లోతైన డేటా మరియు పెద్ద డబ్బు రాజకీయ ప్రకటనల యొక్క కొత్త శకాన్ని నడుపుతున్నాయి

రాజకీయ ప్రచారాల యొక్క అరుదైన రంగంలో, అభ్యర్థుల ప్రకటనల వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేసే నిపుణులకు ప్రతి ఎన్నికలు సంక్లిష్ట సవాళ్లను కలిగిస్తాయి. తక్కువ సంఖ్యలో ఫోకస్ గ్రూపులకు భావి ప్రకటనలను చూపడం, వారి అభిప్రాయాన్ని పొందడం మరియు ఉత్తమ ప్రకటనను ఎంచుకోవడానికి వారి అంతర్ దృష్టిని అనుసరించడం వారి ప్రామాణిక అభ్యాసం.

కానీ అనుభవజ్ఞులైన కన్సల్టెంట్లకు కూడా ఏమి పని చేస్తుందో ఖచ్చితంగా తెలియదు మరియు TV ప్రకటనల ప్రభావం అనూహ్యమైనది, కాలిఫోర్నియా విశ్వవిద్యాలయం, బర్కిలీ సహ రచయితగా చేసిన ఒక కొత్త అధ్యయనం ప్రకారం. ఫలితంగా, నేటి ప్రచారాలు నిర్దిష్ట ప్రకటనలకు ప్రతిస్పందనగా సంభావ్య ఓటర్ల వైఖరులు మరియు ప్రవర్తనలు ఎలా మారతాయనే దానిపై కఠినమైన, సైన్స్-ఆధారిత ప్రయోగాలలో మిలియన్ల డాలర్లు పెట్టుబడి పెడుతున్నాయి. పరిశోధకులు చెబుతున్నారు.

ఈ అధ్యయనం “రాజకీయ ప్రకటనలలో నిజంగా ఏమి జరుగుతుందో తెలుసుకోవడానికి మాకు ప్రత్యేకమైన విండోను ఇస్తుంది” అని కొత్త అధ్యయనం యొక్క ప్రధాన సహ రచయిత అయిన బర్కిలీ రాజకీయ శాస్త్రవేత్త డేవిడ్ బ్రక్‌మాన్ అన్నారు. “ఈ అసెస్‌మెంట్‌లు నిజంగా ఉపయోగకరంగా ఉన్నాయా? అవి అతిగా ప్రచారం చేయబడి ఉన్నాయా? మా సమాధానం: “ఈ సాధనాలు గొప్ప సహాయాన్ని కలిగి ఉంటాయి.” ఇవి మీ ప్రచారానికి నిజమైన అంచుని అందించగలవు. ”

ఈ కొత్త కంటెంట్-షేపింగ్ సిస్టమ్‌లను ఉపయోగించి అభివృద్ధి చేయబడిన ప్రకటనలు “మీ ప్రకటన ఖర్చు యొక్క ప్రభావాన్ని సులభంగా రెట్టింపు చేయగలవు” అని బ్రూక్‌మాన్ ఒక ఇంటర్వ్యూలో చెప్పారు, ఇది సమీప ఎన్నికల ఫలితాన్ని మార్చడానికి సరిపోతుంది.

అదే సమయంలో, ఒప్పించే సాధనాలలో ఈ నాటకీయ పురోగతులు “అమెరికన్ ఎన్నికలు మరియు ప్రజాస్వామ్యానికి ముఖ్యమైన చిక్కులను కలిగి ఉన్నాయి” అని రచయితలు వ్రాస్తారు. “ప్రయోగాలు తమ ప్రకటనల వ్యయం యొక్క ప్రభావాన్ని పెంచడానికి ప్రచారాలను అనుమతిస్తుంది కాబట్టి, ప్రయోగాలు ఎన్నికల్లో డబ్బు ప్రభావాన్ని పెంచుతాయి, ప్రయోజనాలు ప్రధానంగా ఎక్కువ డబ్బు సేకరించే ప్రచారాలకు వెళతాయి.”

కొత్త అధ్యయనం, “ప్రచారాలు ఓటర్లను ఒప్పించడంలో ఎలా సహాయపడతాయి: ప్రచారాల వారి స్వంత ప్రయోగాల యొక్క పెద్ద ఆర్కైవ్‌ల నుండి సాక్ష్యం” ఆన్‌లైన్‌లో ప్రచురించబడింది. అమెరికన్ పొలిటికల్ సైన్స్ రివ్యూ మీద ఫిబ్రవరి 9, 2024. ఈ అధ్యయనం గత పతనంలో ప్రచురించబడిన మరొక పత్రాన్ని అనుసరిస్తుంది, బ్రూక్‌మాన్ సహ-రచయిత, ప్రచార నిపుణులు సాధారణంగా “ఎలా ఒప్పించాలనే దాని గురించి పేలవమైన అంతర్ దృష్టిని” కలిగి ఉంటారని కనుగొన్నారు.

