[ad_1]
2023 నాటికి, సాంకేతిక పరిశ్రమ ఒక నమూనా మార్పును అనుభవిస్తుంది, వాటాదారులు ఇకపై ఆదాయ వృద్ధిపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టరు, బదులుగా ఆదాయ వృద్ధి మరియు లాభదాయకతను కలిపి పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు. సాంకేతిక సంస్థలు కేవలం వినియోగదారు సముపార్జనపై దృష్టి సారించడం నుండి వినియోగదారులను మోనటైజ్ చేయడం వరకు అభివృద్ధి చెందినప్పుడు ఇది అంత దూరం లేని గతానికి ప్రతిధ్వని.
ఈ సంవత్సరం ప్రపంచమంతా ఆర్థిక అనూహ్యతను కొనసాగించడం కోసం, టెక్ కంపెనీలు లాభదాయకతకు మార్గాన్ని త్వరగా చూపగలవని పెట్టుబడిదారులు ఆశించడంలో ఆశ్చర్యం లేదు.
ఖర్చులను నియంత్రించడం వంటి లాభదాయకతను ప్రభావితం చేసే అనేక అంశాలు ఉన్నాయి, అయితే మీ బాటమ్ లైన్ను సరైన మార్గంలో పెంచుకోవడం చాలా కీలకం. మరియు దానిని సాధించడానికి, మీ కస్టమర్లకు మంచి విలువ ప్రతిపాదనను అందించడానికి మరియు మంచి లాభాలను నిర్ధారించడానికి మీకు సరైన ధర అవసరం. ధరలను వ్యూహాత్మకంగా ఉపయోగించడం మరియు మీ ఉత్పత్తి అభివృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు స్వీకరించడం అనేది ఒక ముఖ్యమైన కానీ తరచుగా పట్టించుకోని సాధనం.
మనకి 2024 సాఫ్ట్వేర్ ధర అంచనా నివేదికమేము అగ్రశ్రేణి పరిశ్రమ నిపుణులు మరియు వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్లతో మాట్లాడాము మరియు రాబోయే 12 నెలల్లో ధరల నుండి ఏమి ఆశించాలనే దానిపై విస్తృతమైన పరిశోధన చేసాము.
2024 నుండి ప్రధాన ధర ట్రెండ్లు:
“అందరికీ సరిపోయే ఒక పరిమాణం” లేదు – ధర మరింత సృజనాత్మకంగా మారుతుంది
ధర అనేది ఒక పరిమాణానికి సరిపోయే విధానం కాదని మా పరిశోధన హైలైట్ చేస్తుంది. కంపెనీలు సంప్రదాయ సబ్స్క్రిప్షన్ ధరల నుండి మరింత వినియోగ-ఆధారిత విధానాలకు మారుతున్నాయని మేము మాట్లాడిన నిపుణులు, ప్రత్యేకించి ఉత్పత్తి వినియోగం ఆధారంగా వేరియబుల్ కాంపోనెంట్లతో సబ్స్క్రిప్షన్ ధరను మిళితం చేసే వివిధ హైబ్రిడ్ మోడల్ల ద్వారా. వలసలను కొనసాగించడానికి అంగీకరించారు.
కంపెనీలు కంపెనీ జీవితంలో ముందుగానే మరింత ఆలోచనాత్మకమైన మరియు సృజనాత్మక ధరల విధానాలను అనుసరించడం ప్రారంభించాయి. చారిత్రాత్మకంగా, ధర మరియు బిల్లింగ్ అవస్థాపన అంశం సిరీస్ B దశలో మరియు ఆ తర్వాత కంపెనీలకు మరింత సందర్భోచితంగా పరిగణించబడుతుంది.
మెలిస్సా డోనోహో, నోషన్ క్యాపిటల్లో పెట్టుబడిదారుడు, ఇప్పుడు ఇలా పేర్కొన్నాడు: ఇది దత్తత మరియు మార్కెట్ ప్రవేశం వలె చర్చనీయాంశం. ” ఇది 2024లో తమ ధరల విషయంలో మరింత ఉద్దేశపూర్వకంగా ఉండేలా కంపెనీలను ప్రోత్సహించడంలో సహాయపడుతుంది.
