నేను విఫలమైన నా సౌందర్య నిపుణుడి వైపు హస్టిల్‌ని మిలియన్ డాలర్ల వ్యాపారంగా మార్చాను.

• 21 ఏళ్ల కెయిడా డెర్విసీ యూనివర్సిటీకి వెళ్లకుండా తన తల్లితో కలిసి ఎంబ్రాయిడరీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించింది.
• ఆమె 17 సంవత్సరాల వయస్సులో తన Etsy షాప్‌లో ఎంబ్రాయిడరీ ఉత్పత్తులను విక్రయించడం ప్రారంభించింది, కానీ ఆర్డర్‌లు రావడం ఆగిపోయింది.
• టిక్‌టాక్‌లో స్థిరమైన పోస్టింగ్ మరియు అనుకూలీకరణతో, ఆమె వ్యాపారం చివరకు ప్రారంభమైంది.

ఈ ప్రసంగ వ్యాసం Soulmate కస్టమ్స్ వ్యవస్థాపకుడు Keida Dervisi, 21 తో సంభాషణ ఆధారంగా రూపొందించబడింది. బిజినెస్ ఇన్‌సైడర్ ద్వారా ఆదాయాలు ధృవీకరించబడ్డాయి. పొడవు మరియు స్పష్టత కోసం కిందిది సవరించబడింది.

నేను చిన్నతనంలో, నా తల్లిదండ్రుల అడుగుజాడల్లో నడుస్తానని ఎప్పుడూ అనుకోలేదు. నేను పుట్టకముందే వారు అల్బేనియా నుండి యునైటెడ్ స్టేట్స్‌కు వలస వచ్చారు మరియు ఫ్యాషన్ లైన్‌ను కలిగి ఉన్నారు. నేను యూరప్ అంతటా ఎగ్జిబిషన్‌లకు వెళ్లడం ద్వారా పెరిగాను.

నేను ఎల్లప్పుడూ నా తల్లిదండ్రుల వ్యాపారంలో ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నాను, కానీ నా అభిరుచి పాడటం మరియు నటించడం. నాకు తొమ్మిదేళ్ల వయసులో, నేను టెలివిజన్‌లో ప్రసారమైన అల్బేనియన్ పిల్లల పాటల పోటీ అయిన Geniu i Vogelలో పోటీ పడ్డాను. యుక్తవయసులో, నేను టీవీ షోలు మరియు సినిమాల్లో “ఫ్రెష్ ఆఫ్ ది బోట్,” “ది రాంగ్ హస్బెండ్,” మరియు “ది కౌన్సిల్” వంటి వాటిలో కనిపించాను.

మహమ్మారి వచ్చినప్పుడు, కొత్తదాన్ని ప్రయత్నించాల్సిన సమయం వచ్చిందని నాకు తెలుసు. నాకు 17 సంవత్సరాల వయస్సు ఉన్నప్పుడు, ఇతర యువకులు TikTokలో వ్యాపారాలు ప్రారంభించడాన్ని నేను చూశాను. నేను నా తల్లిదండ్రుల సహాయంతో $300 ఎంబ్రాయిడరీ మెషీన్‌ని కొనుగోలు చేసాను. సైడ్ జాబ్‌గా కొంత ఆదాయం సంపాదించాలని ఆలోచిస్తున్నాను. అది పేలుతుందని అనుకోలేదు. సోల్‌మేట్ కస్టమ్స్ ఒక సంవత్సరం కంటే తక్కువ కాలంలో $1 మిలియన్ కంటే ఎక్కువ అమ్మకాలను సంపాదించింది.

ఇది ఎల్లప్పుడూ సులభం కాదు. మన వల్ల మనం ఎదగలేక పోయిన సందర్భాలు ఉన్నాయి. కానీ మనం విఫలమైనప్పటికీ, మన తప్పుల నుండి మనం నేర్చుకున్నాము.

టిక్‌టాక్‌కి కృతజ్ఞతలు తెలుపుతూ కొంత ముందస్తు విజయాన్ని సాధించారు, కానీ అమ్మకాలు త్వరగా ఎండిపోయాయి

నేను హైస్కూల్ నుండి గ్రాడ్యుయేట్ అయిన ఆరు నెలల తర్వాత డిసెంబర్ 2020లో ఈ యంత్రాన్ని పొందాను. నేను దాన్ని అన్‌ప్యాక్ చేసి, యూట్యూబ్‌ని తెరిచి, “ఎలా ఎంబ్రాయిడరీ చేయాలి” అని సెర్చ్ చేసినప్పుడు, ఒక రోజులో దాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలో నేర్చుకున్నాను. కొన్ని వారాల తర్వాత, మీరు నమ్మకంగా మీ డిజైన్లను విక్రయించడం ప్రారంభించవచ్చు.

