[ad_1]
నైరూప్య
- బ్రాండ్ భేదం ముఖ్యం. నిజమైన బ్రాండ్ భేదం B2B దృశ్యాలలో మార్కెటింగ్ ప్రభావాన్ని గణనీయంగా మెరుగుపరుస్తుంది.
- కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ ముఖ్యం. విభిన్న స్థానాలు తప్పనిసరిగా కస్టమర్లతో మరియు పోటీదారులతో పోలిస్తే దాని ప్రభావాన్ని అన్వేషించాలి.
- నిలబడే వ్యూహం. B2Bలో డేటా-ఆధారిత భేదాన్ని సాధించడానికి కస్టమర్ అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు “సురక్షితమైన” మరియు అస్పష్టమైన మార్కెటింగ్ విధానాలను నివారించడం అవసరం.
“భేదం లేదా చనిపోవడం” అనే పదబంధాన్ని నేను విన్న (లేదా ఉపయోగించిన) ప్రతిసారీ నా దగ్గర డాలర్ ఉంటే, నేను పదవీ విరమణ చేయగలను, కానీ ఇది B2B విక్రయదారులకు మంచి మంత్రం. మరియు ఇప్పుడు, బ్రాండ్ డిఫరెన్సియేషన్ డేటా ద్వారా కూడా మద్దతు ఇస్తుంది.
పరిగణించబడిన కంటెంట్ నుండి కొత్త పరిశోధన అత్యంత విజయవంతమైన B2B విక్రయదారులను ఏది వేరు చేస్తుందో పరిశీలిస్తుంది మరియు నిజమైన బ్రాండ్ భేదం మొత్తం మార్కెటింగ్ ప్రభావంపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుందని కనుగొంది.
తమ రంగంలో భిన్నమైన స్థానాన్ని అభివృద్ధి చేయగల కంపెనీలు లీడ్ జనరేషన్, డిమాండ్ జనరేషన్ మరియు బ్రాండ్ బిల్డింగ్లో అత్యుత్తమ పనితీరు కనబరుస్తాయి.
వాస్తవానికి, భేదం యొక్క ధృవీకరించబడిన స్థాయిని కలిగి ఉన్న వ్యక్తులు స్థిరంగా వారు ఉపయోగించే ప్రతి వ్యూహం ఎక్కువ ప్రభావం చూపుతుందని కనుగొంటారు.
అయితే, ముఖ్యమైన హెచ్చరికలు ఉన్నాయి. విభిన్న స్థానం ప్రభావవంతంగా ఉండాలంటే, అది తప్పనిసరిగా కస్టమర్లతో పరిశోధించబడాలి మరియు పోటీదారులతో బరువుగా ఉండాలి.
ప్రతి చొరవను నిర్వహించిన విక్రయదారులలో మూడు వంతుల కంటే ఎక్కువ మంది తమ డిమాండ్ ఉత్పత్తి ప్రయత్నాలు అత్యంత ప్రభావవంతంగా ఉన్నాయని చెప్పారు, 20% మంది విక్రయదారులతో పోలిస్తే కేవలం కస్టమర్ పరిశోధనను మాత్రమే నిర్వహిస్తున్నారు. ఇది కేవలం పోటీదారులతో తమను తాము పోల్చుకునే విక్రయదారులకు కేవలం 2%కి తగ్గింది. మీరు రెండూ చేయలేకపోతే, ప్రయోజనాలు చాలా వరకు అదృశ్యమవుతాయి.
అయితే మీరు B2Bలో బ్రాండ్ డిఫరెన్సియేషన్ను ఎలా సాధిస్తారు? ఉత్పత్తులు మరియు సేవల మధ్య చాలా అతివ్యాప్తి ఉన్నప్పుడు ఇది మిలియన్ డాలర్ల ప్రశ్న.
దీనికి ఒక స్థాపించబడిన మార్కెట్ లీడర్ యొక్క ఉనికిని జోడించండి మరియు లక్ష్యం మరింత కష్టమవుతుంది. ఈ బాధ్యతలు తరచుగా తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, వారు సురక్షితమైన ఎంపికగా భావించబడే ప్రయోజనాన్ని పొందుతారు. వారు మీ సంభావ్య కొనుగోలుదారుల జాబితాకు స్వయంచాలకంగా జోడించబడతారు, మీ అధిక-చెల్లింపు కొనుగోలుదారులను వేరొకరు దొంగిలించడం కష్టతరం చేస్తుంది.