పాత కాలపు రాజకీయ ప్రకటనలు: కళ, శాస్త్రం మరియు ఊహాగానాలా?

ఒక ఇంటర్వ్యూలో, బ్రూక్‌మాన్ ఇటీవలి దశాబ్దాలలో కట్టుబాటుగా మారిన రాజకీయ కమ్యూనికేషన్ అభ్యాసాన్ని వివరించాడు. నిపుణులు ముఖ్యమైన నిర్ణయాలను మార్గనిర్దేశం చేయడానికి మరియు ప్రకటనలను రూపొందించడానికి వారి అనుభవాన్ని ఉపయోగిస్తారు. ఉదాహరణకు: మీరు విధానం లేదా అభ్యర్థి వ్యక్తిత్వంపై దృష్టి సారిస్తున్నారా? మీరు సెలబ్రిటీ మెసెంజర్‌లను లేదా సాధారణ వ్యక్తుల గొంతులను ఉపయోగిస్తున్నారా? మీరు సానుకూల లేదా ప్రతికూల సందేశాలను ఉపయోగిస్తున్నారా?

తర్వాత, మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ప్రాతినిధ్యం వహించే 10 నుండి 15 మంది వ్యక్తులతో కూడిన ఫోకస్ గ్రూప్‌ను నిర్వహించండి. ఆ ప్రేక్షకులలో యూనియన్ సభ్యులు లేదా సబర్బన్ సాకర్ తల్లులు మరియు యువ ఓటర్లు ఉండవచ్చు. వారు ప్రతిచర్యలను పొందడానికి సమూహాలను కేంద్రీకరించడానికి ప్రకటనను చూపుతారు మరియు ఆ ప్రతిచర్యల ఆధారంగా ప్రకటనను సర్దుబాటు చేస్తారు.

ఈ ప్రక్రియ నిపుణుల అంతర్ దృష్టిపై ఎక్కువగా ఆధారపడింది.

అధ్యయనం కోసం, బ్రూక్‌మాన్ మరియు అతని సహ రచయితలు ప్రజలకు విడుదల చేయడానికి ముందు రాజకీయ కంటెంట్‌ని “సృజనాత్మక పరీక్ష” అందించే కంపెనీలలో ఒకటైన Swayableతో ఒక ఒప్పందాన్ని కుదుర్చుకున్నారు.

2020 అధ్యక్ష ఎన్నికల ప్రచారంతో సహా 2018 మరియు 2020లో 51 రాజకీయ ప్రచారాల ద్వారా సృష్టించబడిన 617 ప్రకటనల డేటాకు కంపెనీ యాక్సెస్‌ను అందించింది. అన్ని ప్రకటనలు డెమోక్రటిక్ అభ్యర్థుల కోసం అని పరిశోధకులకు తెలుసు, అయితే డేటా అభ్యర్థుల గుర్తింపులను బహిర్గతం చేయలేదు. మొత్తంగా, 500,000 కంటే ఎక్కువ సంభావ్య ఓటర్లు Swayable ప్రకటనలను సమీక్షించారు.

బ్రూక్‌మాన్ మరియు అతని సహచరులు కనుగొన్నది ఏమిటంటే, సమర్థవంతమైన ప్రచార కమ్యూనికేషన్‌ల గురించిన చాలా పాత ఊహలు పరిశీలనకు సరిపోవు.

సమస్య ఏమిటంటే, ఏ ఎన్నికల సంవత్సరంలోనైనా, వ్యక్తిగత జాతుల రూపురేఖలు ఎల్లప్పుడూ మారుతూ ఉంటాయి. సమస్యలు మారుతాయి లేదా ఓటర్ల మూడ్ మారవచ్చు. ముఖ్యమైన సమస్యలు, వాతావరణం లేదా ఆకస్మిక పరిణామాల ఆధారంగా అభ్యర్థుల దాడులు మరియు రక్షణలు మారుతాయి.

“అభ్యర్థి విధానాలు లేదా వ్యక్తిత్వంపై దృష్టి పెట్టడం మంచిదా?” బ్రూక్‌మన్ అడిగాడు. “టెస్టిమోనియల్‌లు మెరుగ్గా ఉన్నాయా లేదా తక్కువగా ఉన్నాయా?” పెద్ద చిత్రం నుండి కలుపు మొక్కల వరకు, మేము కనుగొన్నది ఏమిటంటే సమాధానాలు లేవు. ఎందుకంటే సమాధానం ప్రాథమికంగా ఎల్లప్పుడూ మారుతుంది. ”

ఓటరు వైఖరులు మరియు ఓటింగ్ నిర్ణయాలకు డజన్ల కొద్దీ విభిన్న కారకాలు ఎలా కారణమవుతున్నాయో చూపించే సంక్లిష్టమైన పూర్తి-పేజీ పట్టికను రూపొందించడానికి రచయితలు స్వేబుల్ డేటాను ఉపయోగించారు. ఫలితాలు అద్భుతంగా ఉన్నాయి.