AI కంపెనీలు పరిశ్రమలలో ధరల ఆవిష్కరణను పెంచుతాయి
AI-స్థానిక కంపెనీల పెరుగుదల B2B సాఫ్ట్వేర్ స్థలంలో ధరల గురించి ఆలోచించడంలో మార్పుకు కీలకమైన డ్రైవర్గా ఉంటుంది. విస్తరణ-దశ VC సంస్థ ఓపెన్వ్యూలో ఆపరేటింగ్ భాగస్వామి కైల్ పోయల్ ఇలా అన్నారు: “మేము ఎల్లప్పుడూ మరింత విఘాతం కలిగించే ధరలతో ట్రాక్షన్ను పొందేందుకు, ఇన్స్టాల్ చేయబడిన బేస్ లేని AI- స్థానిక కంపెనీల వంటి వర్ధమాన ఆటగాళ్ల సృజనాత్మకత కోసం ఎల్లప్పుడూ చూస్తున్నాము. నమూనాలు.”మేము అలా చేస్తున్నాము.”
AI-స్థానిక కంపెనీలు మనుగడ ఆవశ్యకత కారణంగా 2024లో ధరల ఆవిష్కరణలో ముందంజలో ఉంటాయని భావిస్తున్నారు. గత సంవత్సరంలో, AI సాంకేతికతతో అనుబంధించబడిన వేరియబుల్ ఖర్చులకు అనుగుణంగా AI వ్యాపారాలు ఇప్పటికే ప్రారంభించడాన్ని మేము చూశాము.
ముందుకు వెళ్లడం, వినియోగ-ఆధారిత మూలకాలు లేదా చందాలను ధరల నమూనాలలో ఏకీకృతం చేయడం ఈ వ్యాపారాలను నిర్వహించడంలో కీలకం. మేము ఇప్పటికే చూసిన ఒక ఉదాహరణ స్థిరత్వం AI వాణిజ్య కస్టమర్లకు చందా రుసుమును వసూలు చేయడం ద్వారా “లాభదాయకత మరియు బహిరంగతను సమతుల్యం చేయడానికి” ప్రయత్నిస్తుంది.
ఒక ఆసక్తికరమైన రెండవ-ఆర్డర్ ప్రభావం ఏమిటంటే, AI-స్థానిక B2B సాఫ్ట్వేర్ కంపెనీల కస్టమర్లు ఇతర B2B టెక్నాలజీ కంపెనీలుగా మొగ్గు చూపుతారు, వారు కస్టమర్లుగా వారి అనుభవం నుండి నేర్చుకుంటారు మరియు ఆ అభ్యాసంలో కొంత భాగాన్ని వారి స్వంత ధరకు వర్తింపజేయవచ్చు. అంతే.
ఉదాహరణకు, తమ వినియోగాన్ని సరళంగా సర్దుబాటు చేయగల అనుభవాన్ని ఆస్వాదించే కంపెనీలు మరియు తదనుగుణంగా ఖర్చులను నియంత్రించగలగడం మరియు దాని నుండి పొందే విలువ ఖర్చుతో కూడుకున్నదనే విశ్వాసాన్ని కలిగి ఉంటుంది మరియు వారి కొత్త ధరల నమూనా మీరు ప్రోత్సహించబడుతుందని మరింత నమ్మకంగా ఉంటుంది. అన్వేషించడానికి. స్మార్ట్ వినియోగ-ఆధారిత అంశాలతో కూడిన ప్రత్యేక ఉత్పత్తులు.
ధరల ఆవిష్కరణను కొనసాగించడానికి బలమైన సాంకేతికత స్టాక్ అవసరం
నిపుణులందరూ నొక్కిచెప్పిన 2024 అంచనాలలో ఒకటి, ఆధునిక ధరల వ్యూహాలను అమలు చేయడానికి బలమైన సాంకేతికత స్టాక్ అవసరం. నేను ఇటీవల మాట్లాడిన ఒక కంపెనీ ఇలా చెప్పింది: “ధర అనేది ఒక ప్రక్రియ మరియు సాంకేతిక సమస్య. కానీ సరైన సాంకేతికత లేకుండా, మీరు ఒక సాధారణ ప్రక్రియను కూడా నిర్మించలేరు.”
OpenView యొక్క కైల్ పోయార్ ఎత్తి చూపినట్లుగా, “చాలా కంపెనీలు తమ ప్రస్తుత టెక్నాలజీ స్టాక్ యొక్క పరిమితులను ఎదుర్కొంటున్నాయి మరియు వారి ఉత్పత్తులను వారు కోరుకున్నంత త్వరగా డబ్బు ఆర్జించలేకపోతున్నాయి.” “సబ్స్క్రిప్షన్ మరియు యూసేజ్ మోడల్లు రెండింటికీ వేగవంతమైన ధర పునరావృత్తులు మరియు ధర పరీక్షలను ప్రారంభించడానికి మరిన్ని కంపెనీలు ఆధునిక ధరల సాంకేతికత స్టాక్లను అనుసరించాలని మేము కోరుకుంటున్నాము” అని అతను చెప్పాడు. “ఎందుకంటే ఈ మోడల్లు వాస్తవానికి సమాంతరంగా ఉంటాయి.”
