[ad_1]
మీ విక్రయ లక్ష్యాలను సాధించడానికి అర్థవంతమైన వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడం చాలా అవసరం. వ్యూహం సమగ్రంగా ఉండాలి మరియు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులపై గరిష్ట ప్రభావాన్ని చూపడానికి అనేక అంశాలను కలిగి ఉండాలి. డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి ఇక్కడ 10 దశలు ఉన్నాయి.
దశ 1: కస్టమర్ వ్యక్తులను సృష్టించండి
కస్టమర్ వ్యక్తిత్వం అనేది మీ పరిపూర్ణ కస్టమర్ యొక్క ఆర్కిటైప్. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఎక్కువగా కొనుగోలు చేసే వ్యక్తి ఇతడే. వ్యక్తుల అభిరుచులు, ప్రవర్తనలు మరియు నొప్పి పాయింట్ల ఆధారంగా వ్యక్తిత్వాలు ఉంటాయి.
ఉదాహరణకు, మీరు నడిచే చెరకులను విక్రయిస్తారనుకుందాం. మీ కస్టమర్ వ్యక్తి వృద్ధుడు, బహుశా 60 ఏళ్లు పైబడిన వ్యక్తి, మోకాలి లేదా తుంటి సమస్యల కారణంగా నడవడం కష్టం. అవి అసమతుల్యమైనవి, కాబట్టి చెరకు ఉపయోగించడం మంచిది. వాకర్ అవసరం లేని వ్యక్తి ఇప్పటికీ మొబైల్లో ఉన్నాడని చెప్పడం ద్వారా మీరు ఈ వ్యక్తిని మరింత వేరు చేయవచ్చు. మీ వ్యక్తిత్వం గురించి మీరు ఎంత నిర్దిష్టంగా చెప్పగలిగితే, ఈ సమూహానికి మీ టార్గెట్ మార్కెటింగ్ అంత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
దశ 2: మీ అన్ని లక్ష్యాలను గుర్తించండి
లక్ష్యాలు మార్కెట్ వ్యాప్తి మరియు కొనుగోలు కోసం డిజిటల్ క్లిక్-త్రూల చుట్టూ ఉండాలి. మీరు Google Analytics వంటి సాధనాలను ఉపయోగించి మీ పురోగతి మరియు విజయాన్ని ట్రాక్ చేయవచ్చు మరియు కొలవవచ్చు. లక్ష్యాలు స్పష్టంగా మరియు కొలవదగినవిగా ఉండాలి, తద్వారా మీరు వాటిని సాధిస్తున్నారో లేదో స్పష్టంగా చెప్పవచ్చు. లక్ష్యాలు మీ వ్యాపార లక్ష్యాలకు కూడా మద్దతు ఇస్తాయి.
Facebook ప్రకటనలతో ఒక నెలలో 100,000 ఇంప్రెషన్లను పొందడం డిజిటల్ మార్కెటింగ్ లక్ష్యానికి ఉదాహరణ. ఇది మీ బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచుతుంది మరియు మీరు తగినంత అమ్మకాలను పొందడానికి అవసరమైన కళ్ళ సంఖ్యను అందిస్తుంది. మీ ప్రకటనలు మీ లక్ష్యాలను చేరుకుంటున్నాయో లేదో చూడటానికి మీరు Facebook ప్రకటన మేనేజర్ ద్వారా మీ ఫలితాలను పర్యవేక్షించవచ్చు. కాకపోతే, ఎక్కువ మంది వ్యక్తులను చేరుకోవడానికి మీరు మీ ప్రకటనల వ్యయాన్ని పెంచాల్సి రావచ్చు.
దశ 3: సరైన కంటెంట్ను అభివృద్ధి చేయండి
మీ వ్యూహాన్ని బట్టి, మీరు మీ వ్యూహాత్మక లక్ష్యాలకు సరిపోయేలా మీ కంటెంట్ని అనుకూలీకరించాల్సి రావచ్చు. మీ మొత్తం వ్యూహం మరియు మీరు ఉపయోగించే ప్రచారాన్ని బట్టి కంటెంట్ ప్రకటన కాపీ, బ్లాగులు, సోషల్ మీడియా పోస్ట్లు, వైట్ పేపర్లు మొదలైనవి కావచ్చు. కంటెంట్ క్యాలెండర్ను సృష్టించండి, తద్వారా మీ ప్రేక్షకులు మీ కంటెంట్ యొక్క సాధారణ డ్రిప్ ఫీడ్ను పొందుతారు. ఇది మీ బ్రాండ్ను అగ్రస్థానంలో ఉంచుతుంది మరియు బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచుతుంది.
ఉదాహరణకు, మీ బ్లాగ్లో ఉపయోగకరమైన చిట్కాలను పోస్ట్ చేయడమే మీ కంటెంట్ వ్యూహం అయితే, మీరు మీ బ్లాగును ప్రచురించినట్లు నిర్ధారించుకోండి. ఇది మీ లక్ష్యాలను బట్టి ప్రతిరోజూ, వారానికో లేదా నెలవారీగానో చేయవచ్చు. స్థిరంగా ఉండటం మరియు ప్రచురణ గడువులను చేరుకోవడం కీలకం. ఆ విధంగా, మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులు తాజా కంటెంట్ని పొందుతారు మరియు నిర్దిష్ట రోజులలో దానిని ఆశించవచ్చు.
