[ad_1]
అమ్మకందారులు తమ అడిగే ధరను ఎలా నిర్ణయిస్తారో సంభావ్య వ్యాపార కొనుగోలుదారులు నన్ను తరచుగా అడుగుతారు. కొనుగోలు మరియు అమ్మకం వ్యాపారంలో 34 సంవత్సరాల తర్వాత, నా సమాధానం అలాగే ఉంది. కళ్ళు మూసుకుని బాణాలు వేస్తారు. వాస్తవానికి, ఇది కొన్ని సందర్భాల్లో కొద్దిగా నాటకీయంగా ఉంటుంది, కానీ ఎల్లప్పుడూ కాదు, మరియు చాలా సందర్భాలలో కాదు, ముఖ్యంగా తక్కువ విక్రయ మార్కెట్లలో.
విక్రేత తమ వ్యాపారం విలువైనదిగా భావించే దాని వాస్తవ విలువతో సంబంధం లేదని కొనుగోలుదారులు గుర్తుంచుకోవాలి.
విక్రేతలు సాధారణంగా కొనుగోలుదారుల కంటే చాలా బలమైన భావోద్వేగాలతో నిష్క్రమణ ప్రక్రియలోకి ప్రవేశిస్తారు. వారి వ్యాపారం తరచుగా వారి జీవితపు పని, వారి వారసత్వం మరియు వారి ఉద్దేశ్యం. వారు తమ ధరలను నిర్ణయించినప్పుడు, వారు పెట్టుబడి పెట్టిన “రక్తం, చెమట మరియు కన్నీళ్లు” మొత్తాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు మరియు వాటిని సమీకరణంలోకి చేర్చారు. వాస్తవానికి ఇది తప్పు విధానం, కానీ ఇది అర్థం చేసుకోదగినది.
దీనికి విరుద్ధంగా, సంభావ్య కొనుగోలుదారులు దీన్ని తార్కిక కోణం నుండి అర్థం చేసుకుంటారు, కనీసం ప్రారంభంలో. నిశ్చయంగా, కంపెనీలు కొనుగోలు ప్రక్రియ యొక్క వివిధ దశల ద్వారా కదులుతున్నప్పుడు వాటి పటిష్టత తరచుగా గణనీయంగా మారవచ్చు. అయితే, వాల్యుయేషన్ల విషయానికి వస్తే, వాల్యుయేషన్లు సాధారణంగా చాలా కఠినంగా ఉంటాయి మరియు మీరు అంతగా అటాచ్ చేసుకోనంత వరకు మీరు క్లోజ్-మైండెడ్గా మారి అవకాశాలను కోల్పోయేంత వరకు ఇది మంచి విధానం.
కొనుగోలుదారు దృక్కోణం నుండి, వాల్యుయేషన్ కీ అది పరిమాణాత్మకంగా మరియు రక్షించదగినదిగా నిర్ధారించడం. విక్రేత వాల్యుయేషన్లో ఉంచే భావోద్వేగాలను కొనుగోలుదారు దృక్పథం నుండి భావోద్వేగాల శ్రేణి ద్వారా ఎదుర్కోలేము.
కొనుగోలుదారులు మరియు విక్రేతల మధ్య ఈ అంతరం ప్రయాణంలో భాగం. యాక్సియల్ ఇటీవల జరిపిన ఒక అధ్యయనంలో ఆశ్చర్యపోనవసరం లేదు, “సర్వేలో పాల్గొన్న 73 ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకర్లలో కేవలం 1.4% మంది మాత్రమే కొనుగోలుదారులు మరియు విక్రేతలు తరచుగా వాల్యుయేషన్లను అంగీకరిస్తారని చెప్పారు. అది ఉన్నట్లు తేలింది.
నా దగ్గర అది ఏదీ లేదు
అడోబ్
మీరు ధరల గురించి ఎందుకు మర్చిపోవాలి
విక్రేత అడిగే ధర రెండు ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది. ఒకటి, దాని విలువ గురించి విక్రేత ఏమనుకుంటున్నాడో కొనుగోలుదారుకు అంతర్దృష్టిని అందించడం మరియు మరొకటి భూమి నుండి ఆక్సిజన్ పీల్చుకోవడం లేదని నిరూపించడం.
బాగా, కొంచెం పైకి ఉండవచ్చు, కానీ ఎక్కువ కాదు. మీరు వారి అడిగే ధరను ఎలా నిర్ణయించారు అని విక్రేతను అడిగితే, వారి సమాధానాలలో కొన్ని మిమ్మల్ని ఆశ్చర్యపరుస్తాయి. మీరు నేర్చుకునే ఒక విషయం ఏమిటంటే, అరుదైన సందర్భాల్లో తప్ప, దాని వెనుక సైన్స్ లేదా లోతైన ఆలోచన లేదు. అరుదుగా మొత్తం మార్కెట్, కొనుగోలుదారు యొక్క రిస్క్ లేదా కొనుగోలుదారు ఎంత చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారనేది పరిగణించబడుతుంది.
