ప్రారంభ దశ: Eco.mio కంపెనీలు తమ ఉద్యోగుల కోసం గ్రీన్ ట్రావెల్ ఆప్షన్‌లను ఎంచుకోవడానికి సహాయపడుతుంది

ఎకోమియో

2021లో స్థాపించబడిన Eco.mio, వ్యాపారాలు వాతావరణ మార్పుల లక్ష్యాలను చేరుకోవడంలో మరియు ఇప్పటికే ఉన్న బుకింగ్ సాధనాలకు యాడ్-ఆన్‌లను ఉపయోగించి ప్రయాణ ఖర్చులను తగ్గించడంలో సహాయపడుతుంది.

కంపెనీ అమేడియస్ మరియు BCD యొక్క కార్పొరేట్ ట్రావెల్ కన్సల్టింగ్ సంస్థ అడ్విటోతో వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాన్ని కలిగి ఉంది.

పెట్టుబడిదారులకు మీ 30 సెకన్ల పిచ్ ఏమిటి?

Eco.mio అనేది B2B సాఫ్ట్‌వేర్-యాజ్-ఎ-సర్వీస్ వ్యాపారం, ఇది కంపెనీలకు వాతావరణ మార్పుల లక్ష్యాలను చేరుకోవడంలో మరియు కఠినమైన ప్రయాణ విధానాలను అమలు చేయకుండా ప్రయాణ ఖర్చులను తగ్గించడంలో సహాయపడుతుంది. ఇప్పటికే ఉన్న బుకింగ్ టూల్స్‌లో సులభంగా కలిసిపోయే యాడ్-ఆన్‌ల ద్వారా, ఉద్యోగులు పచ్చటి ప్రయాణ ఎంపికలను ఎంచుకుంటారు మరియు వారి ప్రవర్తనను మార్చుకోవడంలో పాల్గొంటారు. వ్యాపార ప్రయాణాల నుండి వచ్చే ఉద్గారాలు దాదాపు 20% తగ్గుతాయి.

మీ స్టార్టప్ యొక్క వ్యాపారం మరియు సాంకేతిక అంశాలు రెండింటినీ వివరించండి.

Eco.mio అనేది బ్రౌజర్ పొడిగింపు, ఇది పాయింట్లు, ర్యాంకింగ్‌లు మరియు రివార్డ్‌ల వంటి నడ్జ్ మరియు గేమిఫికేషన్ ఫీచర్‌ల ద్వారా పర్యావరణ అనుకూల ప్రత్యామ్నాయాలను ఎంచుకోవడానికి ప్రయాణికులను ప్రోత్సహిస్తుంది. ఈ సాధనం దేశీయ మరియు అంతర్జాతీయ ఉద్యోగులకు ప్రోత్సాహకాలను ప్రదర్శిస్తుంది మరియు ఉద్యోగులు వారి ప్రయాణ ప్రవర్తనను వారి సహోద్యోగులు మరియు బృందాలతో నేరుగా పోల్చడానికి అనుమతిస్తుంది. అగ్ర ఆకుపచ్చ ప్రయాణికులను సూచించే కంపెనీ ర్యాంకింగ్‌లు మరియు స్కోర్‌లతో మీ కంపెనీ పనితీరును అర్థం చేసుకోండి. కంపెనీలు తమ అవసరాలకు అనుగుణంగా నడ్జ్‌లు మరియు రివార్డ్‌లను రూపొందించవచ్చు. దీనర్థం మీరు పర్యావరణ ప్రాజెక్ట్‌లకు ఉత్పత్తి చేయబడిన పొదుపులను విరాళంగా ఇవ్వవచ్చు లేదా స్పృహతో ఉన్న ప్రయాణికులకు నేరుగా రివార్డ్ చేయవచ్చు. తద్వారా, Eco.mio కంపెనీలు తమ వాతావరణ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి మరియు అదే సమయంలో ప్రయాణ ఖర్చులను తగ్గించుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది.

అనువర్తిత పరిష్కారం ప్రతి బుకింగ్ ఎంపికకు స్థిరత్వ కారకాలను పారదర్శకంగా ప్రదర్శించడానికి మెషిన్ లెర్నింగ్ అల్గారిథమ్‌లతో ప్రయాణికుడు మరియు రూట్ డేటాను విశ్లేషిస్తుంది. Eco.mio క్లయింట్‌లు మరియు వారి వినియోగదారుల కోసం వారి ప్రభావాన్ని పెంచడానికి నడ్జ్‌లను అనుకూలీకరించగలదు.

