రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు అదృశ్యమవుతారా? NAR చెల్లింపును ఉపయోగించి ట్రావెల్ ఏజెన్సీ పోలిక

గత వారం, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ల కమీషన్‌లను పెంచడానికి కుట్ర పన్నారనే ఆరోపణలపై దేశంలోని అతిపెద్ద వర్తక సమూహాలలో ఒకటైన నేషనల్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ రియల్టర్స్ ల్యాండ్‌మార్క్ $418 మిలియన్ల పరిష్కారానికి చేరుకుంది. ఈ పరిష్కారం మనకు తెలిసిన రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ల ముగింపును సూచిస్తుందని కొందరు అంటున్నారు. అయితే హౌసింగ్ ఎకనామిక్స్‌లో ప్రత్యేకత కలిగిన అవార్డు-విజేత ఫైనాన్స్ ప్రొఫెసర్ ఈ నిర్దిష్ట వృత్తికి కొంత కాలంగా ముగింపు వస్తోందని చెప్పారు.

నిజానికి, ఆండ్రూ సి. స్పైలర్, హోఫ్‌స్ట్రా యూనివర్సిటీలో బిజినెస్ అండ్ ఫైనాన్స్‌లో విశిష్ట ప్రొఫెసర్, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లను ట్రావెల్ ఏజెంట్లతో పోల్చారు. ట్రావెల్ ఏజెంట్ల వలె, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు ఒకప్పుడు సమాచారం “గేట్ కీపర్లు”. వినియోగదారులు తమ స్వంతంగా కనుగొనలేని MLS జాబితాలకు వారు ప్రాప్యతను కలిగి ఉన్నందున, కొనుగోలుదారులు వారి ఇంటి శోధనను కూడా ప్రారంభించడానికి ఏజెంట్లపై ఎక్కువగా “ఆధారపడవలసి వచ్చింది” అని స్పైలర్ చెప్పారు. అదృష్టం.

“మాకు అవి అవసరం లేదు,” అతను ట్రావెల్ ఏజెంట్లు మరియు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ల గురించి చెప్పాడు. “కాబట్టి ఇంకా కొన్ని ఉన్నాయి, కానీ పరిశ్రమ కుదించబడుతుంది.” స్పైలర్ తన రియల్ ఎస్టేట్ పరిశోధన కోసం అనేక పరిశ్రమ అవార్డులను గెలుచుకున్న ఒక అవార్డు గెలుచుకున్న విద్యావేత్త.

ఇది రాకెట్ సైన్స్ కాదు, అతను చెప్పాడు. ఇది ఇంటర్నెట్. గృహ కొనుగోలుదారులు ఆన్‌లైన్‌లో ఇంటిని కొనుగోలు చేయడానికి అవసరమైన దాదాపు మొత్తం సమాచారాన్ని యాక్సెస్ చేయవచ్చు. Zillow మరియు Realtor.com వంటి వెబ్‌సైట్‌లు వినియోగదారులకు కావలసిన దాదాపు మొత్తం సమాచారాన్ని మరియు ఆస్తుల ఫోటోలను అందిస్తాయి.

రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్‌ను ఉపయోగించడాన్ని ప్రశ్నించడం “పరిష్కారం లేకుండా కూడా అనివార్యం” అని స్పైలర్ చెప్పారు. “ఒక ఏజెంట్ మీ కోసం ఏమి చేయగలడు అని మీరు ఆలోచిస్తే, ఇంటర్నెట్‌లో చాలా ఎక్కువ సమాచారం అందుబాటులో ఉన్నందున వారు మీ కోసం చేసేదానికి ఇది చాలా భిన్నంగా ఉంటుంది. మరియు మీరు అని నేను అనుకుంటున్నాను.”

ఇంటర్నెట్ ఆవిర్భావానికి ముందు (మరియు మరింత ప్రత్యేకంగా, ఆన్‌లైన్ రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు), గృహ కొనుగోలుదారులు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లపై ఎక్కువ “ఆధారపడవలసి వచ్చింది” అని ఆయన చెప్పారు. వాస్తవానికి, ఇంటి కోసం వెతకడం కూడా కష్టంగా ఉంది “మీరు డ్రైవ్ చేసి ఎవరైనా అమ్మకానికి గుర్తు ఉంటే తప్ప.” పాత రోజుల్లో, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు కేవలం MLS నుండి జాబితాలను ముద్రించేవారు (వారు మాత్రమే యాక్సెస్ చేయగలరు). [they’d] మేము దానిని మీకు ఇమెయిల్ ద్వారా పంపుతాము, ”అని స్పైలర్ చెప్పారు.

“ఇప్పుడు ఆ ప్రక్రియ యొక్క భాగం పూర్తిగా తొలగించబడింది,” అని ఆయన చెప్పారు. “కొనుగోలుదారులకు మరింత సమాచారం ఉంది. మరియు నాకు ఇది ‘కొనుగోలుదారుగా నేను దేనికి చెల్లిస్తున్నాను?’

వాస్తవానికి, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు ఇప్పుడు అందించే ప్రాథమిక ప్రయోజనం “కనీస ఒత్తిడి”తో లావాదేవీలను మూసివేయడం అని స్పైలర్ చెప్పారు. లావాదేవీలో “తప్పులను” నివారించడానికి కొనుగోలుదారు లేదా విక్రేత త్వరగా చర్య తీసుకోవాల్సిన సందర్భాలలో కూడా ఇవి ఉపయోగపడతాయి.

