ఇండస్ట్రీ కన్సల్టెంట్: ట్రావెల్ ప్లానర్‌లు ఏజెన్సీ ఫ్రాంచైజీలలోకి ప్రవేశించడం అర్ధమే: ట్రావెల్ వీక్లీ

ట్రావెల్ ప్లానర్స్ ఇంటర్నేషనల్ (ట్రావెల్ వీక్లీ యొక్క పవర్ లిస్ట్‌లో నం. 31) వెకేషన్ ప్లానర్స్ అనే కొత్త బ్రాండ్‌తో ట్రావెల్ ఏజెన్సీ ఫ్రాంఛైజింగ్ వ్యాపారంలోకి ప్రవేశించాలని యోచిస్తోంది, పరిశ్రమ సలహాదారు రాబర్ట్ జోసెలిన్ మాట్లాడుతూ, ఇది అవసరాలను తీరుస్తోందని చెప్పారు.

“ఇండిపెండెంట్ కాంట్రాక్టర్ మార్కెట్ పేలిపోతోందని మనందరికీ తెలుసు” అని జోసెలిన్ కన్సల్టింగ్ గ్రూప్ CEO జోసెలిన్ అన్నారు. “వాటిలో కొందరికి స్వతంత్ర కాంట్రాక్టర్ వ్యాపారాన్ని మరింత వ్యాపార తరహాలో నడపడానికి వ్యాపార నైపుణ్యాలు అవసరమా? సమాధానం బహుశా అవును.”

చాలా హోస్ట్‌ల కంటే ఫ్రాంఛైజర్లు ఎక్కువ వ్యాపార-స్థాయి మద్దతును అందిస్తున్నారని అతను పేర్కొన్నాడు.

“ప్రాథమికంగా, మేము కొనుగోలు చేసే నిరూపితమైన ట్రాక్ రికార్డ్ ఉన్న వ్యాపారాలు,” అని అతను ఫ్రాంచైజీల గురించి చెప్పాడు. “నేను ఎప్పుడూ చెప్పే పద్ధతి ఏమిటంటే, మీరు నీరు వేసి, ఓవెన్‌లో ఉంచి, 400 డిగ్రీల వద్ద గంట 20 నిమిషాలు కాల్చినట్లయితే, మీకు వ్యాపారం ఉంది. ఇది వ్యాపార ప్రణాళిక, ఇది వ్యాపార ప్యాకేజీ, మరియు మీరు నేను అంగీకరిస్తున్నారు.”

ఫ్రాంచైజ్ మోడల్ తరచుగా మంచి వ్యాపారవేత్తలుగా మారాలనుకునే ICలకు బాగా సరిపోతుందని, అయితే “ఏదో ఒక విధంగా మదర్‌షిప్‌తో ముడిపడి ఉంటుంది” అని ఆయన తెలిపారు.

వెకేషన్ ప్లానర్‌ను రూపొందించడం ట్రావెల్ ప్లానర్‌లకు కూడా ప్రయోజనకరంగా ఉంటుందని జోస్లిన్ అభిప్రాయపడ్డారు.

ఏజెంట్ లాయల్టీ అనేది హోస్ట్ ఏజెన్సీలకు ఒక సాధారణ సమస్య. సలహాదారులను ఫ్రాంఛైజీలో చేరమని కోరడం మరింత “అంటుకునే” క్రియేట్ చేయగలదని, ప్రత్యేకించి ఫ్రాంచైజ్ మోడల్స్ ట్యాక్స్ రిపోర్టింగ్ మరియు ఇన్సూరెన్స్ వంటి అడ్వైజర్‌లు తక్కువగా ఆసక్తి చూపే రంగాలలో మద్దతునిస్తాయి. ఇది ఏజెన్సీ వ్యాపారం చేసే విధానంపై ఫ్రాంఛైజర్‌కు మరింత నియంత్రణను కూడా ఇస్తుంది. హోస్ట్ ఇన్‌స్టిట్యూషన్ ద్వారా ICపై ఈ రకమైన నియంత్రణను అమలు చేయడం సాధ్యం కాదు.

