ప్రసిద్ధి చెందండి: B2B మార్కెటింగ్ నమ్మకాలు

నైరూప్య

• మేము చిరస్మరణీయంగా ఉండాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాము. B2B మార్కెటింగ్‌లో, అమ్మకందారుల యొక్క మొదటి రోజు జాబితాను రూపొందించడంలో గుర్తుంచుకోదగినది.
• కీర్తి విశ్వాసాన్ని పెంచుతుంది. కీర్తి మరియు దృశ్యమానత కలిసి వచ్చినప్పుడు, అది నమ్మకం మరియు బ్రాండ్ ప్రాధాన్యతను పెంచుతుంది.
• కీర్తి మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది. మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు మీ బ్రాండ్‌ను మార్కెట్లో మరింత ప్రసిద్ధి చెందేలా చేస్తాయా అని అడగండి.

B2B మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో మీరు చేయవలసిన ప్రతిదాన్ని మీరు సరళీకృతం చేసినప్పుడు మీరు ఏమి పొందుతారు?రెండు పదాలు: ప్రసిద్ధి చెందండి.

మీ B2B మార్కెటింగ్ వ్యూహం యొక్క మొదటి లక్ష్యం: చిరస్మరణీయంగా ఉండండి.

మార్కెటింగ్‌లో, ఇది సెలబ్రిటీ గురించి తక్కువగా ఉంటుంది మరియు గుర్తుంచుకోదగినదిగా ఉంటుంది. విక్రేతలను షార్ట్‌లిస్ట్ చేసేటప్పుడు కొనుగోలుదారులను ముందుగా పరిగణించడం ప్రధాన లక్ష్యం. B2B మార్కెటింగ్ వ్యూహం ప్రపంచంలో, ఇది తరచుగా జరగదు. సాఫ్ట్‌వేర్‌లో ఆరు-అంకెల మొత్తాలను పెట్టుబడి పెట్టడం లేదా అకౌంటింగ్ సంస్థలను మార్చడం చాలా విఘాతం కలిగిస్తుంది మరియు తరచుగా అధిక-ప్రమాదకరం. అందువల్ల, కొనుగోలుదారులు మార్పులు చేయడం గురించి ఆలోచించినప్పుడు వారి కంపెనీ ప్రయోజనం పొందేలా చూసుకోవడం విక్రయదారుల పని.

సంబంధిత కథనం: డిజిటల్ యుగంలో మాస్టర్ B2B మార్కెటింగ్ వ్యూహం

Google AI చాట్‌బాట్‌ని జెమినీకి రీబ్రాండ్ చేస్తుంది

గత నెలలో, గూగుల్ తన AI చాట్‌బాట్‌ను రీబ్రాండ్ చేసింది. వారిని బార్డ్స్ అని పిలిచేవారని మీకు తెలియకపోతే మీరు క్షమించబడతారు. ఏది ఏమైనప్పటికీ, వారు ఇప్పుడు జెమిని అని పిలుస్తారు.

Google ఎందుకు ఇలా చేసింది?సరే, నేను జెనరేటివ్ AI చాట్‌బాట్ అంటున్నాను, మీరు చెబుతారు…ChatGPT. మరియు అందులోనే సమస్య ఉంది. Google, AI మార్గదర్శకుడు, OpenAI యొక్క ఖచ్చితమైన సమయానుకూల ప్రారంభం AIని త్వరగా ప్రధాన స్రవంతిలోకి నెట్టడంతో బెంచ్‌కు పంపబడింది.

జెమిని మరియు ఇతర ప్రధాన చాట్‌బాట్‌ల వినియోగదారులతో గూగుల్ బ్లైండ్ టెస్ట్ నిర్వహించిందని మరియు దాని ఉత్పత్తి “అత్యంత ప్రాధాన్యత కలిగిన చాట్‌బాట్” అని గుర్తించిందని వైర్డ్ నివేదించింది.

బ్లైండ్ టేస్ట్ టెస్ట్‌లలో పెప్సి క్రమం తప్పకుండా కోక్‌ని ఓడించిన రోజులకు ఇది నన్ను తీసుకెళ్తుంది. నేటికీ ఏ బ్రాండ్‌లు అగ్రగామిగా కొనసాగుతున్నాయో మనందరికీ తెలుసు.