సోల్‌మేట్ కస్టమ్స్‌ని స్థాపించడానికి ముందు, నేను Etsy ఎంబ్రాయిడరీ దుకాణాన్ని ప్రారంభించాను. నేను Procreate అనే యాప్‌ని ఉపయోగించి పాత ఐప్యాడ్‌లో డిజైన్‌ని గీసాను. మీకు నచ్చిన డిజైన్‌ని మీరు సృష్టించిన తర్వాత, దానిని USBకి సేవ్ చేసి, మెషీన్‌కి కనెక్ట్ చేయండి, ఇది మీ డిజైన్‌ను ఆటోమేటిక్‌గా డిజిటైజ్ చేస్తుంది మరియు ఎంబ్రాయిడరీ చేస్తుంది.

మొదట, ఆమె కొన్ని ఆర్డర్‌లను అందుకుంది, కానీ ఆమె టిక్‌టాక్‌లో ఒలివియా రోడ్రిగో పాట “డ్రైవర్స్ లైసెన్స్” నుండి ప్రేరణ పొందిన డిజైన్‌ను పోస్ట్ చేసినప్పుడు, ఆర్డర్‌లు విపరీతంగా పెరిగాయి. ఈ వీడియో దాదాపు 4 మిలియన్ సార్లు వీక్షించబడింది మరియు నా దుకాణానికి 3 నెలల్లో 300 కంటే ఎక్కువ ఆర్డర్‌లు వచ్చాయి. “నేను చేసాను!” నేను అనుకున్నాను.

2021లో ఈ పాటకు సంబంధించిన హైప్ తగ్గినప్పుడు, నా Etsy షాప్ నుండి ఆర్డర్‌లు లేవని చూసి నేను ఆశ్చర్యపోయాను.

సోల్‌మేట్ కస్టమ్స్‌కు నా తల్లి పుట్టినరోజు బహుమతి ప్రేరణ.

ఆర్డర్లు తగ్గడం ప్రారంభించినప్పుడు, మా అమ్మ పుట్టినరోజు సమీపిస్తోంది. “నేను మరియు ఆమె చిత్రాన్ని ఎందుకు తీయకూడదు, అవుట్‌లైన్ గీసి, నా వద్ద ఉన్న ఎంబ్రాయిడరీ మిషన్‌తో ఎంబ్రాయిడరీ చేయకూడదు?”

మా రూపురేఖలు ఎంబ్రాయిడరీ చేసిన షర్ట్‌ని మా అమ్మ విప్పగానే ఏడవడం మొదలుపెట్టింది. వ్యాపారానికి ఇది గొప్ప ఆలోచన అని ఆమె అన్నారు.

ఆ సంవత్సరం తరువాత, జూలై 2021లో, నేను సోల్‌మేట్ కస్టమ్స్‌ని ప్రారంభించాను, ఇది సోల్‌మేట్ థీమ్‌తో అనుకూల ఎంబ్రాయిడరీ దుస్తులను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. నా తల్లి ఈ వ్యాపారంలో చాలా నిమగ్నమై ఉంది మరియు అన్ని చట్టపరమైన పత్రాలను సిద్ధం చేయడంలో సహాయపడింది కాబట్టి ఆమె సహ వ్యవస్థాపకురాలు.

TikTokకి ధన్యవాదాలు, నేను 4 రోజుల్లో నా మొదటి ఆర్డర్‌ని పొందాను మరియు 4 వారాల్లో నా మొదటి $100,000 సంపాదించాను

మా మొదటి Esty షాప్‌తో ఆర్డర్‌లలో గణనీయమైన తగ్గుదలని ఎదుర్కొన్న తర్వాత, TikTokలో Soulmate కస్టమ్స్‌ను ప్రమోట్ చేయడం కొనసాగించాల్సిన అవసరం ఉందని మాకు తెలుసు.

నేను ఎంబ్రాయిడరీ చేస్తున్న వ్లాగ్-శైలి వీడియోని సృష్టించాను. పోస్ట్ చేసిన 4 రోజుల తర్వాత, నేను నా మొదటి ఆర్డర్‌ని అందుకున్నాను. నేను నా మొదటి ఆర్డర్‌ని తయారు చేయడం మరియు షిప్పింగ్ చేయడం గురించి మినీ వీడియో బ్లాగ్‌ని సృష్టించాను. టిక్‌టాక్‌ను పోస్ట్ చేసిన 30 నిమిషాల తర్వాత, ఆమె కొత్త అనుచరులు మరియు సహాయక వ్యాఖ్యలతో నిండిపోయింది. వీడియో హల్‌చల్ చేసింది. చివరికి, ఇది 3.7 మిలియన్ల వీక్షణలను నమోదు చేసింది.

