డిజైనర్ కంపెనీ లోపల పరిశీలించండి

విల్లీ చావర్రియా తన సేకరణలలో ఒకదాన్ని రూపొందించడానికి రెండు వారాలు పడుతుంది.

గత సంవత్సరం, లాటిన్ అమెరికన్ ఫ్యాషన్ అవార్డ్స్ మరియు CFDA మెన్స్‌వేర్ డిజైనర్ ఆఫ్ ది ఇయర్‌లో “డిజైనర్ ఆఫ్ ది ఇయర్”గా ఎంపికయ్యాడు.

మిగిలినదంతా వ్యాపారమే.

“అదృష్టవశాత్తూ, నాకు ఒక కంపెనీలో సీనియర్ స్థాయిలో పనిచేసిన అనుభవం ఉంది, మరియు మీరు పెద్ద చిత్రంతో ప్రారంభించి, ఆపై రూపకల్పనకు వెళితే, అది పెద్ద చిత్రానికి సరిపోతుందని నేను అర్థం చేసుకున్నాను” అని చావర్రియా ఒక ఇంటర్వ్యూలో చెప్పారు. గ్రీన్ పాయింట్, బ్రూక్లిన్‌లోని అతని స్టూడియోలో.

“నేను డిజైనర్‌తో దాదాపు రెండు వారాలు గడుపుతున్నాను, వాస్తవానికి దానిని రూపొందించడం మరియు కలిసి ఉంచడం,” అని అతను చెప్పాడు. “మరియు అది ఇంకా చాలా ఇతర పనులు చేస్తున్నప్పుడు.”

చావర్రియా ఒక ఫ్యాషన్ నిపుణుడు, అతను రాల్ఫ్ లారెన్, అమెరికన్ ఈగిల్ అవుట్‌ఫిట్టర్స్, యీజీ మరియు డిక్కీస్ కన్‌స్ట్రక్ట్ వంటి వారితో కలిసి పనిచేశాడు. గత వేసవి వరకు, అతను కాల్విన్ క్లైన్‌లో డిజైన్‌కు సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్‌గా ఉన్నాడు, ఇది కొత్త ప్రపంచ నిర్మాణంలో షేక్-అప్‌లో ఉంది.

ఫ్యాషన్ డిజైనర్లు తరచుగా రెడ్ కార్పెట్‌లు, ఫ్యాన్సీ డిన్నర్లు మరియు అవార్డులతో నిండిన అద్భుతమైన జీవితాలను గడుపుతారు. మీరు సరిగ్గా చేస్తే, మంచి భాగం సంభవించవచ్చు. కానీ తరచుగా, ఇది “ఇతర అంశాలు” — వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడం యొక్క ప్రధాన అంశం – ఇది వారి రోజులను నింపడమే కాకుండా, వారి విజయాన్ని కూడా నిర్ణయిస్తుంది.

ఫ్యాషన్ అనేది ఆచరణాత్మక స్థాయిలో వాణిజ్యం ద్వారా ప్రోత్సహించబడిన కళ.

డిజైనర్లు ఇవన్నీ ఎలా పని చేస్తారనే దాని గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి, WWD ఒక డిజైన్ పూర్తయినప్పుడు మరియు అంత గొప్పగా లేని వ్యాపార ప్రక్రియ ప్రారంభమైనప్పుడు దాని గురించి మాట్లాడటానికి చవర్రియాతో మాట్లాడింది.

ముందుగా, మీరు ప్రతి డిజైన్‌కు స్టైల్ నంబర్‌ను కేటాయించాలి. ప్రతి రూపానికి సంబంధించిన సాంకేతిక లక్షణాలు కూడా ఫ్యాక్టరీకి పంపబడ్డాయి.

“చాలా స్ప్రెడ్‌షీట్‌లు చేరడం ప్రారంభించాయి” అని చవర్రియా చెప్పారు.

ప్రతి దశకు కొంచెం ఎక్కువ డబ్బు అవసరం. మూలధనం మరియు మరింత మూలధనం అవసరం అనేది చాలా చిన్న డిజైనర్ వ్యాపారాల వ్యాపార వైపు ఆధిపత్యం వహించే స్థిరమైన థీమ్.

“యుపిసి లేబుల్‌లను జారీ చేయడానికి ఆ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఉపయోగించడం ప్రారంభించాల్సిన కంపెనీలు ఉన్నాయి,” అని అతను చెప్పాడు. “మీరు UPC లేబుల్‌లను ప్రింట్ చేయడానికి ఈ వ్యక్తులందరికీ చెల్లిస్తున్నారు మరియు ఒక్కో ఉత్పత్తికి దాదాపు $6. పంపిణీదారులు దీనిని ఉపయోగిస్తారు మరియు వెబ్‌సైట్‌లు దానిని ఉపయోగిస్తాయి. మేము ఇతర దేశాల ఉత్పత్తులను ఈ విధంగా ట్రాక్ చేస్తాము.

