాలా కాలంగా ప్రసిద్ధి చెందింది. నేను కొంతకాలంగా విజ్ఞప్తి చేస్తున్నాను.

కానీ లోగో-ఫోకస్డ్ ఐడెంటిటీ షాపర్‌లు వస్తూ పోతూ ఉంటారు, బ్రాండ్‌ల సాంకేతిక పరిజ్ఞానం వారికి స్థిరమైన శక్తిని ఇస్తుంది. లగ్జరీ కోటు అనేది వందలాది భాగాలతో కూడిన సంక్లిష్టమైన భాగం. ఒక వినూత్నమైన మరియు నవల యానిమేషన్ లైన్‌ను రూపొందించడానికి వేరే రకమైన నైపుణ్యం అవసరం.

“సామాజిక ప్రదేశాలలో మిమ్మల్ని మీరు గుర్తించడంలో మరియు నిర్వచించడంలో మీకు సహాయపడేవిగా లగ్జరీ కోట్లు ప్రజాదరణ పొందాయి” అని CP కంపెనీ CEO లోరెంజో ఓస్టి వివరించారు. విలాసవంతమైన బ్రాండ్ అలసట మరియు విస్తృత ఆర్థిక మాంద్యం మధ్య మరింత సాంకేతిక, హై-ఎండ్ కోట్‌లకు డిమాండ్ పెరుగుతోంది, “మీ స్వంత బ్రాండ్‌ను కొనుగోలు చేయడం కంటే ఉన్ని మరియు బీనీస్ వంటి ఎంట్రీ-లెవల్ వస్తువులు చాలా ఖరీదైనవి.” కావలసిన వ్యక్తులు దీనిని కొనుగోలు చేస్తున్నారు. దానిని ప్రదర్శించడానికి,” ఓస్తి అన్నాడు. బ్రాండ్‌లు…ఈ రకమైన వినియోగం చల్లబడుతోంది. ”

CP కంపెనీ తన మాజీ సోదరి బ్రాండ్ స్టోన్ ఐలాండ్ కంటే భిన్నమైన రీతిలో సాంకేతికత మరియు ఆవిష్కరణలను రూపొందించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది, వస్త్ర రంగులు వేయడం, బాధ కలిగించే మరియు టోనల్ ఎఫెక్ట్‌ల వంటి నైపుణ్యాన్ని నొక్కిచెప్పడం కంటే కొత్త వస్త్రాలు మరియు ఆవిష్కరణలపై దృష్టి సారించింది. ద్వీపం చాలా కాలంగా బ్రాండ్ స్థలాన్ని “యజమాని” కలిగి ఉంది.

సాంకేతిక నైపుణ్యం మరియు బ్రాండ్ ప్రభావం కలయికతో అదృష్టాన్ని పెంచుకున్న ఇతర లేబుల్‌లు ది నార్త్ ఫేస్, జపనీస్ బ్రాండ్ అండర్‌కవర్‌తో ఇటీవలి సహకారం అమ్ముడయిన విజయాన్ని సాధించింది మరియు దీని మాతృ సంస్థ విలువ $10 బిలియన్లు. ఉదాహరణలలో ఆర్క్’టెరిక్స్ ఉన్నాయి. , లక్ష్యంతో యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో IPO కోసం దాఖలు చేసింది సెల్ఫ్రిడ్జెస్ మేయర్ సెప్టెంబర్‌లో ఇలా అన్నారు: “వారు నిజంగా ఫ్యాషన్ మరియు పనితీరును సరిగ్గా పొందుతారు.”