అదనంగా, విక్రేత అడిగే ధరను పక్కన పెట్టాలి ఎందుకంటే ఇది ముఖ్యమైనది కాదు ఎందుకంటే ఇది కొనుగోలుదారు ఆలోచనను గందరగోళానికి గురి చేస్తుంది. మీరు, కొనుగోలుదారు, ఎంత చెల్లించాలో నిర్ణయించుకోండి – కథ ముగింపు!
బొటనవేలు నియమాలు తెలివితక్కువవి
వ్యాపారంపై విలువను ఉంచడానికి ప్రాథమికంగా బొటనవేలు నియమాలను ఉపయోగించడం అనే భావనను నేను ఎప్పుడూ అర్థం చేసుకోలేదు. అన్ని వ్యాపారాలు జీవులు. ఏ రెండు వ్యాపారాలు ఒకేలా ఉండవు. అవి కొన్ని సారూప్య లేదా సాధారణ లక్షణాలను కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ అవి పూర్తిగా నకిలీలా? ఎప్పుడూ. సాధారణంగా, విక్రేతలు తమ పరిధిని బట్టి, కంపెనీ విలువను గణనీయంగా పెంచే నియమాలపై దృష్టి పెట్టడం ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది, అయితే కొనుగోలుదారులు వాటిని ఉపయోగించకూడదు. అవి పక్షపాతం మరియు ఎక్కువగా అసంబద్ధం.
దీనికి కొన్ని మినహాయింపులు ఉన్నాయి.
- పరిశ్రమలో రోల్అప్లు సంభవించినప్పుడు, ఒకటి కంటే ఎక్కువ స్థాపించబడతాయి.
- ఫ్రాంఛైజింగ్ ప్రపంచంలో, వ్యక్తిగత ఫ్రాంచైజీల మధ్య సారూప్యతలు ఉన్నాయి మరియు సిస్టమ్లో సమాచారం పంచుకోవడం వలన పరిధిని ఏర్పాటు చేయవచ్చు.
- పరిశ్రమలు హాస్యాస్పదమైన మల్టిపుల్లలో ట్రేడ్లలోకి ప్రవేశించినప్పుడు, సాధారణంగా ఆదాయాలపై ఆధారపడిన వాల్యుయేషన్ మోడలింగ్ను ప్రభావితం చేసే గుణిజాలతో అధునాతన పరిశ్రమలు దూరంగా ఉంటాయి, ఇది నా దృష్టిలో పూర్తిగా అనవసరం. ఇది ఇంగితజ్ఞానం.
తగిన మూల్యాంకనాలు వాస్తవాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి, భావోద్వేగాలపై కాదు
సంఖ్యల అందం ఏమిటంటే అవి అబద్ధాలు చెప్పవు. మానవులు చేస్తారు, కానీ సంఖ్యలు చేయవు. మీరు సంఖ్యలను తెలుసుకున్న తర్వాత, మీరు వేర్వేరు సమయ వ్యవధులను ఎలా బరువుగా ఉంచుతారు మరియు వాటిపై మీరు ఏ గుణిజాలను ఉంచాలి అనే ప్రశ్న వస్తుంది. మునుపటి వాటి కోసం, ఇటీవలి కాల వ్యవధులను పరిగణనలోకి తీసుకుని, మేము ఎప్పుడూ మూడు సమయాల కంటే తక్కువ వ్యవధిని ఉపయోగించము. మేము చేసిన అన్ని పరిశోధనల ఆధారంగా, వ్యాపారం ముందుకు సాగడం ఎలా ఉంటుందో చాలా ఖచ్చితంగా ప్రతిబింబించే సమయ వ్యవధికి మేము అత్యధిక బరువును అందిస్తాము. సమీప భవిష్యత్తు. తరువాతి వాటికి సంబంధించి, ఇతర పెట్టుబడి అవకాశాలతో పోలిస్తే బహుళ పెట్టుబడి పెట్టబడిన మూలధనంపై రాబడిని ప్రతిబింబించాలి మరియు వ్యాపారం పెరుగుతోందా, స్థిరంగా ఉందా లేదా క్షీణిస్తోంది.