మార్కెటింగ్‌లో గెలుపొందండి: కేవలం ఉత్తమమైనది కాదు, గుర్తుంచుకోదగినదిగా ఉండండి

వాస్తవమేమిటంటే, మీరు మార్కెటింగ్‌లో గెలవాలనుకుంటే, మీరు చేసే పనిలో ఉత్తమంగా ఉండటం అనేది గుర్తుండిపోయేంత ముఖ్యమైనది కాదు. నేడు, గొప్ప ఉత్పత్తి లేదా సేవను కలిగి ఉండటం ప్రవేశ ధర. సోషల్ మీడియా మరియు ఆన్‌లైన్ రివ్యూలు చెడ్డ వ్యక్తులను క్లిష్టమైన మాస్‌కు చేరుకోకముందే చంపేస్తాయి.

ఈ విషయం గూగుల్‌కి బాగా తెలుసు. మేము Bing కంటే Googleలో ఏదైనా వెతకడం గురించి మాట్లాడుతున్నాము, ఇది వినియోగదారులకు గుర్తుకు వచ్చే మొదటి బ్రాండ్ యొక్క శక్తిని చూపుతుంది. అందుకే వివిధ బ్రౌజర్‌ల కోసం డిఫాల్ట్ శోధన ఇంజిన్‌గా ఉండటానికి Google ప్రతి సంవత్సరం బిలియన్ల డాలర్లను చెల్లిస్తుంది.

సంబంధిత కథనం: బ్రాండ్ డిఫరెన్సియేషన్: B2B మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?

90% విక్రయాలు మొదటి రోజు జాబితాలోని బ్రాండ్‌లకు వెళ్తాయి

సాఫ్ట్‌వేర్, క్లౌడ్ హోస్టింగ్, హార్డ్‌వేర్, టెలికమ్యూనికేషన్స్, లాజిస్టిక్స్, మార్కెటింగ్ మరియు ఇండస్ట్రియల్ ఎక్విప్‌మెంట్‌లను కొనుగోలు చేయడంలో నిమగ్నమైన 1,208 U.S కంపెనీల ఉద్యోగులపై (గూగుల్ మరియు బైన్ & కంపెనీ ద్వారా) జరిపిన సర్వేలో 90% అమ్మకాలు కొనుగోలుదారుల రోజున ముగిశాయని కనుగొన్నారు. విక్రేతల జాబితా ఒకటి. మొదటి రోజు నాటికి, కొనుగోలుదారులకు ఇప్పటికే తెలిసిన బ్రాండ్‌లు అని అర్థం.

డే వన్ జాబితాలలో తక్కువ నుండి ఎటువంటి పరిశోధన లేదు. ఇవి సురక్షితమైన ఎంపికగా పరిగణించబడతాయి, ఎందుకంటే అవి ఇప్పటికే విస్తృతంగా తెలిసినవి మరియు వాటి పేర్లు మెమరీ నుండి వెంటనే వచ్చిన విక్రేతలను కలిగి ఉంటాయి. ఒక జాతిగా, గుర్తుకు తెచ్చుకోవడం కష్టంగా ఉన్న వాటి కంటే సులభంగా గుర్తుకు తెచ్చుకునే విషయాలు అంతర్లీనంగా చాలా విలువైనవి అని మేము భావిస్తాము (దీనినే లభ్యత హ్యూరిస్టిక్ అని కూడా అంటారు).

అందుకే విక్రయదారులు తమ వర్గం, సముచితం, సెక్టార్‌లో ప్రసిద్ధి చెందడానికి సాధ్యమైన ప్రతిదాన్ని చేయాలి, అంటే కొనుగోలుదారుల పరిమిత మానసిక లభ్యతను సద్వినియోగం చేసుకోవాలి .

అన్నింటిని చూడు

సంభావ్య కొనుగోలుదారులు మీ వర్గం సమస్య గురించి ఆలోచించినప్పుడు, వారు వెంటనే ఆలోచిస్తారు: వాస్తవానికి ఉంది [your brand]పరిగణనలోకి తీసుకోవడం విలువ.

సంబంధిత కథనం: క్వాలిటీ ఓవర్ క్వాంటిటీ: ఎందుకు వ్యక్తిగతీకరించిన మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు భవిష్యత్తు

ప్రసిద్ధి చెందడం ఎలా

మీరు ఇప్పటికే అత్యుత్తమ నాణ్యత గల ఉత్పత్తి లేదా సేవను అందిస్తున్నారని ఊహిస్తే, మీరు ఎలా ప్రసిద్ధి చెందారు?