దశ 4: ఇప్పటికే ఉన్న డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ఛానెల్లను సమీక్షించండి
మీరు ప్రస్తుతం ఏమి చేస్తున్నారో అంచనా వేయండి మరియు మీరు ఊహించిన విజయాన్ని కలిగి ఉన్నారో లేదో అంచనా వేయండి. మీ ప్రస్తుత ప్రచారాలను మెరుగుపరచడానికి లేదా వాటిని తొలగించడానికి మరియు మీ బడ్జెట్ వనరులను విజయానికి మరింత సంభావ్యత ఉన్న ఇతర ప్రాంతాలకు తరలించడానికి ఇప్పుడు సమయం ఆసన్నమైంది. ఇంకా ప్రయోజనం ఉందని మీరు భావించే తక్కువ పనితీరు ఉన్న ప్రాంతాల్లో ఆవిష్కరణలు చేయడానికి మీరు కొత్త మరియు ఆసక్తికరమైన మార్గాలను కూడా అన్వేషించవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీ ప్రకటనలు మీరు ఊహించినంత బాగా పని చేయడం లేదని మీరు గమనించవచ్చు. ప్రకటనల నుండి దూరంగా వెళ్లే బదులు, మెరుగైన విజయవంతమైన ట్రాక్ రికార్డ్ ఉన్న మరొక అడ్వర్టైజింగ్ టీమ్తో కలిసి పని చేయాలని మేము సిఫార్సు చేస్తున్నాము.
దశ 5: మీ పనిని క్రమబద్ధీకరించడానికి ఆటోమేషన్ని అమలు చేయండి
మీ ప్రచారాలను సమీక్షించండి మరియు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను కొనుగోలు చేయడానికి లేదా మిమ్మల్ని సంప్రదించడానికి తప్పనిసరిగా వెళ్లవలసిన ప్రక్రియ. వీలైతే, మీరు అదనపు సమయం మరియు శక్తిని ఖర్చు చేయనవసరం లేదు కాబట్టి విషయాలను ఆటోమేట్ చేయండి. ఆటోమేషన్కు ఉదాహరణ కంటెంట్ జనరేషన్. కొన్ని ప్లాట్ఫారమ్లు సోషల్ మీడియా కంటెంట్ క్యాలెండర్లను కలిగి ఉంటాయి మరియు షెడ్యూల్లో సంబంధిత సోషల్ మీడియా ప్లాట్ఫారమ్లకు కంటెంట్ను ఆటోమేటిక్గా పబ్లిష్ చేస్తాయి. ఇది మీ సమయాన్ని మరియు శక్తిని ఖాళీ చేస్తుంది కాబట్టి మీరు ఇతర పనులపై దృష్టి పెట్టవచ్చు.
దశ 6: ఇది మొబైల్-ఆప్టిమైజ్ చేయబడిందని నిర్ధారించుకోండి
చాలా మంది తమ స్మార్ట్ఫోన్లలో డిజిటల్ కంటెంట్ని వినియోగిస్తున్నారు. మీ డిజిటల్ ప్రచారాలు మొబైల్ వినియోగం కోసం ఆప్టిమైజ్ చేయబడాలని దీని అర్థం. లేకపోతే, వ్యక్తులు మీ వెబ్సైట్ నుండి బౌన్స్ అవుతారు. మీ వెబ్సైట్ త్వరగా లోడ్ అవ్వాలి, మొబైల్ వీక్షణకు అనుకూలంగా ఉండాలి మరియు యూజర్ ఫ్రెండ్లీగా ఉండాలి. వ్యక్తులు కొనుగోలు చేయడం, మీ ఇమెయిల్ జాబితా కోసం సైన్ అప్ చేయడం మరియు వారి ఫోన్ నుండి ప్రశ్నలు అడగడం సులభం చేయండి. Google మొబైల్-స్నేహపూర్వక సైట్లకు ప్రాధాన్యత ఇస్తుంది, కాబట్టి మీరు మొదటి నుండి దీనికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలి. మీరు మీ సైట్ కోసం వెతకడానికి మరియు ర్యాంక్ చేయడానికి Googleకి ప్రతి కారణాన్ని అందించాలనుకుంటున్నారు. శోధన ఫలితాల (SERPలు) ఎగువన చూపడం అనేది డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహం మరియు మొబైల్ ప్రతిస్పందన అనేది మీ ర్యాంకింగ్లను మెరుగుపరచడానికి ఒక వ్యూహం.
దశ 7: మరింత కనెక్ట్ అవ్వండి
మీ లక్ష్య విఫణిలో ప్రశ్నలు ఉండవచ్చు, కానీ ఆ ప్రశ్నలకు త్వరగా సమాధానమిస్తే, వారు వెంటనే కొనుగోలు చేస్తారు. దీని అర్థం సోషల్ మీడియాలో ప్రతిస్పందించడం మరియు మీ ప్రకటనలు మరియు సోషల్ మీడియా పోస్ట్ల గురించి ప్రజల ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి సమయాన్ని వెచ్చించడం. మరింత నిశ్చితార్థం, మీ బ్రాండ్కు అంత మంచిది.