విషయాలను మరింత క్లిష్టతరం చేయడానికి, B2B విక్రయాలు తరచుగా గజిబిజి మరియు డ్రా-అవుట్ ఉద్యోగాలు. పాల్గొన్న చాలా మంది నిర్ణయాధికారులు తుది ఆమోదం యొక్క ఒత్తిడిని ఇష్టపడరు. అన్నింటికంటే, వారి ఉద్యోగాలు ప్రమాదంలో ఉన్నాయి. అందుకే చాలా కంపెనీలు తమ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలతో దీన్ని సురక్షితంగా ఆడుతున్నాయి. వారు తమ పోటీదారులకు దగ్గరగా ఉన్నందున, వారు సురక్షితమైన జంటగా కూడా గుర్తించబడతారు.
వాస్తవానికి, ఇది ఆ విధంగా పనిచేయదు. ఫలితంగా కుకీ-కట్టర్ బ్రాండ్లు గుర్తింపును ఏర్పరచడంలో మరియు స్ఫూర్తిని పొందడంలో విఫలమవుతాయి మరియు చాలా తరచుగా బ్రాండ్ లీడర్లను కోల్పోతాయి. అందుకే అడ్వర్టైజింగ్లో సగం బ్రాండ్లు పోటీదారులను తప్పుబడుతున్నాయని లింక్డ్ఇన్ అధ్యయనం కనుగొంది. చాలా నిజమైన అర్థంలో, పెద్ద బ్రాండ్లు మెరుగ్గా పని చేయడంలో సహాయపడటానికి చిన్న బ్రాండ్లు చెల్లిస్తున్నాయి.
కాబట్టి ప్రత్యామ్నాయాలు ఏమిటి?
వాస్తవానికి, నిజమైన భేదం మీ కస్టమర్లను పూర్తిగా అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా వస్తుంది. మీరు వారి నుండి మరియు వారి సమస్యల నుండి దారి తీస్తారు. ఇక్కడ మీరు సంబంధితమైన, విశ్వసనీయమైన, సాధించగలిగే మరియు మార్కెట్కు భిన్నంగా ఉండే భేదం యొక్క పాయింట్లను కనుగొంటారు.
సంబంధిత కథనం: ఉత్పత్తి వ్యూహం మరియు వృద్ధిని రూపొందించడానికి కస్టమర్ అంతర్దృష్టులను ఎలా ఉపయోగించాలి
బ్రాండ్ భేదం: మీ కస్టమర్లు ఏ వాస్తవ సమస్యలను పరిష్కరిస్తున్నారు?
విక్రయదారులుగా, మేము మా వ్యాపారంలో కస్టమర్ యొక్క వాయిస్ని సూచించాలి. కానీ చాలా తక్కువ మంది మాత్రమే మా ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను కొనుగోలు చేసే అసలు వ్యక్తులకు ఏది ముఖ్యమైనదో స్పష్టంగా చెప్పగలరు.
మీ కస్టమర్లకు మరింత చేరువ కావడానికి, మీరు ఇప్పటికే ఉన్న మరియు అసలైన కొనుగోలుదారులతో మాట్లాడాలి. మీ ఫలితాలు వక్రీకరించడాన్ని నివారించడానికి మూడవ పక్షం మార్కెట్ పరిశోధన కంపెనీని ఉపయోగించడం సహాయకరంగా ఉంటుంది. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను పరిశోధించమని వారిని అడగండి. ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే వారు ఎవరో, వారు ఏమి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు మరియు వారికి నిజంగా ముఖ్యమైనది ఏమిటో తెలుసుకోవడం కంటే మరేమీ కాదు.
మీరు వారి సవాళ్ళ గురించి ఒక అవలోకనాన్ని పొందిన తర్వాత, మీ సందేశం వారు నివసించే మరియు పని చేసే ప్రపంచానికి నేరుగా సంబంధించినదని మీరు నిర్ధారించుకోవచ్చు.
