CMOలు తమ డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలకు వర్తించే సైబర్ వీక్ నుండి పాఠాలు

సవాలుగా ఉన్న రిటైల్ వాతావరణం 2023 వరకు నిరాటంకంగా కొనసాగడం మరియు అనేక కంపెనీలకు సేల్ ప్రమోషన్‌లు దాదాపు BAUగా మారడంతో, సగటు CEO వారి CMOని 2024లో సైబర్ వీక్ వంటి నేపథ్య విక్రయ వారాన్ని ప్లాన్ చేయమని అడుగుతున్నారు. మీకు ఇంకా ఇది అవసరమా అని మీరు అడగవచ్చు.

తాజా 2023 బ్లాక్ ఫ్రైడే మరియు సైబర్ సోమవారం ప్రమోషన్ డేటా ఆధారంగా, అవుననే సమాధానం వస్తుంది. అబోడ్ అనలిటిక్స్ ప్రకారం, సైబర్ వారంలో ఆన్‌లైన్ అమ్మకాలు, థాంక్స్ గివింగ్ తర్వాత ఐదు రోజులతో సహా, గత సంవత్సరం కంటే 7.8% పెరిగాయి, సైబర్ సోమవారం మాత్రమే $12.4 బిలియన్ ఇ-కామర్స్ అమ్మకాలను ఆర్జించింది.

అనేక బ్రాండ్‌ల కోసం, చెల్లింపు డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ట్రాఫిక్‌ను నడపడంలో పెద్ద భాగం, అయితే ప్లాట్‌ఫారమ్‌పైకి వచ్చిన తర్వాత కొనుగోలుదారులను అమ్మకాలుగా మార్చడం యొక్క కొనసాగుతున్న సవాలుతో ఇది అనివార్యంగా జతచేయబడుతుంది. అయితే, ఈ మార్కెట్ త్వరగా కదులుతుంది మరియు తాజా ROI అవకాశాలపై అగ్రస్థానంలో ఉండటం ఒక స్థిరమైన సవాలు.

ఉపయోగించిన అతిపెద్ద ఛానెల్‌లలో Google యొక్క P-MAX (Pmax), Google శోధన, మెటా, బింగ్ మరియు కొత్తగా వచ్చిన TikTok ఉన్నాయి.

లూనియో యొక్క CEO మరియు వ్యవస్థాపకుడు నీల్ ఆండ్రూ ఇలా అన్నారు: ఈ సెలవు సీజన్‌లో ప్రచారాల అంతటా క్లిక్‌లలో మొదటి ముఖ్యమైన మార్పు కనిపించింది, ప్రచారాలను త్వరగా స్కేల్ చేయడానికి మరియు బిడ్ నిర్వహణ సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడానికి ఎక్కువ మంది విక్రయదారులు ఆటోమేషన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లపై ఆధారపడుతున్నారు. “ఎక్కువ మంది రిటైలర్లు తమ ప్రకటన బడ్జెట్‌లలో ఎక్కువ భాగాన్ని Google P-MAXకి తరలిస్తున్నారు మరియు Google శోధనతో పోల్చినప్పుడు మేము మెరుగైన ప్రచార పనితీరును చూస్తున్నాము” అని ఆండ్రూ చెప్పారు. మేము 2025లో మరిన్ని హాలిడే సేల్స్‌కు సిద్ధమవుతున్నప్పుడు మాత్రమే PPC ఆటోమేషన్ వైపు కదలిక ఊపందుకుంటుందని మేము చూస్తున్న డేటా చూపిస్తుంది. ”

కాబట్టి మిగిలిన క్లిష్టమైన క్రిస్మస్ సీజన్ కోసం CMOలు దీని నుండి ఏమి నేర్చుకోవచ్చు?

చెల్లని ట్రాఫిక్‌ను పర్యవేక్షిస్తోంది

సగటు చెల్లని ట్రాఫిక్ రేటు ప్రకటనకర్తలకు కూడా పెద్ద పరిశీలనగా కొనసాగుతోంది. మిగిలిన హాలిడే సీజన్ కంటే ముందుగానే చాలా మంది డిజిటల్ విక్రయదారులు దీనిని పరిగణించాల్సిన అవసరం ఉందని ఆండ్రూ చెప్పారు. Bing మరియు TikTok వంటి Google యేతర ఛానెల్‌లలో భారీగా పెట్టుబడి పెట్టే ప్రకటనకర్తలు సీజనల్ పీరియడ్‌లలో చెల్లుబాటు కాని కార్యకలాపంలో గణనీయమైన స్పైక్‌ల గురించి తెలుసుకోవాలి. IVT నివారణ వ్యవస్థ లేకుండా మెటాలో భారీగా పెట్టుబడి పెట్టే ప్రకటనకర్తలు గణనీయమైన స్థాయిలో ప్రకటన ఖర్చు అసమర్థత లేదా అధ్వాన్నంగా, వృధా ప్రకటన ఖర్చుకు గురవుతారు, ఫలితంగా ROI పేలవంగా ఉంటుంది మరియు ఇది మీ ప్రచారం యొక్క మొత్తం ప్రభావాన్ని ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేస్తుంది. ”