ఫ్రాంఛైజింగ్ యొక్క అనేక ప్రయోజనాలు ఉన్నప్పటికీ, సాధారణంగా ఫ్రాంఛైజింగ్ అనేది “కఠినమైన వ్యాపారం” అని జోస్లిన్ చెప్పారు. సంభావ్య యజమానులు సంభావ్య రాబడికి వ్యతిరేకంగా ఫ్రాంచైజీకి అవసరమైన పెట్టుబడిని తూకం వేయాలి, ఏజెన్సీలు ఇప్పటికే సన్నని మార్జిన్‌లతో పనిచేస్తున్నాయని ఆయన అన్నారు.

ఫ్రాంచైజ్ కొనుగోలు ఖర్చులు మారుతూ ఉంటాయి

వెకేషన్ ప్లానర్ డ్రీమ్ వెకేషన్స్/క్రూజ్‌వన్ మరియు క్రూయిస్ ప్లానర్‌లో చేరారు, ఇది గృహ-ఆధారిత ట్రావెల్ ఏజెన్సీ ఫ్రాంఛైజర్‌ల చిన్న సమూహం. చాలా తక్కువ గృహ-ఆధారిత ఫ్రాంఛైజర్‌లు ఉన్నప్పటికీ, ఎక్స్‌పీడియా క్రూయిజ్‌లు, ట్రావెల్ లీడర్స్ నెట్‌వర్క్ మరియు BCD వంటి మరిన్ని సాంప్రదాయ మోడల్‌లను అందించేవి ఎక్కువగా ఉన్నాయి, ఇవి అధిక సముపార్జన ఖర్చులను కలిగి ఉంటాయి.

ముఖ్యంగా, అమెరికన్ ఎక్స్‌ప్రెస్ తన ఫ్లాగ్‌షిప్ ఫ్రాంచైజ్ నెట్‌వర్క్‌ను 2022 చివరిలో మూసివేసింది.

దీనికి విరుద్ధంగా, మునుపటి సంవత్సరం, డ్రీమ్ వెకేషన్స్ దాని ఫ్రాంచైజీ వ్యాపారాన్ని రెట్టింపు చేసింది, దాని హోస్ట్ ఏజెన్సీ బ్రాండ్ క్రూజ్‌ను మూసివేసింది మరియు ఈ ICలకు వారి స్వంత డ్రీమ్ వెకేషన్స్ ఫ్రాంచైజీలు లేదా ఇప్పటికే ఉన్న ఫ్రాంఛైజీల క్రింద అనుబంధాలను అందించింది. కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సహించబడింది.

ప్రెసిడెంట్‌గా వెకేషన్ ప్లానర్స్‌కు నాయకత్వం వహిస్తున్న జెన్ లీ మాట్లాడుతూ, ఫ్రాంఛైజర్ యొక్క అతిపెద్ద డిఫరెన్సియేటర్‌లలో ఒకటి ట్రావెల్ ప్లానర్‌లతో దాని సంబంధమేనని తాను నమ్ముతున్నానని చెప్పారు.

వెకేషన్ ప్లానర్లు ఇప్పటికే బ్యాక్-ఆఫీస్ వ్యవస్థలను ఏర్పాటు చేశారు. ట్రావెల్ ప్లానర్ యొక్క అకౌంటింగ్ టీమ్ మరియు ఏజెంట్ సపోర్ట్ టీమ్ వంటి వనరులు క్రాస్ ఓవర్ విభాగాలుగా పనిచేస్తాయి. మరియు వెకేషన్ ప్లానర్ ఫ్రాంఛైజీలు ట్రావెల్ ప్లానర్ IATA నంబర్ క్రింద విక్రయిస్తారు మరియు ఇష్టపడే సరఫరాదారుల నుండి అత్యధిక కమీషన్‌లను పొందుతారు.

“మేము ఇప్పటికే TPI వద్ద ఏర్పాటు చేసిన సేవలను ఉపయోగించుకోగలుగుతాము” అని లీ చెప్పారు. “కాబట్టి చాలా మంది ఫ్రాంఛైజర్‌లు వసూలు చేసే అధిక రాయల్టీ రుసుములను మేము వసూలు చేయనవసరం లేదు.”