“అయితే ఇవన్నీ మీరు ‘ఓహ్, నేను బట్టలు తయారు చేసి అమ్ముతాను’ అని ఆలోచిస్తున్నప్పుడు నిజంగా పరిగణించబడని విషయాలు,” అని అతను చెప్పాడు.

డిజైన్‌ను ఫ్యాక్టరీకి అప్పగించిన తర్వాత (చవర్రియా రూపాన్ని యునైటెడ్ స్టేట్స్, పెరూ మరియు జపాన్‌లలో ఉత్పత్తి చేస్తారు), ఫ్యాక్టరీ నమూనాలు, సమీక్షలు మరియు ట్వీక్‌లను రూపొందించే అభివృద్ధి ప్రక్రియ ఉంది.

“తరచుగా ఉత్పత్తి ప్రారంభానికి ముందు, మేము ప్రతి శైలిని సమీక్షించడానికి మరియు అన్ని వివరాలను నిర్ధారించడానికి ఫ్యాక్టరీకి వెళ్తాము,” అని అతను చెప్పాడు.

ప్రతి కొత్త అభివృద్ధి లేదా పెరుగుదల దాని స్వంత సవాళ్లతో వస్తుంది, ఇది చావర్రియాకు తెలిసిన దశ మరియు పునరావృతం.

చావర్రియా, 56 సంవత్సరాలు; 2015లో తన స్వంత లైన్‌ను ప్రారంభించింది మరియు దానికి మద్దతుగా ఇతర డిజైన్ పనుల నుండి నిధులను ఉపయోగించింది. 2019 నాటికి, బ్రాండ్ స్వీయ-నిధులను పొందింది.

కొత్తగా పునఃప్రారంభించబడిన వెబ్‌సైట్ సంవత్సరానికి 100-120 శాతం వృద్ధిని కొనసాగిస్తోంది. ఇప్పటి వరకు, Mr. చావర్రియా మార్కెటింగ్‌పై ఎటువంటి డబ్బు ఖర్చు చేయలేదు, కానీ ఇప్పుడు అతని ఇ-కామర్స్ సైట్ నవీకరించబడినందున, అతను మార్కెటింగ్‌పై డబ్బు ఖర్చు చేయవచ్చు. చెల్లింపు ప్రకటనలను తనిఖీ చేయండి.

బ్రాండ్ ఇప్పటికే Bergdorf గుడ్‌మ్యాన్ మరియు ఇతర అవుట్‌లెట్‌ల ద్వారా U.S.లో హోల్‌సేల్‌ను విక్రయిస్తోంది, అయితే దాని ప్రపంచ టోకు పంపిణీని విస్తరించడంలో పెట్టుబడి పెడుతోంది.

“ఇలా చేయడం నాకిదే మొదటిసారి” అని డిజైనర్ చెప్పారు. “మాకు సేల్స్ టీమ్ ఉంది మరియు మేము ప్రపంచమంతటా విక్రయిస్తాము. మేము ప్రస్తుతం ప్యారిస్‌లో విక్రయిస్తున్నాము. మేము ఇలాంటి పని చేయడం ఇదే మొదటిసారి.”

ఇది ఉత్తేజకరమైనదా? భయమా?

“అందుకే ధరలు చాలా ఎక్కువగా ఉన్నాయి” అని చవర్రియా చెప్పారు.

రిటైలర్‌లు, బ్రాండ్‌లు మరియు ఫ్యాక్టరీల మధ్య డబ్బు ప్రవహిస్తున్నప్పుడు దానిలో కొంత భాగం సర్క్యూటస్ మరియు అస్పష్టమైన మార్గాల నుండి వస్తుంది.

“మేము $1 మిలియన్ ఆర్డర్‌ను పొందినట్లయితే, దానిని తయారు చేయడానికి మేము సుమారు $400,000తో ముందుకు రావాలి” అని చవర్రియా చెప్పారు. “డెలివరీ తర్వాత 30 నుండి 60 రోజుల వరకు మేము స్టోర్ నుండి మీ డబ్బుని అందుకోము.”