దయచేసి మీ కంపెనీ SWOT (బలాలు, బలహీనతలు, అవకాశాలు, బెదిరింపులు) విశ్లేషణను మాకు అందించండి.

బలాలు

• Eco.mio బుకింగ్ టూల్స్ ప్రొవైడర్ Amadeus మరియు BCD కన్సల్టింగ్ ఆర్మ్ Advitoతో వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాన్ని కలిగి ఉంది. పరిశ్రమలోని ప్రముఖ కంపెనీల సహకారంతో అనేక ఫీచర్లు సృష్టించబడ్డాయి, మీ అవసరాలు మరియు అవసరాలపై లోతైన అంతర్దృష్టిని నిర్ధారిస్తుంది.
• వ్యవస్థాపక బృందంలో ప్రముఖ ప్రయాణ పరిశ్రమ మరియు సాఫ్ట్‌వేర్ అభివృద్ధి గురించి అంతర్గత పరిజ్ఞానం ఉన్న ముగ్గురు వ్యక్తులు ఉంటారు. వారు బలమైన అంతర్గత ప్రేరణతో అంతర్జాతీయ, విభిన్న మరియు ప్రతిష్టాత్మక బృందంతో చుట్టుముట్టారు.
• నమ్మదగిన మరియు స్కేలబుల్ టెక్నాలజీ స్టాక్ ఉపయోగించబడుతుంది.
• ప్రపంచ మార్గాలను కవర్ చేయడం వల్ల వినియోగ కేసుల సంఖ్య పెరుగుతుంది.

బలహీనత

• జట్టు యొక్క తాత్కాలికంగా చిన్న పరిమాణం కారణంగా, ఖచ్చితమైన ప్రాధాన్యత అవసరం.
• అదనంగా, పరిశ్రమ కేవలం ప్రారంభ స్వీకరణదారులతో రూపొందించబడలేదు మరియు ప్రక్రియకు కొంత సమయం పట్టవచ్చు.

అవకాశం

• యూరోపియన్ యూనియన్ యొక్క కార్పొరేట్ సస్టైనబిలిటీ రిపోర్టింగ్ డైరెక్టివ్ (CSRD) ప్రకారం కంపెనీలు వ్యాపార ప్రయాణ ఉద్గారాలను నివేదించడం మరియు తగ్గించడం అవసరం, అదే సమయంలో ఉద్యోగులకు ఆకర్షణీయంగా ఉండాలనే భావన కలిగి ఉంటుంది.
• ఈ సాధనం కస్టమర్ అవసరాలకు అనుగుణంగా అత్యంత కాన్ఫిగర్ చేయబడుతుంది.
• UK మరియు US వంటి అధిక వ్యాపార ప్రయాణాలతో ఇతర మార్కెట్‌లకు కూడా విస్తరణ సాధ్యమవుతుంది.
• బుకింగ్ సాధనం లేని పర్యావరణ అనుకూల హోటల్‌లు మరియు వ్యాపారాల వంటి కొత్త వినియోగ సందర్భాలలో మా ఆఫర్‌ను విస్తరిస్తున్నాము.

బెదిరింపు

• చట్టపరమైన వాతావరణం మారవచ్చు మరియు దీర్ఘకాలికంగా వేరే దృష్టి అవసరం కావచ్చు (ఉదా. స్వల్ప-దూర విమానాలపై ప్రభుత్వ నిషేధం).

కస్టమర్ మరియు పరిశ్రమ దృక్కోణం నుండి మీరు తగ్గించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ప్రయాణ నొప్పి పాయింట్లు ఏమిటి?

Eco.mio వివిధ రకాల రవాణా మార్గాల ఉద్గారాల గురించి పారదర్శకతను పెంచుతుంది మరియు వాటిని వంటి ప్రోత్సాహకాలుగా అనువదిస్తుంది:

• కఠినమైన ప్రయాణ విధానాలను ప్రవేశపెట్టకుండా ఉద్యోగుల ప్రవర్తనను మార్చడంలో కస్టమర్‌లకు సహాయం చేయండి.
• CO2ని సగటున 20% తగ్గించడం ద్వారా వ్యాపార ప్రయాణంలో మరింత స్పృహతో కూడిన ప్రపంచానికి పరివర్తనకు మద్దతు ఇవ్వడం₂ వ్యాపార పర్యటనల సమయంలో ఉద్గారాలు.

మీకు ఉత్పత్తి ఉంది, కానీ మీరు మరింత మంది కస్టమర్‌లను ఎలా పొందగలరు?