కమీషన్ల గురించి మాట్లాడుకుందాం

NAR సెటిల్‌మెంట్‌కు తిరిగి రావడం, ఈ రోజు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్‌ను ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు కొనుగోలుదారులు మరియు విక్రేతలు కలిగి ఉన్న మరొక ప్రధాన ఆందోళన కమీషన్ రేట్లు. గత హాలోవీన్‌లో $1.8 బిలియన్ల తీర్పుతో సహా అనేక యాంటీట్రస్ట్ వ్యాజ్యాలలో $418 మిలియన్ల నష్టపరిహారం చెల్లించడానికి NAR అంగీకరించింది. రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ల ఫీజులను పెంచేందుకు NAR మరియు ఇతర బ్రోకరేజ్ సంస్థలు కుమ్మక్కయ్యాయని ఈ పరిశోధనలు వెల్లడించాయి. NAR ఇప్పటికీ ఈ సందర్భాలలో తప్పు చేయడాన్ని నిరాకరిస్తోంది, అయితే ఇది MLSలో బ్రోకర్లకు పరిహారం ఆఫర్‌లను బ్లాక్ చేస్తుందని మరియు వినియోగదారులు కొనుగోలుదారులతో వ్రాతపూర్వక ప్రాతినిధ్య ఒప్పందాలను పూర్తి చేయవలసి ఉంటుందని పేర్కొంది.

ఖరీదైన రియల్ ఎస్టేట్ కొనుగోలుదారులు మరియు విక్రేతలకు రుసుములు ముఖ్యంగా కఠినంగా ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, $2 మిలియన్లను ఇంటికి తీసుకెళ్లండి. ప్రామాణిక 4% కమీషన్ రేటుతో, లావాదేవీలో పాల్గొనే రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ $80,000తో ముగుస్తుంది (అయితే ఆ సంఖ్య కొనుగోలుదారు ఏజెంట్, విక్రేత ఏజెంట్ మరియు బ్రోకర్‌ల మధ్య విభజించబడుతుంది). కమీషన్ రేట్లు సాధారణంగా లావాదేవీ ధరలో 4% నుండి 6% వరకు ఉంటాయి.

“ఖర్చు ఎక్కువ,” స్పైలర్ చెప్పారు. “మరి దేనికి? కొన్ని సందర్భాల్లో, మీరు త్వరగా ఇంటిని అమ్మవచ్చు. మీరు ఆ వ్యక్తిని కనుగొని, మీరు కాగితాల్లో తిరుగుతున్నారు. మీరు దాని గురించి ఆలోచిస్తే చాలా డబ్బు.”

ప్రతి సంవత్సరం అమెరికన్లు సమిష్టిగా $100 బిలియన్ల రియల్ ఎస్టేట్ కమీషన్లు చెల్లిస్తారని విశ్లేషకులు సూచిస్తున్నారు, ఇది NAR సెటిల్మెంట్ ఫలితంగా 30% తగ్గుతుంది. రుసుము ఆదాయంలో ఇంత విపరీతమైన క్షీణత కారణంగా కొంతమంది నిపుణులు దీని అర్థం రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ల అంతం కాదని లేదా స్పైలర్ మాటల్లో చెప్పాలంటే, వృత్తిని గణనీయంగా “కుదించడం” లేదా తగ్గించడం అని భావించారు. ప్రస్తుతం యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో దాదాపు 1.5 మిలియన్ రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు ఉన్నారు.

కానీ ఇతర రియల్ ఎస్టేట్ నిపుణులు NAR సెటిల్‌మెంట్ దీర్ఘకాలంలో పెద్దగా మార్పు చేయదని వాదిస్తున్నారు.

“మేము కొంత పెద్ద మార్పును ఎదుర్కొంటున్నామని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ చివరికి మనం ఇప్పుడు చేస్తున్న వ్యాపారానికి సమానమైన వ్యాపారాన్ని తిరిగి పొందడానికి ఒక పరిష్కారాన్ని కనుగొంటాము,” అని కెన్ జాన్సన్ చెప్పారు. ఫ్లోరిడా అట్లాంటిక్ విశ్వవిద్యాలయంలోని కాలేజ్ ఆఫ్ కామర్స్ మాజీ బ్రోకర్ మరియు ప్రస్తుత అసోసియేట్ డీన్ అన్నారు. అదృష్టంఅలెనా బోట్రోస్.

కానీ NAR సెటిల్‌మెంట్ అంటే రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ల కమీషన్ ఆదాయం క్షీణించడం ప్రారంభించవచ్చు. రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు మరిన్ని డీల్‌లను కోరుకోవచ్చు, అయితే రియల్ ఎస్టేట్ అనేది స్టాక్‌ల వంటి “సరుకు” కాదని స్పైలర్ చెప్పారు. అదనంగా, ఇన్వెంటరీ స్థాయిలు చారిత్రాత్మకంగా తక్కువగా ఉన్నాయి, ఇది వ్యాపార అవకాశాలను తగ్గిస్తుంది.

అది రియల్ ఎస్టేట్ పరిశ్రమ నుండి “కొంతమంది ప్రతిభను దూరంగా ఉంచుతుంది” అని స్పైలర్ చెప్పారు. అంటే పరిశ్రమ లాభాలు తగ్గుతాయి. ఏజెంట్ల సంఖ్య ఖచ్చితంగా తగ్గుతుందని మేము ఆశిస్తున్నాము. ”