ఇవి అత్యంత ప్రాథమిక పరిగణనలు మరియు వందలాది కంపెనీలను అమ్మకానికి మూల్యాంకనం చేసిన తర్వాత, కొనుగోలుదారులు పరిగణనలోకి తీసుకోవడానికి సుమారు 50 ముఖ్యమైన అంశాలు ఉన్నాయని మేము గుర్తించాము. ఇవన్నీ నేను ఉపయోగించే వ్యక్తిగత అంచనా నమూనాలో అనేక కీలక అంశాలను పొందుపరిచాయి. వారు:
- వృద్ధి సంభావ్యత
- నిబంధనలు మరియు షరతులు
- పోటీ ప్రభావం
- ప్రవేశానికి అడ్డంకి
- కీలక సిబ్బందిపై ఆధారపడటం
- కొత్త యజమానులు ఎంత త్వరగా వ్యాపారాన్ని స్వాధీనం చేసుకుంటారు మరియు దానిని సమర్థవంతంగా నిర్వహించగలరు
- పుస్తకాలు మరియు రికార్డుల పరిస్థితి
- కస్టమర్ మరియు సరఫరాదారు ఏకాగ్రత వంటి సమస్యలకు సంబంధించి
- కంపెనీ నిర్వహణకు అవసరమైన ప్రత్యేక నైపుణ్యాలు
- స్టాక్ స్థితి
పూర్తి జాబితా చాలా పొడవుగా ఉంది, కానీ మీరు కాన్సెప్ట్ను పొందుతారని నేను ఆశిస్తున్నాను.
వాల్యుయేషన్ అనేది ఒక కళ, సైన్స్ కాదు అని చెప్పబడింది, కానీ నేను పూర్తిగా అంగీకరించను. సైన్స్ భాగం సంఖ్యలు, వ్యాపారం గురించి వాస్తవాలు, భవిష్యత్తు, సంభావ్య నష్టాలు మరియు రాబడి, బెదిరింపులు మొదలైనవి. ఈ భాగాలకు కళాత్మక వివరణ అవసరం లేదు. అవి వాస్తవాలు.
అమ్మవారిని అవమానించినందుకు చింతించకండి
విక్రేతలను అవమానించే ఆఫర్లు లేదా సమీక్షలను సమర్పించడం గురించి కొనుగోలుదారులు ఆందోళన చెందుతున్నారు. నా దృష్టి సాధారణమైనది. మీ అంచనా వాస్తవమైనది మరియు సమర్థించదగినది అయినంత వరకు వారిని అవమానించడానికి సంకోచించకండి. మీకు తెలిసిన వాటి నుండి మీరు కేవలం సంఖ్యలను లాగలేరు లేదా నిరాశాజనకమైన అంగీకారానికి ఆశతో అమ్మకందారులందరికీ లోబాల్ విధానాన్ని ప్రయత్నించండి. తరువాతి దృష్టాంతంలో, మీరు చెత్త వ్యాపారంతో ముగుస్తారని నేను హామీ ఇస్తున్నాను.
చెల్లించాల్సిన ధర
మంచి వ్యాపారానికి తగిన ధర చెల్లించడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉండాలి. చెత్త వ్యాపారం చౌక కాదు. కానీ సరసమైన ధర అంటే అది వాస్తవికతను ప్రతిబింబిస్తుంది. ఇది ఎవరికైనా ప్రయోజనం అయితే, అది కొనుగోలుదారుకు ప్రయోజనంగా ఉండాలి. ఎందుకంటే ఈ లావాదేవీలలో కొనుగోలుదారు అన్నింటికీ లేదా గొప్ప నష్టాన్ని కలిగి ఉంటాడు. కొనుగోలుదారులు దీన్ని చేయడానికి ఏకైక మార్గం ఏమిటంటే, 50 కంటే ఎక్కువ లక్షణాలతో వాస్తవ-ఆధారిత మదింపు చేయడం మరియు ఆ విలువను సమర్థించడం. ఇది వాస్తవ డేటా మరియు తర్కంపై ఆధారపడి ఉంటే జరిగే ఏకైక మార్గం, భావోద్వేగం కాదు.
ఇది వాల్యుయేషన్ను రూపొందించడంలో ఆర్ట్ భాగం.
మీకు సరైన వ్యాపారాన్ని మీరు కనుగొన్నప్పుడు, మీ నైపుణ్యం సెట్ మీ వ్యాపారానికి ఆదాయాన్ని మరియు లాభాన్ని అందించే దానితో సరిగ్గా సరిపోలినప్పుడు, వినవద్దు. మీ రేటింగ్లను పెంచుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. వ్యాపారం మీకు అనుకూలంగా ఉంటే, అవసరమైతే ప్రీమియం చెల్లించడం మంచిది. రోజు చివరిలో, వ్యాపార యాజమాన్యం అందించే ఆకట్టుకునే ప్రయోజనాలను మీరు పరిగణించినప్పుడు కొన్ని అదనపు రుసుములు చాలా తక్కువగా ఉంటాయి.
నన్ను అనుసరించు లింక్డ్ఇన్. తనిఖీ చేయండి నా వెబ్సైట్.
[ad_2]
Source link