మేము ఇటీవలి నెలల్లో ఆరు పెద్ద కన్సల్టింగ్ సంస్థలను నియమించుకున్నాము. మా విక్రయ వ్యూహం ద్వారా, మేము ఆసక్తి గల కస్టమర్‌లు మరియు భాగస్వాములను నేరుగా చేరుకుంటాము మరియు మా నిరంతర ప్రయత్నాలు మా బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచుతాయి.

Eco.mio గ్లోబల్ బిజినెస్ ట్రావెల్ అసోసియేషన్ (GBTA)లో ప్యానెల్ చర్చలను హోస్ట్ చేయడంతో సహా వ్యాపార ప్రయాణ పరిశ్రమకు ప్రధాన సహకారి. ఈవెంట్‌లలో మరియు లింక్డ్‌ఇన్‌లో యాక్టివ్‌గా ఉండటం వల్ల ఇన్‌బౌండ్ లీడ్‌లు ఏర్పడతాయి.

అదనంగా, Eco.mio అత్యంత వ్యక్తిగతీకరించిన ఇమెయిల్ ప్రచారాల ద్వారా అధిక సంభావ్య కస్టమర్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది. డెమో తర్వాత, లీడ్ కట్టిపడేశాయి మరియు ఇతర వాటాదారులను సంభాషణలోకి తీసుకురావడానికి ఆసక్తి చూపుతుంది.

దయచేసి మీ కంపెనీ యొక్క నిజమైన అవసరాలు మరియు అడ్రస్ చేయగల మార్కెట్ పరిమాణాన్ని స్థాపించడానికి మీరు చేసిన ప్రక్రియ గురించి మాకు చెప్పండి.

ప్రపంచ ప్రయాణాలు మరియు సంబంధిత ఉద్గారాలలో వ్యాపార ప్రయాణాలు దాదాపు 50% వాటాను కలిగి ఉన్నాయి. CSRD కంపెనీలు ప్రయాణంలో స్థిరత్వంపై దృష్టి పెట్టాలి మరియు CO ఉద్గారాలను గణనీయంగా తగ్గించాలి.₂ ఉద్గారాలు. అదే సమయంలో, ప్రతిభను ఆకర్షించడం ఇప్పటికే కష్టంగా ఉన్నందున వారు కఠినమైన ప్రయాణ విధానాలను ప్రవేశపెట్టడానికి ఇష్టపడరు. ఇవన్నీ Eco.mioకి అనుకూలమైన మార్కెట్ వాతావరణానికి దారితీస్తాయి.

• డిస్కవరీ: Eco.mio కస్టమర్‌లు మరియు వినియోగదారులతో 50కి పైగా డిస్కవరీ ఇంటర్వ్యూలను నిర్వహించింది. అదనంగా, ప్రవర్తన మరియు ప్రేరణలను అర్థం చేసుకోవడానికి 130 కంటే ఎక్కువ మంది ప్రయాణికులపై జరిపిన ఒక అధ్యయనంలో 80% మంది ప్రయాణికులు పరిహారం పొందినట్లయితే 6 గంటల వరకు రైలులో ప్రయాణించడానికి ఇష్టపడతారని ప్రోత్సాహకరమైన పరిశీలనను కనుగొన్నారు.
• MVP: మార్కెట్ అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు పరిష్కరించేందుకు ప్రముఖ కన్సల్టింగ్ సంస్థతో సహ-సృష్టి.
• బీటా వెర్షన్: నలుగురు కస్టమర్‌లతో ఉన్న పైలట్ ఆశాజనకమైన పరిస్థితులు మరియు బహుమతినిచ్చే పద్ధతిని నిరూపించాడు. మీరు నేర్చుకున్న వాటిని మీ ప్రస్తుత కస్టమర్‌లకు కూడా వర్తింపజేయవచ్చు.
• యజమానులకు ఆకర్షణీయత: కస్టమర్‌లు తమ అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉత్పత్తులను అనుకూలీకరించడానికి మరియు ప్రతిభను నిలుపుకోవడానికి మరియు ఆకర్షించడానికి ఉద్యోగులు అనేక ఎంపికలను కలిగి ఉంటారు.
• చెల్లుబాటు: CO గణన కోసం₂ ఉద్గారాలు మరియు పొదుపులు Advito యొక్క కొత్త GATE4 ప్రమాణాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. సాంప్రదాయ గణన పద్ధతుల కంటే ఇది మరింత ఖచ్చితమైనది ఎందుకంటే ఇది విమానం మరియు ఎయిర్‌లైన్ రకాన్ని కూడా పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది.