సంబంధిత కథనం: మెరుగైన ఉత్పత్తుల కోసం మాస్టర్ కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ మేనేజ్మెంట్
తర్వాత, మీ ఆదర్శ కస్టమర్ ప్రొఫైల్ (ICP)ని నిర్ణయించండి
చాలా ఎక్కువ ICPలు మరియు కొనుగోలుదారు వ్యక్తులు దృష్టిని మెరుగుపరచడానికి మరియు బలమైన స్థానాలను రూపొందించడానికి అవసరమైన అంతర్దృష్టులను అందించడంలో విఫలమయ్యారు. అవి తరచుగా చాలా అస్పష్టంగా ఉంటాయి, మార్కెట్ యొక్క అంతర్గత దృక్పథం పట్ల చాలా పక్షపాతంతో ఉంటాయి లేదా వ్యక్తుల విషయంలో అసంబద్ధమైన వివరాలతో నిండి ఉంటాయి.
మీ ఫ్లాగ్షిప్ ICP అనేది విస్తృత మార్కెట్ను నడిపించే కీలక ఉత్ప్రేరకాలు మరియు అడ్డంకులను మార్చడానికి పరిశోధన ఆధారంగా ఉండాలి. మీరు మీ పోటీదారులను మరియు మీ స్థానాలను అంచనా వేయాలి. ఇది మీ కంపెనీ యొక్క ప్రత్యేక బలాలు మరియు బలహీనతలను నిర్ణయిస్తుంది.
అక్కడ నుండి, మీరు భేదం యొక్క సంభావ్య అంశాలను గుర్తించగలరు, మీ విక్రయాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను ఎక్కడ కేంద్రీకరించాలో అంగీకరించాలి మరియు ఆచరణీయమైన కొనుగోలుదారు ప్రొఫైల్ను సృష్టించాలి. మీరు ఎవరిని లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి మరియు వారికి ఏమి చెప్పాలి అనే దాని గురించి స్పష్టంగా చెప్పడానికి మీరు దీన్ని ఉపయోగించవచ్చు.
సంబంధిత కథనం: కస్టమర్ అంతర్దృష్టులు మీ B2B గేమ్ను గణనీయంగా పెంచుతాయి
చివరగా, మీరు ఏమి చేస్తున్నారో పునర్నిర్మించండి
ఇది అసాధ్యమేమీ కాదు, కానీ మీరు విక్రయించేది B2Bలో ప్రత్యేక భేదం అయ్యే అవకాశం లేదు. ఏ వర్గంలోనైనా, చాలా ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు దాదాపు సమానంగా ఉంటాయి మరియు ఏవైనా ప్రయోజనాలు తరచుగా స్వల్పకాలికంగా ఉంటాయి.
మీరు మీ కస్టమర్లకు ఎలా సేవలందిస్తున్నారు మరియు మీ వర్గంలో వారి అత్యంత ముఖ్యమైన సవాళ్లను పరిష్కరించడంలో వారికి సహాయపడటంపై మీ దృష్టిని ఏవిధంగా అందిస్తారో వాటి కలయిక నుండి భేదం రావచ్చు. మీరు చెప్పేదానిలో మరియు ముఖ్యంగా మీరు చెప్పే విధానంలో మీరు దీన్ని జీవం పోయవచ్చు. మరియు మీరు తక్షణమే గుర్తించగలిగేలా మరియు గుర్తుండిపోయేలా చేసే బ్రాండ్ ఆస్తులతో దీనికి మద్దతు ఇవ్వాలి.
మీరు చేయకూడనిది సురక్షితంగా ప్లే చేయడం మరియు గుంపుతో వెళ్లడం. బైన్ మరియు గూగుల్ పరిశోధనల ప్రకారం, 90% B2B కొనుగోళ్లు ఏదైనా పరిశోధన చేయడానికి ముందు కొనుగోలుదారు మనస్సులో ఉన్న విక్రేత వద్దకు వెళతాయనే వాస్తవాన్ని పరిగణించండి. ఇది బలమైన బ్రాండ్ను కలిగి ఉన్న ముడి శక్తి.
మిమ్మల్ని మీరు సరిగ్గా వేరు చేస్తే, మీరు ఈ జాబితాలో ఉండవచ్చు.
మా కంట్రిబ్యూటర్ కమ్యూనిటీలో ఎలా చేరాలో తెలుసుకోండి.
[ad_2]
Source link