పీక్ సీజనల్ పీరియడ్‌లలో చెల్లని యాక్టివిటీ సంకేతాల కోసం పర్యవేక్షిస్తున్నప్పుడు, గుర్తుంచుకోవలసిన కొన్ని విషయాలు ఉన్నాయి:

సగటు సెషన్ సమయం 5 సెకన్ల కంటే తక్కువ

తక్కువ నివాస సమయం మీ ల్యాండింగ్ పేజీ వినియోగదారు శోధన ఉద్దేశానికి ప్రతిస్పందించడం లేదని సూచించవచ్చు. లేదా ఇది బాట్‌ల ప్రవాహాన్ని సూచిస్తుంది.

ట్రాఫిక్ శిఖరాలు మరియు తక్కువ మార్పిడి రేట్లు

మీరు ట్రాఫిక్‌లో గణనీయమైన శిఖరాలను చూస్తున్నట్లయితే, కానీ మార్పిడులలో సంబంధిత స్పైక్ లేనట్లయితే, దర్యాప్తు చేయవలసిన సమయం ఇది.

హానికరమైన బాట్‌లు ఇప్పుడు ప్రధాన పరిశీలనలో ఉన్నాయి. ఆటోమేషన్ మరియు AI పురోగతి గత మూడు సంవత్సరాలుగా చెల్లని ట్రాఫిక్‌ను మరింత అధునాతనంగా మార్చింది. అధునాతన IVTలు నిజమైన మానవ ప్రవర్తనను అనుకరించడంలో మెరుగ్గా ఉంటాయి, వాటిని గుర్తించడం చాలా కష్టతరం చేస్తుంది, తద్వారా ప్రకటనల ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు గమనించిన సగటు రేట్లు పెరుగుతాయి.

Incubetaలో మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ ఆండ్రూ టర్నర్ ప్రకారం, డిమాండ్‌లో కాలానుగుణ స్పైక్‌ల సమయంలో చెల్లింపు మీడియా పనితీరును ఆప్టిమైజ్ చేయడం చాలా CMOలకు మిషన్-క్రిటికల్‌గా పరిగణించబడుతుంది. “సంవత్సరంలో అత్యంత రద్దీగా ఉండే కాలంలో మార్పిడి రేటులో సాపేక్షంగా చిన్న తగ్గుదల మా ఆదాయ లక్ష్యాలను చేరుకోవడంలో మాకు సహాయపడుతుంది. బాట్ ట్రాఫిక్‌ను స్వయంచాలకంగా గుర్తించడం మరియు నిరోధించడం ద్వారా, ప్రకటన ఖర్చు నిజమైన కొనుగోలు ఉద్దేశ్యంతో వీక్షకులకు చేరేలా మేము నిర్ధారిస్తాము.” అది.”

మరింత అధునాతన IVTని దూకుడుగా పోలీస్ చేయడానికి యాడ్ నెట్‌వర్క్‌లకు తక్కువ ఆర్థిక ప్రోత్సాహకం ఉంది. ChatGPT వంటి సాధనాల ఆగమనం సంభావ్య హానికరమైన నటులకు చాలా పరిమిత కోడింగ్/సాంకేతిక సామర్థ్యాలతో బాట్‌లను సృష్టించడాన్ని సులభతరం చేసిందని మేము విశ్వసిస్తున్నాము, ఇది పరిసర స్థాయిలలో పెరుగుదలకు దారితీసింది. చెల్లని ఆన్‌లైన్ యాక్టివిటీ.

ఫోర్జ్ హాలిడే గ్రూప్‌లోని పనితీరు మీడియా హెడ్ పాల్ ఓట్స్ ప్రకారం, చెల్లని ట్రాఫిక్ పరిష్కారాన్ని అమలు చేయడానికి ముందు, మార్పిడి రేట్లు వంటి కొలమానాలు నెల నుండి నెలకు అస్థిరంగా ఉండేవి. “ఈ పనితీరు కొలమానాలను నిర్ణయించడంలో అనేక అంశాలు ఉన్నాయి మరియు మీ సైట్‌కు వచ్చే బాట్‌ల ద్వారా సృష్టించబడిన శబ్దం కస్టమర్ అనుభవాన్ని మెరుగుపరచడానికి మీ ల్యాండింగ్ పేజీలను ఆప్టిమైజ్ చేయడం కష్టతరం చేస్తుంది” అని ఓట్స్ చెప్పారు. బాట్ క్లిక్‌లను ముందస్తుగా నిరోధించడం ద్వారా, సైక్స్ హాలిడే కాటేజీలు మరిన్ని విజయాలు సాధిస్తాయి. దాని అత్యంత ముఖ్యమైన చెల్లింపు మీడియా ఛానెల్‌లలో స్థిరమైన మరియు ఊహాజనిత వృద్ధి, మరియు నిజమైన కస్టమర్ ఇన్‌పుట్ నుండి నివేదించబడిన కొలమానాలను పెంచుతుంది. ఇప్పుడు మీరు చర్యలు మాత్రమే పరిగణించబడతారని 100% విశ్వాసం కలిగి ఉండవచ్చు. ”