మద్దతు ఉన్న బుకింగ్ సాధనాలతో భారీ ప్రయాణ పరిశ్రమను పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, Eco.mio € యొక్క సేవ చేయదగిన మార్కెట్‌ను అందిస్తుంది.15 బిలియన్ నుండి 20 బిలియన్లు.

మీరు ఎప్పుడు మరియు ఎలా డబ్బు సంపాదిస్తారు?

మేము వార్షిక లైసెన్స్ మోడల్‌ని కలిగి ఉన్నాము మరియు ఇప్పటికే మా మొదటి సాధారణ కస్టమర్‌లను కలిగి ఉన్నాము. ఇప్పటికే ఉన్న విశ్వసనీయ కస్టమర్‌లకు అప్‌సెల్ అవకాశాలు ఉన్నాయి మరియు భవిష్యత్ వృద్ధి కోసం మా ఉత్పత్తి ఆఫర్‌ను విస్తరించే మా సామర్థ్యంపై మేము స్థిరంగా పని చేస్తున్నాము.

వ్యవస్థాపక బృందం యొక్క నేపథ్యం మరియు ట్రాక్ రికార్డ్ ఏమిటి?

సారా బెనల్లీ: తరచుగా ప్రయాణించే మేనేజ్‌మెంట్ కన్సల్టెంట్‌గా పనిచేసిన తర్వాత, సారా వాతావరణ రక్షణ ప్రభుత్వేతర సంస్థ అట్మాస్పియర్‌లో చేరారు. ఆఫ్‌సెట్ వ్యూహాలపై క్లయింట్‌లతో సన్నిహితంగా పనిచేసిన తర్వాత మరియు పరిశ్రమలో లోతైన పరిజ్ఞానాన్ని సంపాదించిన తర్వాత, కంపెనీలు తమ వ్యాపార ప్రయాణ ఉద్గారాలను తగ్గించడంలో సహాయపడటానికి సారా Eco.mioని సహ-కనుగొనాలని నిర్ణయించుకుంది.

మారియో బ్లాటర్: ETH జూరిచ్‌లో ఎలక్ట్రికల్ ఇంజినీరింగ్ మరియు ఇన్ఫర్మేషన్ టెక్నాలజీని అభ్యసించిన మారియోకు వ్యాపారం మరియు సాంకేతికత ఖండనపై ఎప్పుడూ మక్కువ ఉంటుంది. స్టూడెంట్ కన్సల్టెన్సీ కంపెనీ ETH జూనియర్స్ అధ్యక్షుడిగా, అతను విద్యా మరియు అభ్యాసాన్ని బ్రిడ్జింగ్ చేయడానికి దోహదపడ్డాడు. ABB వంటి ఇంజినీరింగ్ కంపెనీలో పనిచేసిన నా అనుభవం పరిశ్రమ గురించి నాకు అంతర్దృష్టిని అందించడమే కాకుండా, సాంకేతికత మరియు వ్యాపారం మధ్య అంతరాన్ని తగ్గించే నా సామర్థ్యాన్ని కూడా బలోపేతం చేసింది.

కాథరినా రైడరర్: రోలాండ్ బెర్గర్‌లో తరచూ ప్రయాణించే వ్యూహాత్మక సలహాదారుగా కాటికి తన స్వంత అనుభవం నుండి ప్రేరణ వచ్చింది. ఇప్పుడు, ఆమె తన మాజీ యజమాని Eco.mio యొక్క కార్పొరేట్ కస్టమర్‌లలో ఒకరని ప్రత్యేకంగా గర్విస్తోంది. ETH జ్యూరిచ్ మరియు యూనివర్శిటీ ఆఫ్ మిచిగాన్ నుండి మైక్రో మరియు నానోటెక్నాలజీలో అకడమిక్ నేపథ్యంతో కాటికి సాంకేతిక పరిజ్ఞానం యొక్క సంపద ఉంది. ఆమె ఫోర్బ్స్ మ్యాగజైన్ యొక్క “30 అండర్ 30”లో కనిపించింది.

మీరు మీ వ్యాపారంలో వైవిధ్యం మరియు చేరికను ఎలా సంప్రదించారు?

మా బృందం ప్రపంచంలోని 6 వేర్వేరు నగరాల్లో నివసిస్తున్న 7 వేర్వేరు దేశాలకు చెందిన వ్యక్తులతో రూపొందించబడింది. వ్యక్తులకు సంబంధించిన అన్ని నిర్ణయాలలో వైవిధ్యం మరియు చేరికను పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు. సాఫ్ట్‌వేర్ డెవలప్‌మెంట్ రంగంలో మహిళలను నియమించుకోవడం చాలా కష్టమని నేను అంగీకరిస్తున్నాను. మీకు ఏవైనా సిఫార్సులు ఉన్నాయా?