క్రూరమైన వాస్తవమేమిటంటే, మీరు సాధారణంగా సానుకూలంగా ఉన్నంత వరకు, మీరు దేనికి ప్రసిద్ధి చెందారు అనేది చాలా ముఖ్యం కాదు.

మీ వర్గంలో ప్రసిద్ధి చెందడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి.

• మీరు మీ కస్టమర్‌లతో వ్యవహరించే విధానానికి ప్రసిద్ధి చెందండి.
• పరిశ్రమపై మీ దృక్కోణానికి ప్రసిద్ధి చెందండి.
• మీరు పని చేయని వ్యక్తులకు ప్రసిద్ధి చెందండి.
• మీ అన్ని కమ్యూనికేషన్‌లలో మీరు ఉపయోగించే చమత్కారమైన పాత్రకు ప్రసిద్ధి చెందండి.
• నేవీ బ్లూ సముద్రంలో నారింజ రంగును ఎంచుకోవడం ద్వారా అతను ప్రసిద్ధి చెందాడు.
• మీరు మాట్లాడే విధానానికి ప్రసిద్ధి చెందండి.
• అలసిపోయిన స్టాక్ ఫోటోలు లేదా స్పష్టంగా AI- రూపొందించిన చిత్రాలకు బదులుగా చేతితో గీసిన ఇలస్ట్రేషన్‌లను ఉపయోగించడం కోసం ఇది ప్రసిద్ధి చెందింది.
• ఇతరులు రోబోటిక్‌గా హేతుబద్ధంగా ఉన్నప్పుడు ఎమోషనల్‌గా ఉండటానికి ప్రసిద్ధి చెందండి.
• అతను తన సరళమైన మాట్లాడే శైలికి ప్రసిద్ధి చెందాడు, ఇది పరిశ్రమ పరిభాషలో ఆధిపత్యం చెలాయించింది.

జాబితా కొనసాగుతుంది.

సంబంధిత కథనం: వినియోగదారుల మాంద్యం నుండి బయటపడేందుకు 4 మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు

కీర్తి మరియు దృశ్యమానత: మార్కెటింగ్‌లో విజేత కాంబో

అయితే కేవలం సుపరిచితుడు మరియు ప్రసిద్ధి చెందడం సరిపోతుందా?

భీమా లేదా నిర్దిష్ట వృత్తిపరమైన సేవల వంటి ప్రమాద-విముఖ పరిశ్రమలలో పనిచేసే విక్రయదారులు పాలసీకి వ్యతిరేకంగా వెళ్లడానికి ఉన్నత నిర్వహణను ఒప్పించడం పళ్ళు లాగడం లాంటిదని తెలుసు. చాలా మంది CEOలు తమ మార్కెటింగ్ అధిపతులతో ఇలా అన్నారు: “మనం కలిసిపోయేటప్పుడు మరియు సురక్షితమైన భాగస్వామిగా కనిపించినప్పుడు మనం ఎందుకు ప్రత్యేకంగా నిలబడాలనుకుంటున్నాము?”

2023లో న్యూస్‌వర్క్స్ చేసిన అధ్యయనం విశ్వసనీయతను పెంచడానికి కీర్తి మరియు దృశ్యమానత కలిసి పని చేస్తాయని సూచించింది. ఇది బ్రాండ్ ప్రతిష్ట అనే భావనను సామాజిక రుజువుతో కలుపుతుంది, బ్రాండ్‌ను ఇతరులు విలువైనదిగా చూస్తే పరీక్షించబడుతుందనే భావన. ప్రతిష్ట అనేది పరిచయానికి సమాంతరంగా పనిచేస్తుందని, ఇది కాలక్రమేణా పేరుకుపోతుంది మరియు బ్రాండ్‌లకు విశ్వాసాన్ని అందించడంలో సహాయపడుతుంది మరియు కొనుగోలుదారుల నమ్మకాన్ని పెంచుతుంది.

ఫేమ్ వ్యూహం మీ B2B మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని చాలా సులభతరం చేస్తుంది. మీరు ఏమి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారో, మీరు అడగవచ్చు: ఇది మనకు మార్కెట్‌లో మరింత ప్రసిద్ధి చెందుతుందా?

కాకపోతే, మీరు దీన్ని మొదటి స్థానంలో చేయాలా వద్దా అని ఒకటికి రెండుసార్లు ఆలోచించండి.

మా కంట్రిబ్యూటర్ కమ్యూనిటీలో ఎలా చేరాలో తెలుసుకోండి.