పెట్టుబడిదారుల దృక్పథం
టెక్ పరిశ్రమలో తిరోగమనం ఉన్నప్పటికీ, ఇంకా VC మూలధనం ఉంది, కానీ అక్కడికి చేరుకోవడానికి బార్ గణనీయంగా పెరిగింది. మీరు బట్వాడా చేసే విలువ మీ ధరతో సమలేఖనం చేయబడిందని ప్రదర్శించడం, తమ పెట్టుబడులు సమర్ధవంతంగా ఉపయోగించబడుతున్నాయని మరియు రాబడిని ఇస్తాయని తెలుసుకోవాలనుకునే VCల పరిశీలనను ఎదుర్కొనేందుకు గతంలో కంటే చాలా ముఖ్యమైనది.
నోషన్ క్యాపిటల్ యొక్క మెలిస్సా డోనోహో ఇలా చెప్పింది, “ముఖ్యంగా మూలధనాన్ని సేకరించాలని చూస్తున్న కంపెనీలకు, పెట్టుబడిదారులు వివిధ ఆదాయ మార్గాలను మరియు ధరల నమూనాలను ఎలా విలువైనదిగా భావిస్తారు మరియు దానిని అంచనా వేయడానికి సాధనాలను ఎలా అభివృద్ధి చేస్తారో గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం. మేము దానిని ఎలా ఉపయోగించుకోవచ్చో తెలివిగా ఆలోచించడం ముఖ్యం.”
ఎలి పాటర్, సేల్స్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ మరియు ఇన్సైట్ పార్ట్నర్స్లో CS కూడా సలహా ఇస్తున్నారు: “చాలా కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తుల యొక్క కస్టమర్ విలువను వ్యక్తీకరించడానికి చాలా కష్టపడుతున్నాయి మరియు చాలా కంపెనీలు ఉత్పాదకత మరియు సామర్థ్యాన్ని 30% పెంచడం గురించి మాట్లాడాలనుకున్నప్పటికీ, అది అగ్రస్థానానికి చేరుకోలేదు. ‘లైన్ రాబడి లేదా వృద్ధి రేటు ఆసక్తికరంగా లేదు. పునరావృతమయ్యే కస్టమర్ విలువ మరియు పునరావృత ఆదాయాన్ని నడిపించే ఫలితాలపై దృష్టి పెట్టడం చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. ”
ధర మీ వ్యాపారంతో అభివృద్ధి చెందాలి
సాంకేతికతకు ధర ఎల్లప్పుడూ కీలకం, కానీ ఇది తరచుగా విస్మరించబడుతుంది లేదా విజయానికి డ్రైవర్గా తక్కువగా అంచనా వేయబడుతుంది. ఇది పని చేయనప్పుడు మాత్రమే, ఈ సంవత్సరం యూనిటీ యొక్క CEO దాని ధరల నమూనాను చాలా త్వరగా మరియు తక్కువ సంప్రదింపులతో మార్చడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు మేము తెలుసుకున్నాము, ఇది తీవ్ర ఎదురుదెబ్బకు దారితీసింది, ఇది ఎంత సున్నితంగా ఉంటుంది. ప్రజలు ప్రభావితం చేసే లివర్ ఏమిటో అర్థం చేసుకుంటారు. అలవాటు చేసుకోండి.
కానీ AI-ఇంటిగ్రేటెడ్ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల పెరుగుదల సాఫ్ట్వేర్ స్పేస్కు అంతరాయం కలిగిస్తూనే ఉంది మరియు దానితో అవకాశాలను తెస్తుంది, వ్యాపారాలు ధరల ఆవిష్కరణను స్వీకరించేలా చూసుకోవాలి. ప్రత్యక్ష రాబడి ఉత్పత్తి నుండి లాభదాయకతకు నిరంతర మార్పుతో, రాబోయే సంవత్సరంలో ధరల విషయంలో మరింత ఉద్దేశపూర్వకంగా, ఆలోచనాత్మకంగా మరియు సృజనాత్మక విధానాన్ని ప్రారంభించే పద్ధతులు మరియు సాధనాల్లో కంపెనీలు పెట్టుబడి పెట్టాలని మేము ఆశిస్తున్నాము.
m3ter ద్వారా లీడ్ ఇమేజ్.
[ad_2]
Source link