ఆ ప్రక్రియను సులభతరం చేయడానికి, డిజైనర్లు ఫ్యాక్టరింగ్ కంపెనీలతో కలిసి పనిచేయడం ప్రారంభించాలని చూస్తున్నారు, ఇవి బ్రాండ్‌లకు ముందస్తుగా చెల్లించి, ఆర్డర్‌లు పంపబడినప్పుడు రిటైలర్‌ల నుండి వసూలు చేస్తాయి.

వారి బడ్జెట్‌పై అనేక ఇతర డిమాండ్‌లను కలిగి ఉన్న ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌లకు ఇది ప్రామాణిక పద్ధతి.

“మీరు ఒక ప్రదర్శన కోసం $ 300,000 చెల్లిస్తారు, మీరు పారిస్‌లో ప్రదర్శన చేయడానికి $ 50,000 చెల్లిస్తారు, ఇవన్నీ ఒకే సమయంలో జరుగుతున్నాయి” అని చవర్రియా చెప్పారు. “మీరు సాధారణ నిర్వహణ ఖర్చులు చెల్లిస్తున్నారు: అద్దె, ఓవర్ హెడ్. ఇది చాలా ఖరీదైన గేమ్.

“నాకు తెలిసిన ఆట ఒక్కటే” అన్నాడు. “నాకు ఇది ఇష్టం. అంటే, నేను ఏమి చేస్తున్నానో నాకు తెలుసు.”

ఇతర డిజైన్ ఉద్యోగాల నుండి తాను “చాలా” నేర్చుకున్నానని చెప్పే చావర్రియాకు అది పెద్ద మార్పును కలిగించినట్లు కనిపిస్తోంది.

“అందుకే నేను ఆర్ట్ స్కూల్ నుండి బయటికి వచ్చినప్పుడు నా బ్రాండ్‌ను వెంటనే ప్రారంభించలేదు” అని అతను చెప్పాడు. “నేను అధ్యయనం చేసి తగినంతగా నేర్చుకునే వరకు వేచి ఉన్నాను మరియు విషయాలు ఎలా పని చేస్తున్నాయో చూసాను మరియు సంఖ్యలు మరియు మార్జిన్లు మరియు ఉత్పత్తి మరియు ఫ్యాక్టరీ సందర్శనల గురించి తెలుసుకున్నాను.

“వాస్తవానికి నేను చేరడానికి ముందు వ్యాపారం ఎలా పనిచేస్తుందనే దాని గురించి నేను నేర్చుకున్నాను, కాబట్టి నేను దీన్ని చేయగలనని నమ్మకంగా ఉన్నాను” అని అతను చెప్పాడు. “నేను చాలా మంది వ్యక్తులను చూస్తున్నాను, ప్రత్యేకించి ఇప్పుడు సోషల్ మీడియాతో, ప్రతి ఒక్కరూ వారు డిజైనర్‌గా మారవచ్చు మరియు హూడీలను ప్రింటింగ్ చేయడం ప్రారంభించవచ్చు మరియు దాని ద్వారా జీవించవచ్చు.”

ఫ్యాషన్ పరిశ్రమలో విజయానికి తరచుగా సిస్టమ్‌లో పనిచేయడం అవసరం, కేవలం ఇతర ఆటగాళ్లతో సరిపెట్టుకోవడం.

మిస్టర్ చావర్రియా మొదట్లో తన స్వంత షెడ్యూల్‌లో పని చేయడం ప్రారంభించాడు, కానీ ఇప్పుడు అతను పరిశ్రమ యొక్క సూపర్ స్ట్రక్చర్‌లో భాగమయ్యాడు.

“పెద్దమొత్తంలో విక్రయించడానికి మరియు ఇప్పుడు మనకు అవసరమైన డబ్బు సంపాదించడానికి, మేము ప్రపంచంలోని ఇతర దేశాలలో ప్రోగ్రామ్‌లలో చేరాలి” అని అతను చెప్పాడు.

ఇది రన్‌వే షోలకు తిరిగి వెళుతుంది. డిజైనర్ “ఇది గరిష్ట ప్రభావంతో ఎలాంటి సందేశాన్ని తెలియజేయడానికి ఒక మార్గం” అని చెప్పారు.

“సాధారణంగా మొత్తం ప్రక్రియ ఎంత స్థిరంగా ఉంటుందో నాకు తెలియదు,” అని ఆయన చెప్పారు. “ఇదంతా క్యాలెండర్, ఫ్యాషన్ క్యాలెండర్, సీజనల్ మరియు రిటైల్ విండోల వల్ల, ధర తగ్గినప్పుడు, మిగతావన్నీ.. మీరు అక్కడ ఉండాలి.. లేకపోతే మీరు పెద్ద లాంచ్‌లు మరియు ప్రచారాలను కోల్పోతారు. ఉంటుంది.