నా సెల్ ఫోన్ నుండి పదే పదే “చా-చింగ్” శబ్దం వినడం ప్రారంభించింది. నేను మా అమ్మతో కలిసి సోఫాలో కూర్చున్నాము మరియు మేము షాక్‌గా ఒకరినొకరు చూసుకున్నాము. మొదటి నెలలో, వారు 1,400 కంటే ఎక్కువ ఆర్డర్‌లను అందుకున్నారు మరియు అమ్మకాలలో $100,000 కంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తి చేసారు. ఇది భారీ ముందడుగు.

వ్యాపారం త్వరగా కుటుంబ వ్యవహారంగా మారింది

ఈ ఆర్డర్‌లు వచ్చినప్పుడు, నా తల్లిదండ్రుల వద్ద ఇప్పటికీ ఒక $300 ఎంబ్రాయిడరీ మెషీన్ ఉంది. అన్ని ఆర్డర్‌లను సమయానికి పూర్తి చేయడం అసాధ్యం. దుకాణం మూసేయాలని అమ్మతో చెప్పాను.

అమ్మ దుకాణం మూయడం లేదని చెప్పింది. ఆమె తన తండ్రిని ఆఫీసు స్థలం కోసం చూసేందుకు పంపింది. నేను దొరికిన రెండవ కార్యాలయాన్ని అద్దెకు తీసుకున్నాను మరియు అప్పటి నుండి రెండుసార్లు మారాను. మేము నాలుగు వాణిజ్య ఎంబ్రాయిడరీ మెషీన్లలో పెట్టుబడి పెట్టాము మరియు మా ఆర్డర్‌లన్నింటినీ నెరవేర్చడంలో మాకు సహాయపడటానికి ఒకరిని నియమించాము. కృతజ్ఞతగా, నేను దానిని సురక్షితంగా పూర్తి చేయగలిగాను.

వ్యాపారం కుటుంబ వ్యవహారంగా మారింది. మా అమ్మ మొత్తం వ్యాపారంలో ఉత్పత్తి మరియు బ్యాకెండ్ భాగాన్ని నిర్వహిస్తుంది. మేము ఆమెను మా కుటుంబానికి చెందిన “క్రిస్ జెన్నర్” అని పిలుస్తాము.

మా నాన్నగారు సర్జరీకి బాధ్యత వహిస్తున్నారు. అతను యంత్రాలను మరమ్మతులు చేస్తాడు, అవసరమైన కొత్త యంత్రాలను కొనుగోలు చేస్తాడు మరియు సిబ్బందికి శిక్షణ ఇస్తాడు. నా సోదరుడు కెన్నీ వ్యాపార ప్రకటనలు, ఇమెయిల్ మరియు SMS ప్రచారాలతో సహా అన్ని మార్కెటింగ్‌ను నిర్వహిస్తాడు. అతని ఉద్యోగంలో ఎక్కువ భాగం అకౌంటింగ్ కూడా. మేము పూర్తిగా కుటుంబ నిర్వహణలో ఉన్నాము.

మీరు నిరంతరం పోస్ట్ చేస్తే, మీ మొమెంటం తగ్గదు.

ఒలివియా రోడ్రిగో విజయం ద్వారా మీ వ్యాపారం సోషల్ మీడియాలో పేలిన తర్వాత మంటలను కొనసాగించడం కష్టమని మాకు తెలుసు. కాబట్టి చాలా కంటెంట్‌ని సృష్టించడం ముఖ్యం అని మేము కనుగొన్నాము.

నేను ఆఫీస్‌లోకి వచ్చాక, నేను చేసే మొదటి పని వీడియో పోస్ట్ చేయడం. నేను టిక్‌టాక్ మరియు ఇన్‌స్టాగ్రామ్‌లో రోజుకు 5-8 సార్లు పోస్ట్ చేస్తాను. ఇది నా రోజులో అత్యంత ముఖ్యమైన భాగం.