మీ స్వంత ల్యాండింగ్ పేజీలను కూడా తనిఖీ చేయండి. పేజీలో ఉన్న కాల్స్ టు యాక్షన్ (CTAలు) మూల్యాంకనం చేయండి మరియు అవి స్పష్టంగా మరియు సంక్షిప్తంగా విక్రయం కోసం అడుగుతున్నాయని నిర్ధారించుకోండి. చాలా మంది డిజిటల్ మార్కెటింగ్ నిపుణులు మీ CTAలను స్ప్లిట్-టెస్ చేయమని సిఫార్సు చేస్తారు, వాటిలో ఏది ఉత్తమంగా పని చేస్తుందో చూడటానికి, ఆపై ఉత్తమ CTAలకు మారండి. ఇది మీ ప్రేక్షకుల నుండి ఉత్తమ ప్రతిస్పందనను పొందడానికి మీరు ఉపయోగించగల వ్యూహం.
దశ 8: సరైన సాంకేతికతను ఎంచుకోండి
అదనపు పనిని విధించకుండా, డిమాండ్పై మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు సరైన సందేశాన్ని మరియు మానవ స్పర్శను అందించడమే లక్ష్యం. మీ పరిచయాలను నిర్వహించడానికి, ఆటోమేషన్ సాఫ్ట్వేర్లో పెట్టుబడి పెట్టడానికి మరియు సాధ్యమైన చోట AI సాంకేతికతను ఉపయోగించుకోవడానికి CRM సిస్టమ్ని ఉపయోగించండి. మీ డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు మద్దతు ఇవ్వడానికి సాంకేతికత ఇక్కడ ఉంది మరియు సరిగ్గా ఉపయోగించినప్పుడు, ఇది మీ పనిభారాన్ని తగ్గిస్తుంది మరియు కొత్త వ్యాపారాన్ని నడపడానికి అత్యంత ముఖ్యమైన పనులపై దృష్టి పెట్టడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఉదాహరణకు, మీ CRM మీ తరపున స్వయంచాలకంగా రిమైండర్ ఇమెయిల్లను పంపగలదు, కాబట్టి మీరు ఫోన్ కాల్లు చేయడానికి లేదా హాట్ లీడ్లను అనుసరించడానికి సమయాన్ని వెచ్చించాల్సిన అవసరం లేదు.
స్టెప్ 9: మీకు ఏది ప్రత్యేకం అని మళ్లీ అంచనా వేయండి
ప్రతి కంపెనీకి ప్రత్యేకమైన విక్రయ ప్రతిపాదన (USP) అవసరం. ఇది మిమ్మల్ని విభిన్నంగా చేస్తుంది మరియు మార్కెటింగ్ చేసేటప్పుడు మీరు నొక్కిచెప్పాల్సిన మొదటి ప్రాధాన్యత ఇదే. మీరు ఇప్పటికే అలా చేయకుంటే, మీ USPని గుర్తించి, దానిని వ్రాయండి. దీన్ని మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో చేర్చడం వలన మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులు మీ పోటీదారుల కంటే మిమ్మల్ని ఎందుకు ఎంచుకుంటారో అర్థం చేసుకోవడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది. మీ USP ఎల్లప్పుడూ మీ ప్రేక్షకులకు స్పష్టంగా వ్యక్తీకరించబడాలి. మీ ప్రస్తుత మార్కెటింగ్ ప్రచారం దీన్ని నొక్కి చెప్పకపోతే, అలా చేయడానికి మీరు మీ ప్రచారాన్ని మళ్లీ పని చేయాలి.
దశ 10: మీ పురోగతిని ట్రాక్ చేయండి
పురోగతిని ట్రాక్ చేయడానికి సిస్టమ్ను ఏర్పాటు చేయడం మీ ప్రచార ప్రక్రియలో భాగంగా ఉండాలి. అన్నింటికంటే, మీ ప్రచారం విజయవంతమైందా మరియు మీరు దానిని నకిలీ చేసి పునరావృతం చేయాల్సిన అవసరం ఉందో లేదో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. కావలసిన ఫలితాలను పొందుతున్న ప్రచారాలకు మరిన్ని వనరులను మరియు మీరు కోరుకున్న ఫలితాలను పొందని ప్రచారాలకు తక్కువ వనరులను కేటాయించండి. ప్రతి ఒక్కరూ ప్రచారం యొక్క లక్ష్యాలను అర్థం చేసుకోవాలి మరియు లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా మెరుగైన ఫలితాలను అందించడానికి అవసరమైన ప్రచారాన్ని సర్దుబాటు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉండాలి. నిజ సమయంలో సమాచారాన్ని అవసరమైన విధంగా స్వీకరించగల చురుకైన కంపెనీగా ఇది భాగం.
[ad_2]
Source link