“ఇంకో మార్గం ఉందని నేను అనుకుంటున్నాను మరియు నేను దానిని కనుగొనబోతున్నాను” అని అతను చెప్పాడు.

అయితే ఇప్పుడు చావర్రియా అంతా తేల్చాలి.

“నేను జరిగే ప్రతిదానిని తాకుతాను,” అని అతను చెప్పాడు. “ఇన్ని సంవత్సరాలలో నేను దీన్ని ఎలా చేస్తున్నానో నాకు తెలియదు మరియు నేను పూర్తిగా పేలిపోవాలనుకుంటున్నాను లేదా మంటల్లోకి వెళ్లడం ప్రారంభించబోతున్నాను, కానీ అదే సమయంలో నేను దానికి బానిసను కావడం చాలా ఉత్సాహంగా ఉంది. ” ”

చావర్రియా పెట్టుబడి పెట్టాలనుకునే అనేక ప్రాంతాలు ఉన్నాయి, కానీ అకస్మాత్తుగా ఖర్చు చేయడానికి డబ్బు ఉంటే అతను ఎక్కడ పెట్టుబడి పెట్టాలో అతనికి తెలుసు.

“నేను CEOని నియమిస్తాను,” అని అతను చెప్పాడు.

“ఉత్పత్తి, ఉత్పత్తి అభివృద్ధి మరియు ఫైనాన్స్‌తో సహా పూర్తి మౌలిక సదుపాయాలను నిర్మించడానికి ఒక బృందాన్ని నియమించడానికి మీరు నాతో కలిసి పని చేయాలని నేను కోరుకుంటున్నాను” అని అతను చెప్పాడు.

చావర్రియా యొక్క విధానం “క్రమానుగత” కంటే ఎక్కువ “సంఘం”.

“అందరూ కలిసి ఒకే టేబుల్‌పై పని చేయడం, ప్రతిచోటా, విభిన్న దృక్కోణాల నుండి ఆలోచనలను పంచుకోవడం మరియు ఏదైనా ఒకదానిని ఒకటిగా ఉంచడం మరియు అది ఫలవంతం కావడం వంటివి ఉత్తమ ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేసే ఉత్తమ పని పరిస్థితులు.” అతను చెప్పాడు. “నేను కోరుకునే మరియు నిర్మించాల్సిన మౌలిక సదుపాయాలు పెద్దవి కావు. ఇది కేవలం అధిక-పనితీరు గల ఉత్పత్తి.”

ప్రస్తుతానికి, కోపెన్‌హాగన్ నుండి స్వర్ణకారుడు పండోరలో పనిచేసిన చావర్రియా భర్త, చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్‌గా వ్యాపారాన్ని నడపడానికి సహాయం చేస్తున్నాడు.

“హోల్‌సేల్‌ను ప్రారంభించడానికి సేల్స్ టీమ్ మరియు మా మధ్య అన్ని అనుసంధానకర్త అతనే” అని డిజైనర్ చెప్పారు. “అతను మమ్మల్ని పంపిణీ కేంద్రానికి తరలిస్తున్నాడు, కానీ అతను తన స్వంత అభిరుచిని కలిగి ఉన్నందున అతను నాకు సహాయం చేస్తున్నాడు.

“నా కోసం పని చేయాలనుకునే వ్యక్తులు చాలా మంది ఉన్నారు, కానీ నేను ఇంకా వారిని నియమించుకోలేను,” అని అతను చెప్పాడు.

అది మారవచ్చు.

చావర్రియా 100% వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్నప్పటికీ, అతను మరియు వ్యాపారం బయటి నిధులను తీసుకురావడానికి సిద్ధంగా ఉన్నట్లు కనిపిస్తోంది.

“మీరు ఈ స్థాయికి చేరుకున్నప్పుడు, దానిని తదుపరి స్థాయికి తీసుకెళ్లడానికి మీకు ఎక్కడి నుండైనా డబ్బు అవసరం అవుతుంది మరియు ఏదో ఒక సమయంలో ఎవరికైనా కొంత మూలధనం అవసరం అవుతుంది” అని చవర్రియా చెప్పారు. “పాల్గొవాలనుకునే వ్యక్తులు చాలా మంది ఉన్నారు. కానీ నేను ఈ వ్యక్తులను ఎప్పుడూ నమ్మను, లేదా వారు నన్ను చాలా తక్కువ కోసం చాలా ఎక్కువ అడుగుతారు.

“ఇది జరగడం కష్టం, కానీ నాకు నమ్మకం ఉంది” అని అతను చెప్పాడు.