ఇప్పటివరకు మీ వ్యాపారాన్ని స్థాపించడంలో అత్యంత సవాలుగా ఉన్న భాగం ఏమిటి?

Eco.mio పెద్ద కంపెనీలతో సహ-సృష్టి ద్వారా తన ప్రయాణాన్ని ప్రారంభించింది. దీని కోసం నేను నా మొదటి చెల్లింపును అందుకున్నాను. ఈ మొదటి కస్టమర్, దీని వార్షిక కాంట్రాక్ట్ విలువ $1 మిలియన్‌కు మించి ఉండవచ్చు, అంతర్గత వ్యూహంలో మార్పు కారణంగా ఈ ప్రయత్నానికి ప్రాధాన్యతనిస్తుందని ఊహించడం కష్టం. మేము దాదాపు మొదటి నుండి ప్రారంభించాలి మరియు ధృవీకరించడానికి కొత్త కస్టమర్‌లను త్వరగా కనుగొనడానికి పుష్ చేయాలి. ఇది మొదట దిగ్భ్రాంతికి గురిచేసింది, కానీ చివరికి ఒక పెద్ద కస్టమర్ మాత్రమే కాకుండా మార్కెట్‌కు అవసరమైన ఉత్పత్తులను నిర్మించడంపై దృష్టి పెట్టడానికి ఇది మాకు వీలు కల్పించింది.

ట్రావెల్ స్టార్టప్‌లు సాధారణంగా చాలా కష్టమైన సమయాన్ని ఎదుర్కొంటాయి, కాబట్టి మీరు అదృష్టవంతులలో ఎందుకు ఒకరు కావచ్చు?

80% వ్యాపార ప్రయాణీకులు తమ ప్రభావాన్ని తెలుసుకుంటే, సరైన ఎంపికలు చేయడానికి మార్గనిర్దేశం చేయబడితే మరియు ఆకర్షణీయమైన ప్రోత్సాహకాలను కలిగి ఉంటే వారు తమ ప్రవర్తనను మార్చుకుంటారని చెప్పారు.

ఇక్కడే Eco.mio అమలులోకి వస్తుంది, అత్యంత ఆశాజనకమైన నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేయడానికి గేమిఫికేషన్ మరియు సోషల్ బిహేవియరల్ సైన్స్‌ని వర్తింపజేస్తుంది.

మీ స్టార్టప్ ఒక సంవత్సరం నుండి ఎక్కడ ఉంటుందని మీరు అనుకుంటున్నారు?

ముఖ్యమైన CO2 ఉద్గారాలతో అదనపు పెద్ద కంపెనీలను ఆన్‌బోర్డింగ్ చేయడంపై బృందం దృష్టి సారిస్తుంది.₂
వ్యాపార ప్రయాణాల వల్ల పాదముద్ర ఏర్పడుతుంది. మేము ట్రావెల్ మేనేజ్‌మెంట్ కంపెనీలు మరియు ఆన్‌లైన్ బుకింగ్ సాధనాలతో మరింత సన్నిహితంగా పని చేయాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాము. Eco.mio దాని సాధనాలను మెరుగుపరచడానికి నిరంతరం పని చేస్తుంది మరియు మీ కంపెనీ మరియు పరిశ్రమలో మీ ప్రభావాన్ని పెంచడానికి అనేక అనుకూలీకరణ అవకాశాలను అందిస్తుంది. మరొక ఆశాజనక ఉపయోగ సందర్భం ఏమిటంటే, ప్రజలు బుకింగ్ సాధనాన్ని ఉపయోగించకుండా ట్రిప్‌లను బుక్ చేసే నిర్వహించని ట్రావెల్ మార్కెట్.

మీ అంతిమ లక్ష్యం ఏమిటి (పబ్లిక్‌కి వెళ్లండి, సంపాదించండి, ఎదగండి, ప్రైవేట్‌గా ఉండండి మొదలైనవి)?

స్థిరమైన కంపెనీని నిర్మించేటప్పుడు వ్యాపార ప్రయాణంలో కార్బన్ ఉద్గారాలను తగ్గించడం వల్ల కలిగే ప్రభావాన్ని మేము పెంచాలనుకుంటున్నాము. అన్నింటికంటే మించి, అత్యంత అంకితభావంతో ఉన్న మా బృందం ఆరోగ్యం మాకు ముఖ్యం. మేము మంచి భవిష్యత్తు కోసం కలిసి చాలా దూరం వెళ్లాలనుకుంటున్నాము.