ఇండస్ట్రీ ఎంగేజ్‌మెంట్ మరియు సపోర్ట్ ఫర్ ట్రావెల్ ప్లానర్స్ వైస్ ప్రెసిడెంట్‌గా తన పాత్ర నుండి మారుతున్న లీ (ఇతని బాధ్యతలు కొత్తగా సేల్స్ అండ్ ఎంగేజ్‌మెంట్ వైస్ ప్రెసిడెంట్‌గా నియమితులైన డేవ్ మేహోఫర్‌కు అప్పగిస్తారు), మేము నాలుగు ప్రధాన లక్ష్యాలను గుర్తించామా? ఫ్రాంచైజీ యజమానులుగా.

మొదటిది పరిశ్రమకు కొత్తగా వచ్చిన మరియు ఫ్రాంచైజీని తెరవాలనుకునే సలహాదారుల కోసం. వెకేషన్ ప్లానర్స్ ఫ్రాంచైజీని కొనుగోలు చేయడానికి వారు అత్యధిక ధరను కలిగి ఉన్నారు.

రెండవ లక్ష్యం సమూహం TPI యొక్క సిస్టమ్‌తో ఇప్పటికే సుపరిచితమైన ట్రావెల్ ప్లానర్ యజమానులు మరియు ఫ్రాంచైజీని తగ్గింపు ధరకు కొనుగోలు చేయవచ్చు.

మూడవది ఫ్రాంఛైజింగ్‌పై ఆసక్తి ఉన్న ట్రావెల్ ప్లానర్‌లు కాకుండా అనుభవజ్ఞులైన సలహాదారులు. వీరు తమ సొంత బ్రాండింగ్ మరియు మార్కెటింగ్‌తో తక్కువ విజయాన్ని సాధించిన సలహాదారులు కావచ్చు మరియు వారి క్లయింట్‌లకు విక్రయించడం మరియు సేవ చేయడం కోసం ఎక్కువ సమయాన్ని వెచ్చిస్తారు, ఆమె చెప్పారు. పరిశ్రమకు కొత్తగా వచ్చిన వారి కంటే కొనుగోలు ఖర్చులు కూడా తక్కువగా ఉంటాయి.

నాల్గవ సమూహం లీ చాలా ఉత్సాహంగా ఉంది ఏజెన్సీ యజమానులు పరిశ్రమ నుండి నిష్క్రమించాలని ఆలోచిస్తున్నారు. వారసత్వ ప్రణాళిక అనేది ఏజెన్సీ కమ్యూనిటీలో ఒక ఘర్షణ పాయింట్‌గా భావించే ప్రాంతం.

యజమానులు తమ కస్టమర్ సేవకు ప్రాతినిధ్యం వహించే కొనుగోలుదారు సామర్థ్యంపై విశ్వాసం లేకుంటే ఏజెన్సీని విక్రయించడానికి తరచుగా ఇష్టపడరు అని ఆమె చెప్పింది. వెకేషన్ ప్లానర్‌లకు విక్రయించడానికి ఒక మార్గం ఉంది, వారు తమ ఏజెంట్‌లను వారి ఫ్రాంఛైజీల నెట్‌వర్క్‌లో నమోదు చేసుకుంటారు. పంపిణీదారులు సారూప్య సేవలు మరియు ఉత్పత్తులను అందించే ఫ్రాంఛైజీలతో సరిపోలారు.

“వెకేషన్ ప్లానర్స్ ఫ్రాంఛైజీలు తప్పనిసరిగా పాటించాల్సిన బలమైన సంస్కృతి, మద్దతు మరియు అవసరాలు ఉన్నాయని తెలుసుకుని వారు దానిని విక్రయిస్తారు, కాబట్టి ఏజెన్సీ యజమానులు తమ వ్యాపారాన్ని ఇతరులకు నమ్మకంగా విక్రయించగలరు. నేను దానిని వేరొకరికి అప్పగించగలను” అని లీ చెప్పారు.