నేను ట్రెండింగ్ సౌండ్ మరియు వీడియో ఫార్మాట్‌లతో పని చేస్తున్నాను. జనాదరణ పొందిన వాటిని చూడండి మరియు ఆ ధోరణిని కాపీ చేయండి. నాటకాలు కూడా బాగా అమ్ముడవుతున్నాయి. ఉదాహరణకు, కథనాలను అందించే కస్టమర్‌లను కలుపుకొని నేను చాలా డ్రామా వీడియోలను సృష్టించాను. ఒక వీడియోలో, ఒక కస్టమర్ మా పేజీలో చూసిన కస్టమ్ ఆర్డర్‌లలో ఒకటి తన బాయ్‌ఫ్రెండ్ మరొక అమ్మాయికి ఆర్డర్ చేసినట్లు చెప్పడానికి మమ్మల్ని సంప్రదించారు.

టిక్‌టాక్‌లో చాలా కంటెంట్‌ను పోస్ట్ చేయడం మా వ్యాపారం అభివృద్ధి చెందడానికి కీలకం. 2022లో, ఇది కేవలం 11 నెలల్లో $1 మిలియన్ ఆదాయాన్ని చేరుకుంది.

వైరల్‌పై ఆధారపడటం కష్టం

మేము వైరల్‌పై ఆధారపడటం వలన పెద్ద హెచ్చు తగ్గులు ఎదుర్కొన్నాము, ఇది కొన్నిసార్లు కష్టంగా ఉంటుంది. అస్థిరమైన వీక్షణల కారణంగా, ఈ సంవత్సరం నా వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి నేను మరింత స్థిరమైన మార్గాలను వెతుకుతున్నాను.

వైరస్ వ్యాప్తి లేదా కాలానుగుణ శిఖరాలను మాత్రమే కాకుండా, సంవత్సరంలోని అన్ని సమయాల్లో స్కేల్‌ను ఎలా కొనసాగించాలో మేము ఇంకా కనుగొంటున్నాము. వాలెంటైన్స్ డే, మదర్స్ డే, ఫాదర్స్ డే లాంటివి ఆర్డర్‌లు పెరిగే సమయాలు.

యువ వ్యవస్థాపకుడిగా, నేను ఎల్లప్పుడూ సరైన నిర్ణయాలు తీసుకోలేదు

మేము 1 మిలియన్ డాలర్లు కొట్టినప్పుడు, మా బృందం చాలా చిన్నది.

గత సంవత్సరం నా వ్యాపారాన్ని వృద్ధి చేయడంలో నేను చేసిన తప్పులలో ఒకటి ఓవర్‌హైరింగ్. మేము ప్రారంభంలో చాలా త్వరగా అభివృద్ధి చెందాము, తద్వారా మరింత మంది బృంద సభ్యులు మాకు వృద్ధిని కొనసాగించడంలో సహాయపడతారని మేము భావించాము. మేము గ్రాఫిక్ డిజైనర్, అదనపు కంటెంట్ సృష్టికర్త మరియు వీడియోగ్రాఫర్‌ని నియమించుకున్నాము. మేము భర్తీ చేసాము మరియు అది త్వరగా చాలా ఖరీదైనది. అది పెద్ద పాఠం. ఇప్పుడు నేను మెరుగైన బ్యాలెన్స్‌ని కనుగొన్నాను.

నా దృష్టి యూనివర్శిటీపై కాకుండా వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడంపైనే ఉంది.

పాఠశాల నాకు ఎప్పుడూ ప్రధానం కాదు. కాలేజీకి వెళ్లమని మా తల్లిదండ్రులు నన్ను బలవంతం చేయలేదు. నేను కాలేజీకి దరఖాస్తు చేసుకోవాలని ప్లాన్ చేస్తున్నప్పుడు, నా వ్యాపారం ప్రారంభమైంది మరియు నా జీవితం వేరే దిశలో ఉంది.

నేను ఈ ఎండ్‌గేమ్‌ను దృష్టిలో ఉంచుకుని నా వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించలేదు. ఇప్పుడు నేను ఏడెనిమిదిలో ఉన్నాను, దానిని అలాగే ఉంచడానికి నేను ఎంతగానో పోరాడుతున్నాను. ఇది చాలా ఒత్తిడితో కూడుకున్నది. నేను కొనసాగగలనా అని నాకు తెలియక చాలా విధ్వంసానికి గురైన సందర్భాలు ఉన్నాయి.

సోషల్ మీడియాలో ఇతరులను చేరుకోవడం చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంది. వ్యాపారవేత్తలు మరియు జీవితంలో గొప్ప పనులు చేసే వ్యక్తులతో కనెక్ట్ అవ్వడానికి నాకు Instagram ఒక గొప్ప వేదిక.