ఉదాహరణకు, 2018 U.S. హౌస్ మరియు సెనేట్ రేసులో సమస్య-కేంద్రీకృత ప్రకటనలు అత్యంత ప్రభావవంతంగా ఉన్నాయి. కానీ రెండు సంవత్సరాల తరువాత, అధ్యక్షుడు డొనాల్డ్ ట్రంప్‌ను డెమొక్రాట్ జో బిడెన్ సవాలు చేసినప్పుడు, ఇష్యూ-ఆధారిత ప్రకటనలు అధ్యక్ష లేదా కాంగ్రెస్ ఎన్నికలలో ఓటర్ల నిర్ణయాలపై అదే ప్రభావాన్ని చూపలేదు.

ప్రకటనలలో మహిళలను “దూతలు”గా ఉపయోగించడం 2020 ట్రంప్-బిడెన్ మ్యాచ్‌అప్‌లో ఓటర్ల వైఖరులు మరియు ఓటింగ్ నిర్ణయాలపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపింది, కానీ డౌన్ ఓట్‌లో కాదు. “హార్డ్” ప్రకటనలు అధ్యక్ష ఓట్లలో బాగా పనిచేశాయి, కానీ మళ్ళీ, డౌన్-బ్యాలెట్ రేసుల్లో అవి పనికిరావు.

మెరుగైన ప్రకటనలు దగ్గరి రేసులను గెలుస్తాయి.

ఈ రోజు వెలువడుతున్న వేగవంతమైన డేటా ఆధారిత ప్రయోగాలతో పోలిస్తే పాత విధానాలు దాదాపు ప్రాచీనమైనవిగా కనిపిస్తున్నాయి.

Swayable మరియు ఇతర కంపెనీలు చేసే డేటా-ఆధారిత విశ్లేషణ విలువైనది ఎందుకంటే ఇది ప్రకటనల నుండి సూక్ష్మ ప్రభావాలను కూడా బహిర్గతం చేయగలదు మరియు రేసును దాదాపు వెంటనే ప్రభావితం చేసేంత త్వరగా చేయవచ్చు.

Mr. బ్రూక్‌మాన్ ఈ క్రింది ఉదాహరణ ఇచ్చాడు: ప్రచార బృందాలు ప్రకటనల బ్యాచ్‌లను అభివృద్ధి చేస్తాయి మరియు మూల్యాంకనం కోసం వాటిని Swayable వంటి ప్రత్యేక కంపెనీలకు తీసుకువెళతాయి. కంపెనీలు ప్రతి పునరావృతాన్ని చూడటానికి వేలాది మంది వీక్షకులను సేకరిస్తాయి మరియు తరచుగా 24 గంటలలోపు, ఈ సాంఘిక శాస్త్ర ప్రయోగాలు ఏ ప్రకటనలను ఎక్కువగా ఒప్పించగలవో గుర్తించగలవు.

2018 మరియు 2020 ఎన్నికలకు దారితీసిన మారుతున్న మరియు అస్థిరమైన కారకాల దృష్ట్యా, ఒప్పించే ప్రచారాలను మెరుగుపరచడానికి సామాజిక శాస్త్రీయ ప్రయోగాలకు విపరీతమైన విలువ ఉంది. “సగటు కంటే తక్కువ-సగటు ప్రకటనల కంటే ఎక్కువ-సగటు ప్రకటనలను ఎంచుకోవడం వలన సమీప ఎన్నికల ఫలితాలను సులభంగా నిర్ణయించవచ్చు” అని రచయితలు వ్రాస్తారు.

అందుకే కొత్త సాధనాలు రాజకీయ వ్యవస్థపై డబ్బు ప్రభావాన్ని పెంచుతాయని వారు నొక్కి చెప్పారు. “ప్రచారంలు ఒప్పించే ప్రకటనలను కనుగొనడంలో విజయవంతం కావచ్చు,” వారు వాదించారు. “అయితే, ఈ సాంకేతికత యొక్క ప్రయోజనాలు ప్రాథమికంగా గరిష్ట స్థాయిలో ఎంచుకున్న ప్రకటనలను అమలు చేయడానికి ఆర్థిక వనరులతో ప్రచారాలకు కారణమవుతాయి.”