ఆన్-పేజీ లక్ష్యం మరియు UX మెరుగుదలలు

మీరు మీ ల్యాండింగ్ పేజీలను ఆప్టిమైజ్ చేయడంపై కూడా దృష్టి పెట్టాలి. మీ ప్రకటన కాపీ ఎంత ఒప్పించదగ్గది లేదా మీ ప్రచారాన్ని ఎంత బాగా ఆప్టిమైజ్ చేసింది అన్నది ముఖ్యం కాదు. మీ ల్యాండింగ్ పేజీ మొదటి నుండి నిర్మించబడకపోతే, అది నిష్క్రియంగా కూర్చుని ఉంటుంది (మరియు ప్రక్రియలో చాలా డబ్బు వృధా అవుతుంది). ఔచిత్యం, కంటెంట్ యొక్క వాస్తవికత, పారదర్శకత మరియు నావిగేషన్ సౌలభ్యం వంటి పారామితుల ఆధారంగా ల్యాండింగ్ పేజీ నాణ్యతను Google అంచనా వేస్తుందని నమ్ముతారు.

స్వయంచాలక ప్రచార రకాలు సరైన ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి ల్యాండింగ్ పేజీలలో ఆన్-పేజీ కీవర్డ్ ప్లేస్‌మెంట్‌పై ఎక్కువగా ఆధారపడతాయి. దీని అర్థం CMOలు వీటిపై మరింత దృష్టి పెట్టడం ప్రారంభించాలి:

90% లేదా అంతకంటే ఎక్కువ బౌన్స్ రేటు ఉన్న ల్యాండింగ్ పేజీలతో వ్యవహరించండి

PPC ల్యాండింగ్ పేజీలు సాధారణంగా చాలా ఎక్కువ బౌన్స్ రేట్లను కలిగి ఉంటాయి, అయితే 90% కంటే ఎక్కువ ఏదైనా ఉంటే తదుపరి విచారణకు హామీ ఇవ్వవచ్చు.

ఆన్-పేజీ లక్ష్యం మెరుగుపరచబడింది

పటిష్టమైన ల్యాండింగ్ పేజీ మీ ఉత్పత్తి ఏమిటో మరియు ఎవరిని లక్ష్యంగా చేసుకున్నదో స్పష్టంగా తెలియజేస్తుంది. ఒక పేజీలో బహుళ ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించవద్దు.

ప్రచార లక్ష్యాలను సర్దుబాటు చేయడం

మీ PPC ప్రచార లక్ష్యాలు మీ ల్యాండింగ్ పేజీ మార్పిడి లక్ష్యాలతో సరిపోలుతున్నాయని నిర్ధారించుకోండి. మీ కస్టమర్‌లు మీరు ఆశించిన ఫలితాలను పొందుతున్నారా?

UX ఆప్టిమైజేషన్

స్పష్టమైన మరియు ఆకర్షణీయమైన వినియోగదారు అనుభవంతో మెరుపు-వేగవంతమైన ల్యాండింగ్ పేజీ మీ ప్రకటన చూపబడే అవకాశాలను పెంచుతుంది. ఖర్చు సామర్థ్యాన్ని పెంచడానికి, మీరు మీ మొత్తం PPC బడ్జెట్‌లో 25-30% ల్యాండింగ్ పేజీ మరియు మార్పిడి రేటు ఆప్టిమైజేషన్‌కు కేటాయించాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకోవాలి. ”

అధిక-నాణ్యత ట్రాఫిక్‌ను స్థిరంగా మార్చడానికి వారి చెల్లింపు డిజిటల్ మార్కెటింగ్‌ని నిరంతరం మెరుగుపరచాలని చాలా CMOలకు స్పష్టంగా తెలుసు. విషయాలు ఎల్లప్పుడూ మారుతున్నాయని మరియు కొత్త సాంకేతికతలు మరియు విధానాలు అభివృద్ధి చేయబడుతున్నాయని స్పష్టంగా తెలుస్తుంది. కాబట్టి మీ విధానాన్ని మెరుగుపరుచుకోవడానికి మరియు మీ ROIని మెరుగుపరచడానికి తాజా అవకాశాలపై తాజాగా ఉండటం క్రిస్మస్ కాలం మరియు అంతకు మించి మీ అభ్యాసాలను ఎక్కువగా ఉపయోగించుకోవడంలో కీలకం.